As pessoas atraídas para as vendas muitas vezes exibem qualidades de personalidade como energéticas, extrovertidas e entusiasmadas. Esses traços podem atrair vendedores a um senso de confiança falsa sobre o que parece ser uma venda “fácil” - um cliente supostamente ansioso para comprar.
Infelizmente, nem todas as vendas fáceis são tão fáceis quanto parecem. Cuidado com os três cenários de vendas abaixo que você pode encontrar. Proteja seu valioso tempo de ser desperdiçado em vendas fáceis que, na verdade, não são tão fáceis.
$config[code] not foundApresentação imprecisa pelo cliente da sua ânsia de comprar
Aceite as possibilidades de que a perspectiva seja equivocada ou esteja enganando você sobre o prazo estabelecido para fazer uma compra.
Há uma miríade de fatores internos e externos que afetam o cliente ao decidir quando puxar o gatilho em uma nova compra. Um prospecto bem-intencionado pode ser cancelado por alguém mais alto na cadeia de alimentos da empresa do cliente em potencial, ou talvez a perspectiva esteja apenas buscando o melhor negócio e diga qualquer coisa para obter sua proposta mais baixa.
A perspectiva anunciou sua intenção de comprar para toda a indústria
Quanto mais uma perspectiva se orgulha de sua decisão de investir em um novo produto, mais provável é que eles estejam conversando com vários de seus concorrentes.
Esse aumento na concorrência diminui a probabilidade de isso resultar em uma venda fácil. Você poderia ficar atolado em uma guerra de lances de três vias para o fundo que se arrastaria por meses e não resultaria em um dólar de receita de vendas. Procure desenvolver outras oportunidades de vendas em vez de perseguir essa perspectiva.
Escute seu intestino quando lhe disser que uma venda é boa demais para ser verdade
A experiência do cliente começa com a venda. Esta nova perspectiva será um punhado para administrar? Eles estão a bordo por um longo tempo e comprometidos com o seu produto e serviço? Eles têm expectativas realistas sobre quanto tempo levará para implementar sua solução após a compra?
Um cliente que não está totalmente ciente do que está se metendo pode ser um dreno nos recursos da empresa para manter o cliente depois de terminar a venda. Os compradores-alvo com quem você pode criar confiança, que conhecem seu produto, acreditam em sua solução e entendem o valor que você traz para o mercado.
Cuidado com as vendas que parecem muito fáceis de ignorar. Eles podem levar a mais dores do que ganhos. Então, onde as pessoas de vendas devem investir suas energias de todo o tempo que economizaram, ignorando as perspectivas de vendas fáceis?
Continuar o processo de geração de leads de vendas estável e eficaz. Continue pesquisando empresas para descobrir se elas são adequadas para o que você vende, conectando-se à organização do novo cliente em potencial, conversando com os clientes atuais sobre seus problemas, mantendo-se atualizado sobre os últimos desenvolvimentos em seu campo e construindo relacionamentos com decisões fabricantes em vários níveis.
Essa resposta não é chamativa, de alta tecnologia ou uma solução rápida. É a arte fundamental das vendas - e pode soar mundana ou como “mais do mesmo” para alguns vendedores.
Carreiras de sucesso em vendas raramente são feitas, mas muitas vezes perdidas para a atração da venda fácil. Aprofunde-se, enfrente a dura verdade e prospeccione o seu caminho para obter sólidas oportunidades de vendas.
Pirulito Foto via Shutterstock
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