Um gerente de desenvolvimento de vendas é alguém que dirige o departamento de vendas de uma empresa. Os gerentes de desenvolvimento de vendas são responsáveis por entrevistar, contratar e treinar funcionários, bem como organizá-los e agendá-los. Eles também ajudam os membros da equipe a alcançar os clientes existentes e a configurar novas contas. Os gerentes de desenvolvimento de vendas são necessários em praticamente todos os setores, incluindo varejo, automotivo e atacado.
$config[code] not foundNoções básicas
Os gerentes de desenvolvimento de vendas precisam entender as políticas e a missão geral de sua empresa, e que tipo de receita precisa ser gerada para não apenas alcançar, mas superar metas. Eles criam argumentos de venda para sua equipe, às vezes, aqueles que precisam ser memorizados até a última palavra. Eles também precisam demonstrar com frequência como os produtos e serviços operam para sua equipe, bem como para possíveis clientes.
Habilidades
Como os gerentes de desenvolvimento de vendas costumam vender bastante, eles precisam ser especialistas em atendimento ao cliente. Eles também devem possuir excelentes habilidades de comunicação, informando aos membros da equipe o que precisa ser realizado e como proceder. Além disso, os gerentes de desenvolvimento de vendas precisam ser líderes fortes, motivando habilmente a força de vendas. Eles também devem ser profissionais, confiantes, enérgicos e altamente motivados e organizados. A maioria dos gerentes de desenvolvimento de vendas também precisa de conhecimentos básicos de computação e matemática, já que grande parte de seu trabalho gira em torno dos números.
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A maioria dos gerentes de desenvolvimento de vendas precisa ter um grande sucesso como membro de uma equipe de vendas. Além disso, a maioria das empresas hoje prefere que os candidatos, sejam iniciantes ou supervisores, tenham obtido um diploma de bacharel. Os aspirantes a gerentes de desenvolvimento de vendas geralmente se concentram em cursos de marketing, negócios, gerenciamento, matemática e comunicações. Dito isso, um diploma de bacharel nem sempre é obrigatório. Muito disso depende da indústria. Por exemplo, um gerente de desenvolvimento de vendas em eletrônica pode simplesmente ter subido nas classificações com um registro de vendas satisfatório e forte valorização do atendimento ao cliente.
Perspectivas
Toda empresa precisa gerar renda através de vendas e alguém para ensinar seus funcionários a fazê-lo. Em outras palavras, sempre haverá uma necessidade de gerentes de desenvolvimento de vendas. Quanto à próxima década, o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA informou que os empregos para gerentes de vendas aumentarão em 15% até 2018. Isso é mais rápido do que a média nacional para todas as profissões.
Ganhos
Com a quantidade certa de experiência e habilidade, os gerentes de desenvolvimento de vendas provavelmente estarão entre os maiores ganhadores do país. De acordo com o BLS, os gerentes de vendas obtiveram um salário médio anual de US $ 97.260. É provável que isso flutue com base no sucesso do departamento de vendas, pois muitos gerentes de vendas e suas equipes trabalham com comissão, recebendo uma parte da receita gerada por meio de vendas.
Informações salariais de 2016 para gerentes de vendas
Os gerentes de vendas ganharam um salário médio anual de US $ 117.960 em 2016, de acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA. Na extremidade inferior, os gerentes de vendas obtiveram um salário percentil de US $ 79.420, o que significa que 75% ganharam mais do que esse valor. O salário percentil 75 é de US $ 168.300, o que significa que 25% ganham mais. Em 2016, 385.500 pessoas estavam empregadas nos EUA como gerentes de vendas.
