Os empresários são uma raça rara.
São eles que questionam o status quo e apresentam soluções para problemas que perturbam o mundo como um todo. Problemas, às vezes, que nem percebemos ser um problema.
Mas nem todo mundo é construído para ser um empreendedor. Enquanto a educação para o empreendedorismo certamente faz existem em nível universitário, alguns ainda questionam sua eficácia. É algo que se origina de uma intuição e também de paixão.
$config[code] not foundPara os empreendedores iniciantes ou de primeira geração, como são frequentemente referidos, isso se traduz em um período de dificuldade. Tudo o que eles olham parece estar escrito em uma linguagem que eles não conseguem entender. Mesmo com conhecimento básico em administração de empresas e gestão financeira, os empreendedores muitas vezes lutam para manter as coisas sob controle quando administram seus próprios negócios.
O dinheiro sendo algo que pode ser facilmente perdido com más decisões pode causar um desastre para um empreendedor de primeira geração.
Dicas para empreendedores de primeira geração
Este post aborda algumas dicas financeiras para ajudar os empreendedores da primeira geração a tomar decisões corretas para salvá-los de desastres comerciais de longo prazo.
Não se preocupe. Você não precisará que seu contador fique ao seu lado para entender o que eu compilei. Você vai se relacionar totalmente com o que eu tenho para oferecer.
1. Invista na contratação, pois as pessoas são seus maiores ativos
“Se você administra um negócio, coloque em cima de seus funcionários, os consumidores e, em seguida, seus acionistas.” ~ Richard Branson, fundador do Virgin Group.
As pessoas compõem um negócio. As pessoas transformam nomes em marcas. São pessoas que transformam suas ideias em produtos. Investir neles é, talvez, a melhor decisão financeira que você pode tomar.
Como pode ser uma decisão financeira, você pode perguntar. Investir em benefícios atraentes para os funcionários e contratar a nata de seus candidatos, que podem fazer as coisas e superar as expectativas com resultados, são as decisões mais importantes necessárias nos estágios iniciais de sua partida.
Como Steve Jobs, ex-CEO da Apple, disse: “Não faz sentido contratar pessoas inteligentes e depois dizer a elas o que fazer; Contratamos pessoas inteligentes para que possam nos dizer o que fazer. ”Você precisa de pessoas inteligentes que possam lhe dizer o que pode ser feito para tornar sua startup um sucesso. Não funcionários que dizem "sim senhor" o tempo todo ou aqueles que apenas trabalham com instruções.
2. Invista na fidelidade do cliente tanto quanto nas novas aquisições
São necessários 10 vezes o custo para adquirir um novo cliente em comparação à retenção de um único cliente antigo. Isso é 2017 e a fidelidade do cliente é a maior vantagem estratégica. Olhe para a Apple, Amazon, Starbucks, Nike e outras marcas favoritas. Eles dependem da força da fidelidade de seus clientes.
Muitos empreendedores da primeira geração cometem o erro fatal de acreditar que podem ampliar sua base de clientes mesmo que percam seus primeiros clientes. Lembre-se, seu primeiro cliente é como seu primeiro amor. Ele ou ela é quem pagou pelo seu produto quando o mundo nem sabia da sua marca. Então vale a pena manter esse cliente feliz e voltando para mais.
Juntamente com investimentos para aumentar suas novas aquisições de clientes, planeje programas de fidelidade de clientes, pontos de recompensa e outras táticas para manter seus primeiros clientes satisfeitos. Sua publicidade boca-a-boca pode percorrer um longo caminho para atrair mais negócios. Os resultados da pesquisa da BrightLocal confirmam ainda mais o poder das recomendações pessoais e da publicidade boca-a-boca.
3. Quando se trata de despesas fixas, mantenha-as o mais baixo possível
Despesas como aluguel, salários, juros sobre a dívida, etc. são despesas gerais fixas. Você irá incorrer neles e terá que pagá-los sem falhar em tempo hábil. Agora, você não pode executar um negócio sem sobrecarga fixa. E tomar e manter empréstimos de capital de giro também será difícil, já que sua empresa está apenas começando.
A melhor coisa que você pode fazer é manter as despesas fixas e empréstimos a um mínimo. Além disso, tente aumentar e manter a taxa de rotatividade dos devedores no nível mais alto possível. Isso lhe dará capital de giro suficiente para atender às suas despesas diárias de negócios. Despesas fixas baixas combinadas com taxa de rotatividade de devedores elevados lhe dará um fluxo de caixa operacional saudável.
4. Marketing deve ser baseado no desempenho da campanha
O marketing é fundamental para construir sua marca. Você precisa da maior publicidade possível nos primeiros dias de seu lançamento. Mas, isso deveria forçá-lo a queimar dinheiro vendendo cegamente?
A maioria dos empreendedores de primeira geração comete o erro de investir em publicidade paga de alto nível em canais on-line e off-line para ganhar tração inicial. Além disso, 50% das empresas estão usando o marketing digital, mas não têm um plano. O que eles não entendem é que o marketing deve sempre ser planejado proativamente e aprimorado com base no desempenho da campanha.
Meça a resposta e o fluxo de leads de todas as suas campanhas. Acompanhe os que não atendem à média da ROI. Confira e concentre-se nas campanhas que geram resultados. Pagar por marketing que não tenha a promessa de produzir resultados agora ou no futuro próximo não faz sentido algum.
5. Defina Marcos de Corte Claro para Investidores e Credores
Seus investidores e credores terão expectativas altíssimas. É obrigatório colocar por escrito e chegar a um consenso sobre o que eles esperam que sua empresa atinja no próximo trimestre, meio ano ou ano financeiro.
Definir marcos claros em termos de volumes de vendas, aquisição de negócios e lucros dará direção ao seu negócio. Ele irá capacitar sua equipe de finanças para definir as direções corretas para planejar e gastar recursos financeiros em alinhamento com orçamentos periódicos. Caso contrário, eles podem se sentir tentados a assinar contratos de fornecedores que podem ser postergados para um estágio posterior ou podem ser adiados por completo.
No fechamento
Isso nos leva ao fechamento de cinco importantes decisões financeiras que você pode tomar para orientar seus negócios na direção certa. Como um empreendedor de primeira geração, você está fadado a cometer alguns erros nessas áreas. Os livros de gerenciamento financeiro seguem o conhecimento de livros didáticos e podem não ser úteis para transmitir conhecimento prático do mundo real.
Foi isso que me motivou a criar essas cinco pérolas de sabedoria financeira para empreendedores de primeira geração. Espero que isto ajude. Sinta-se à vontade para compartilhar qualquer pergunta.
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