Os bônus são uma ferramenta importante que as empresas podem usar para recompensar os funcionários. Se um empregado foi acima e além de sua descrição do trabalho, a empresa pode reconhecer esse fato, dando-lhe um pouco de dinheiro extra. As empresas costumam usar bônus para agradecer aos membros da equipe quando os lucros atendem ou superam as expectativas, mas os bônus também podem ser obtidos através de um excelente desempenho, independentemente de ter gerado dinheiro diretamente para a empresa.
$config[code] not foundPreparação
Anote porque você merece um bônus. Pense no seu desempenho no trabalho e se ele trouxe claramente mais receita ou ajudou seu empregador de outras maneiras. Esta será a base para sua negociação.
Liste seus sucessos e realizações. Talvez você tenha fechado um acordo de vendas que rendesse à empresa uma grande soma ou assumisse uma tarefa que ninguém mais desejava, como lidar com um cliente particularmente difícil. Considere se você já foi pago por suas realizações por meio de comissões ou por outros meios - não peça para ser pago duas vezes pela mesma realização.
Calcule quanto dinheiro deve haver no bônus. Se você está argumentando que você merece um bônus por causa da receita que você gerou, você deve fornecer um valor em dólares. O bônus deve ser uma porcentagem da receita que você gerou para a empresa - 10% costuma ser razoável. Se você está negociando um bônus por uma razão diferente da receita, decida o valor monetário desejado. Pode ser igual à quantidade de horas extras que você trabalhou ou às responsabilidades de liderança que você assumiu ao preencher seu chefe. Esse bônus deve ser um valor fixo calculado como uma porcentagem do seu salário anual. Por exemplo, você pode pedir um bônus de US $ 5.000 se o seu salário anual for de US $ 50.000 e você considerar 10% apropriado.
Pratique seu argumento em um amigo ou colega de trabalho antes de se encontrar com seu gerente. Trabalhe em todos os pontos que você quer fazer. Mantenha seu tom de voz amigável e evite soar defensivo ou não apreciado. Se você falar com o seu supervisor de maneira calma e profissional, ela estará mais propensa a ouvir o seu argumento.
Negociação
Agende uma reunião pessoal com seu gerente ou supervisor. Isso permitirá uma comunicação clara - e-mails e correios de voz são facilmente mal compreendidos e muitas vezes não conseguem atingir o tom que você estava tentando. Sentados juntos permite que você veja a linguagem corporal do seu chefe durante a negociação e ajuda a evitar problemas de comunicação.
Descreva todas as suas conquistas e sucessos para o seu chefe. Lembre-o de quanto você contribui para a empresa. Peça informações sobre seus maiores sucessos - ele pode se lembrar de algo que você ignorou. Talvez o mais importante seja relaxar durante a negociação - ressaltar suas realizações é um esforço que vale a pena se você receber o bônus ou não.
Afirme que você acha que merece um bônus por causa de todo o seu trabalho duro e conquistas.Mostre ao seu chefe os números que você anotou para identificar a quantidade de receita que você conseguiu com a empresa indo além, ou expondo os efeitos menos visíveis de seus esforços - talvez o cliente difícil tenha encontrado novo respeito pela empresa porque você teve tempo para ouvir suas preocupações.
Negociar. Esteja disposto a comprometer se o seu gerente disser que ele não pode lhe dar tudo o que você está pedindo ou não pode recompensá-lo monetariamente, mas pode dar-lhe tempo de férias extra ou um novo cargo e cargo. O objetivo é obter o máximo que puder da negociação, mas às vezes a melhor maneira de fazer isso é ser flexível e não fazer exigências de tudo ou nada. Talvez você receba metade do bônus que você esperava - isso ainda é mais do que você tinha antes de perguntar.
