Uma reportagem do New York Enterprise Report mostra um imigrante equatoriano que veio para os Estados Unidos há 30 anos. Ele vendeu enciclopédias de porta em porta no início, abriu uma loja de móveis seis anos depois, e hoje é um multimilionário e CEO do 1-800-MATTRESS.
Que grande ilustração do sonho americano!
Igualmente interessante de uma maneira diferente, é uma pequena jóia escondida no artigo sobre a venda na Internet. O filho do fundador fala sobre como as pessoas estão se acostumando a comprar coisas pela Internet que você nunca poderia esperar que fossem vendidas sem ser vistas, como colchões:
$config[code] not found“… A Internet beneficiou toda a indústria e o varejo como um todo. Acabamos de criar um fluxo de receita totalmente novo e ele continuará crescendo.
Nós achamos a transição para o ciberespaço muito fácil, porque temos feito muitas vendas remotas, sem nenhum tijolo e argamassa, há mais de 20 anos. E eu acho que os clientes em geral estão se acostumando a comprar coisas invisíveis. E estamos trabalhando para melhorar a experiência, a sensação e a textura do produto, através do uso de imagens para ajudá-las ainda mais. ”
Esse é outro capítulo da contínua saga do crescimento das vendas on-line. Por exemplo, a VeriSign relata que o comércio on-line saltou impressionantes 88% apenas durante a temporada de férias de 2004 em relação ao ano anterior.
Não só as vendas on-line estão crescendo em geral, mas como a citação do Relatório de Nova York indica, eles estão crescendo em categorias que você pode não ter imaginado que poderiam ser vendidos com sucesso online.
Pequenas empresas podem encontrar oportunidades inexploradas nessa tendência de disposição para comprar mais itens on-line de alto impacto.
O comércio online continua ficando mais fácil e ao alcance das pequenas empresas. O custo da tecnologia continua caindo. A funcionalidade continua melhorando. E a tecnologia fica mais fácil e mais fácil de usar.
Custa menos montar uma loja online do que uma loja convencional, se você tiver fornecedores confiáveis que estejam dispostos a fazer o atendimento diretamente ao usuário final. Você também precisa entender como vender on-line (muito diferente da venda em pessoa). E você precisa entender a tecnologia.
Mas para aqueles com o modelo de negócio certo e os conjuntos de habilidades corretos, eles descobrirão que os consumidores estão cada vez mais dispostos a comprar itens invisíveis pela Internet - até itens tradicionalmente considerados como precisando ser tocados e vistos.
