O marketing online nunca foi tão importante. Hoje, as pessoas recorrem à Web para as tarefas mais simples. Se algo pode ser feito on-line, é aí que as pessoas vão realizá-lo. E sua empresa precisa estar onde as pessoas estão.
Mas o marketing on-line não é sobre como criar uma única campanha padrão, exibir anúncios em alguns sites e fazer chamadas em um dia. O processo e as estratégias para os esforços on-line bem-sucedidos se tornaram incrivelmente sofisticados, especialmente com a crescente demanda por opções móveis.
$config[code] not foundPara segmentar efetivamente seus clientes, você precisa:
- Entenda quais tipos de publicidade os convertem.
- Faça com que eles entendam o valor que você está fornecendo.
Você precisará de cinco princípios-chave para desenvolver uma campanha que seja convertida.
Como criar anúncios on-line
1. Entenda o objetivo
Todos os donos de empresas sabem que sua empresa precisa de marketing para ficar na frente de clientes potenciais e gerar receita, mas muitos fracassam quando se trata de criar estratégias. Uma campanha publicitária geral que não tenha sido ajustada para os mercados locais ou testada provavelmente não gerará o tipo de demanda que você procura.
O Wall Street Journal informou que quando as pequenas empresas contratam grandes empresas de marketing on-line para criar uma campanha, elas perdem o alcance local e obtêm resultados decepcionantes.
A MECLABS, uma empresa terceirizada de pesquisa e teste, é uma empresa que ajuda os anunciantes a se destacarem no marketing on-line. Ele testa muitos elementos diferentes de anúncios, como o tamanho do texto e o posicionamento do banner, para determinar quais aspectos levam a cliques mais altos e melhores taxas de conversão.
Esse teste ajuda o MECLABS a entender quais chamadas para ação impulsionam a resposta do consumidor, permitindo que sua equipe ajuste as estratégias de acordo.
Além disso, eles também correspondem às mensagens da página de destino às mensagens criativas, o que gera taxas de conversão mais altas. Mensagens consistentes ao longo do ciclo de compra são as principais práticas recomendadas para se ter em mente qualquer plano de marketing.
2. Definir um plano de ação
Sua empresa precisa definir um plano de jogo para sua estratégia geral e para cada tipo de campanha que você planeja implantar. As mensagens e a linguagem devem ser consistentes e dimensionadas para as campanhas locais, o que permitirá segmentar informações demográficas específicas de maneira significativa.
A Cheeseboy, uma cadeia de restaurantes de queijos grelhados de serviço rápido, compreende os benefícios da publicidade hiper-local. Para atrair clientes para o seu 2º Dia Anual Grelhado de Queijo Grelhado, a empresa utilizou a PlaceLocal para criar campanhas publicitárias on-line para cada um dos seis locais da Nova Inglaterra. Ao usar anúncios segmentados por CEP, a Cheeseboy conseguiu informar aos clientes o que estava acontecendo nos locais mais próximos.
A Cheeseboy ganhou mais dinheiro por pessoa do que gastou em publicidade e, ao atrair milhares de pessoas para o evento, para uma amostra grátis de seu produto, a Cheeseboy aumentou o reconhecimento da marca e aumentou a fidelidade do cliente.
3. Criar chamadas à ação eficazes
Para aproveitar todos os benefícios da sua estratégia de marketing on-line, seus anúncios devem ter uma frase de chamariz específica. Chamadas efetivas para ação devem ser:
- Visualmente apelativo. O design deve chamar a atenção dos usuários e obrigá-los a clicar.
- Breve. Mantenha a mensagem direta - de preferência menos de cinco palavras.
- Ação orientada. Defina as expectativas e deixe claro o que o clique delas realiza.
- Focado no valor. Não se esqueça de indicar exatamente o que os visitantes receberão se clicarem no CTA (apelo à ação). "Clique aqui" não informa nada ao usuário, enquanto que "faça o download do seu e-book gratuito" define as expectativas e expressa o valor.
Certifique-se de manter os apelos à ação consistentes com a sua marca. Marcas empolgantes e orientadas para os jovens não se beneficiariam de CTAs moderadas, enquanto firmas de tecnologia maiores não deveriam tentar exagerar com o excesso de zelo ou botões piscantes.
4. Identifique um campeão móvel
Considerando que agora há mais dispositivos móveis no mundo do que pessoas, não é possível ter uma estratégia de marketing on-line sem levar em conta o celular.
De acordo com o Small Biz Club, 51% dos consumidores disseram que são mais propensos a comprar produtos e serviços por meio de um site otimizado para celular. Além disso, 90% das pesquisas em dispositivos móveis resultam em ação em um dia e os cupons entregues via celular têm 10 vezes a taxa de resgate dos cupons tradicionais.
Os anúncios para celular facilitam a ação dos usuários, especialmente quando o marketing é localizado e é fácil para eles realizarem sua oferta.
5. Concentre-se no seu público
Lembre-se, não é tudo sobre você. As empresas que lutam para criar anúncios on-line eficazes o fazem porque suas estratégias se concentram em dizer aos clientes em potencial o que a empresa faz, em vez de como ela pode ajudá-los.
Em vez disso, concentre suas mensagens nos usuários e qual problema ou desafio você está resolvendo em suas vidas. Experimente diferentes apelos à ação com base na melhoria da experiência dos seus utilizadores e personalize o seu marketing para o local onde os clientes se encontram no processo de compra.
No final, a publicidade para pequenas empresas engloba os elementos-chave de todo o marketing: a criação de campanhas ponderadas e relevantes que ressoam em um grupo específico de pessoas. E com as ferramentas disponíveis, nunca foi tão fácil para as pequenas empresas aprender sobre o público-alvo e usar essas informações para otimizar seus anúncios para o máximo de conversões.
Foto de computador via Shutterstock
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