Se você pesquisar no Google hoje sobre como encontrar, identificar ou definir um nicho de público-alvo ou mercado para o seu produto, você encontrará 12.500.000 resultados de pesquisa. Isso é um monte de conselhos (provavelmente não tão bons). Se você pesquisar no Google hoje sobre como criar um produto para um público-alvo de nicho que você já identificou, você só obterá 302.000 resultados. Por quê? Porque a maioria dos possíveis empreendedores faz a primeira pergunta, e é a pergunta errada quando você está iniciando um negócio.
$config[code] not foundÉ uma questão especialmente errada se você planeja lançar um negócio de venda de produtos artesanais.
Quando você está lançando um negócio feito à mão (ou qualquer negócio para esse assunto), você deve ir atrás de um público-alvo de nicho que já existe e criar um produto apenas para eles. Não o contrário. Esta abordagem é mais importante para você abraçar como um empresário artesanal, porque você é mais inclinado do que um empresário tradicional para começar a tentar vender produtos que você gosta de fazer, em vez de produtos que você determinou que as pessoas vão comprar.
Começar um negócio é como se preparar para trazer uma criança ao mundo. Você não gastaria milhares de dólares em roupas azuis e pequenos bonés de beisebol "Mamãe de Berloque" se não soubesse que estava tendo um menino. É o mesmo nos negócios.
Para maximizar suas chances de sucesso, você deve criar um produto para um público-alvo que já exista e que esteja sedento por seu nicho de mercado, porque ninguém mais está oferecendo isso a eles.
Eu, outras palavras, começo com o fim em mente. Comece com o público-alvo de nicho que deseja servir e, em seguida, crie um produto de nicho feito sob medida para eles.
4 dicas para criar um produto de nicho
1. Seja um empreendedor em primeiro lugar
A maioria dos fabricantes e empreendedores artesanais não começam com uma mentalidade empreendedora (eu não), mas se você não buscar o empreendedorismo mais do que você busca o que você gosta de fazer ou fazer, seu negócio fracassará.
Você deve sair do seu espaço de produto e entrar no espaço de cabeça dos consumidores em sua indústria que querem algo que o mercado já não está lhes dando.
Isso é o que os empresários fazem.
2. Seja um criador em segundo
Depois de descobrir o que um grupo-alvo de pessoas em seu mercado está procurando, você pode criá-lo para eles. É isso que os empreendedores de sucesso fazem.
3. Se você não consegue encontrar seu público-alvo, pode ser porque não há um
Esta é a triste verdade para muitos fabricantes. Em situações típicas, milhares de dólares e reservas de energia preciosa são afundados em um produto que poucas pessoas comprarão. Isso significa vendas baixas, o que significa lucros baixos, com meios sem crescimento, com meios de morte.
A boa notícia é que não acaba até o fim, e se uma mudança de mentalidade for feita, é possível transformar o negócio ajustando o produto para atender a um público-alvo identificado pelo processo de falha na primeira vez.
Se você está tendo dificuldade em encontrar um público-alvo para o seu produto artesanal de nicho, recue um pouco e dê uma segunda olhada no produto e em quem você está lançando. Se não houver correspondência, procure por algum espaço em branco no mercado. Em seguida, ajuste seu produto para preenchê-lo.
4. Seja Paciente
O mundo está cheio de pessoas que começaram negócios porque eram boas em fazer algo, só para descobrir depois que ninguém queria comprá-lo em números que importavam. Eu sou uma dessas pessoas!
Se você se encontrar nesta situação, você tem que lembrar que o empreendedorismo não é um sprint. É uma maratona. Você não pode chegar a nada remotamente como uma "linha de chegada" de uma só vez. Seu primeiro produto é como um "produto inicial". Ele despeja você da frigideira e no fogo ardente, e você começa a pular tentando encontrar o caminho de volta para o relativo conforto da frigideira. Não faça isso. Fique no fogo. Caminhe pelo fogo, não sozinho, mas com mentores e colegas que podem elevá-lo e ajudá-lo a encontrar o nicho que você quer servir.
Uma vez que você encontre esse nicho, as pessoas irão lhe dizer o que elas querem - se você se envolver e perguntar a elas.
Não desista. Existem nichos de mercado a serem servidos, e pelo menos um deles se cruza com sua missão pessoal na vida de oferecer algo lindamente feito à mão para o mundo, por uma taxa. Encontre esse nicho primeiro. Sirva esse segundo nicho.
Você está no seu caminho!
Basket Weaver Foto via Shutterstock
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