Os gerentes de vendas são responsáveis pela criação de uma equipe e pelo fornecimento dos recursos necessários para o sucesso. Eles também relatam e influenciam a estratégia da empresa que os emprega. Além desses desafios, muitos gerentes de vendas são responsáveis por fazer chamadas com seus representantes para apoiá-los em campo e, potencialmente, ajudá-los a fechar.
Recrutamento e Treinamento
A maioria dos gerentes de vendas cria suas equipes de vendas. Enquanto a empresa pode lidar com o trabalho administrativo de busca de currículos e publicidade, o gerente de vendas freqüentemente se envolve no processo de entrevista e tem influência ou a decisão final sobre quem é contratado. Uma vez que novos associados de vendas estão a bordo, o gerente de vendas geralmente assume a responsabilidade de obtê-los treinados para serem membros produtivos da equipe.
$config[code] not foundTreinamento e suporte contínuos
As tarefas de treinamento e suporte não param quando um novo associado é contratado. A maioria das vendas forçadas requer ajustes e melhorias constantes. Isso ajuda os associados de vendas a crescer e, ao mesmo tempo, garante que suas habilidades sejam apropriadas para um mercado em constante mudança. Ao mesmo tempo, o gerente de vendas atende frequentemente às chamadas de vendas com a equipe de vendas. Isso permite que ele os observe em ação para poder oferecer treinamento altamente personalizado. Ele também pode ajudá-los, aproveitando suas próprias habilidades de fechamento para ajudar a conquistar mais negócios.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingEstratégia e Responsabilidades Corporativas
Os gerentes de vendas também são responsáveis por criar planos para atingir as metas que a empresa estabelece para eles. Eles podem desenhar linhas de território, definir quais tipos de clientes serão servidos por quais representantes ou estabelecer cotas. Ao mesmo tempo, o gerente de vendas tem que relatar a cadeia tanto no desempenho de suas equipes quanto no feedback que coleta do mercado.
Compensação e benefícios
Com base nos dados da pesquisa de emprego e salários profissionais de maio de 2012 realizada pelo Bureau of Labor Statistics, a renda anual média do gerente de vendas foi de US $ 119.980. A remuneração do gerente de vendas é altamente variável, já que muitos são pagos em parte com comissões ou bônus. Em troca de receber altos salários e o potencial de bônus, os gerentes de vendas costumam trabalhar longas horas. Os benefícios variam de empresa para empresa, mas como os gerentes de vendas são geralmente empregados de supervisão, folgas pagas, seguros pagos pelo empregador, planos de aposentadoria e outros benefícios comuns são freqüentemente parte de um pacote de remuneração. Os gerentes de vendas também podem receber acesso a um subsídio de carro ou automóvel da empresa ou a um telefone celular fornecido pela empresa. Tal como acontece com outras indústrias, os benefícios podem variar em relação à compensação, com empresas que oferecem menor remuneração, por vezes, compensando a lacuna com os benefícios.
