11 Precauções a tomar antes de vender sua empresa

“Recebi uma oferta para comprar minha empresa e estou interessado em aceitá-la. O que devo fazer para garantir que isso funcione do jeito que eu espero? ”

Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:

1. Sente-se com outros empresários que já estiveram lá

“Existem algumas razões para você conversar com outras pessoas que podem se relacionar com você nessa situação. Primeiro, eles podem orientá-lo em todos os altos, baixos e obstáculos pelos quais passaram. Em segundo lugar, eles podem ajudá-lo a ver o “outro lado” da venda de sua empresa. O que veio depois para eles? O que será o próximo para você? Depois de conversar com outros empresários, decidimos não vender a nossa empresa. ”~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography

2. Terceirize suas avaliações

"Quanto vale seu negócio? Não é incomum supervalorizar (à la “Shark Tank”) o seu negócio. Da mesma forma, se você estiver pronto para vender, poderá ficar tentado a sair. Peça a uma equipe de profissionais que examine seus livros e faça uma avaliação objetiva do que você tem a oferecer. Isso também eliminará qualquer arrependimento no futuro. ”~ Nicole Munoz, Comece a classificar agora

3. Evite Demasiado Amarrado a Incentivos Financeiros Baseados no Desempenho

“Depois de vender sua empresa, você não está mais no controle. Com cada fundador com quem conversei, os incentivos baseados no desempenho foram para os lados. As linhas de tempo são prejudicadas pela integração mais longa do que o esperado, as metas de receita não levaram em conta a mudança na rampa de vendas e na organização, etc., e todas criam incentivos perversos para o adquirente. Valorize seu negócio pelo que vale a pena agora. ”~ Trevor Sumner, LocalVox

4. Peça uma taxa de separação se o negócio cair

“Aceitar uma carta de intenções é apenas o primeiro passo para fechar a venda da sua empresa. Haverá um período de due diligence e o negócio ainda pode cair no final. Isso pode resultar em perda de produtividade, redução do moral dos funcionários e perda de clientes. Calcule qual poderia ser o dano e use-o como base para uma taxa de separação se o negócio não fechar conforme o esperado. ”~ Mark Cenicola, BannerView.com

5. Preste atenção à provisão não-competitiva

“Preste especial atenção à duração e ao escopo geográfico da cláusula de não concorrência e ao que está incluído na definição de um“ empreendimento concorrente ”para garantir que o contrato não o impeça de realizar seu próximo projeto. A última coisa que você quer fazer é algemar-se contratualmente de virar a página para o próximo capítulo de sua vida. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC

6. Entenda a linha do tempo

“Já ouvi falar de muitas situações em que a aquisição demora muito mais tempo ou é muito mais rápida do que algumas das partes anteciparam. Trabalhe com a organização de compras para definir claramente o que acontecerá e quando, e quais serão suas responsabilidades durante a transição. ”~ Alexandra Levit, Inspiration at Work

7. Obtenha Ofertas Concorrentes

“Ao negociar a venda da sua empresa, há poucas coisas que podem aumentar o interesse e a avaliação de mais do que ter várias partes fazendo lances na sua empresa ao mesmo tempo. Se você estiver negociando com apenas um comprador, terá uma alavancagem mínima para que o comprador aumente sua oferta. No entanto, quando dois ou mais compradores aumentam, você pode pegar o lance mais alto e “comprá-lo” para os outros. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com

8. Criar uma equipe de consultores especificamente para a transação

“As negociações de fusões e aquisições podem ser feitas com facilidade se não forem administradas com cuidado. Crie uma equipe completa de conselheiros em quem você confia, que já passaram pelo processo e que claramente entendem suas expectativas. Eles podem ajudá-lo a evitar erros, aumentar o valor do negócio, garantir que os termos estejam alinhados com seus objetivos e, por fim, ajudar a atender às suas expectativas. ”~ Joseph Novello IV, NurseGrid

9. Entenda completamente os detalhes da oferta

“É fácil ficar sobrecarregado com uma aquisição em potencial. Também é muito fácil ouvir um preço total de compra ou obter uma oferta de um múltiplo que faça sentido para você e ignore os termos-chave. Entenda todos os detalhes. Os termos podem alterar significativamente o valor real proposto. Quanto está na frente? Os earn-outs estão envolvidos? Existe uma cláusula de retenção? Não compete? Conheça seus melhores e piores resultados. ”~ Shawn Schulze, SeniorCare.com

10. Faça as perguntas difíceis primeiro

“Certifique-se de que os grandes detalhes e decisões difíceis sejam discutidos primeiro. Vender sua empresa levará muito tempo e sua empresa provavelmente desacelerará enquanto você passa pelo exercício de explorar a oferta. Se houver um assassino de acordo, certifique-se de encontrá-lo mais cedo ou mais tarde. ”~ Travis Holt, Brush Creek Partners

11. Planeje sua transferência de tecnologia meticulosamente

“Se você tiver uma empresa de software, poderá enfrentar problemas ao combinar e integrar seus bancos de dados e sistemas com o adquirente. Se a transferência de tecnologia não for planejada, você inevitavelmente encontrará problemas de usabilidade e erros devido a falhas na integração. Assim, é aconselhável contratar um especialista em transferência de tecnologia que compreenda as duas pilhas de tecnologia e tenha experiência na solução de conflitos de código. ”~ Pratham Mittal, VenturePact

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