O marketing de entrada é uma estratégia eficaz quando se trata de crescer o seu pequeno negócio. Isso ajuda você a atrair clientes para seu site, fornecendo conteúdo valioso. A partir daí, você pode guiá-los pela jornada de seu comprador, convertendo-os em clientes.
Ao mesmo tempo, o marketing de entrada estabelece o seu negócio como líder no seu nicho. Mais importante, não requer um grande orçamento ou equipe de marketing.
$config[code] not foundMas eu aprendi não importa o quão bem sucedido você se torne como profissional de negócios, algumas coisas não mudam. Nada é melhor do que receber conselhos pessoais daqueles que têm insights sobre sua profissão que podem lhe faltar.
Dez empresários compartilham lições sobre pequenas empresas
Aqui estão algumas dicas compartilhadas por 10 empresários de sucesso que ajudarão você a crescer e manter seu negócio funcionando.
1. Proteja seus ativos
Sua lista de e-mail é um dos seus ativos mais valiosos quando se trata de marketing. Como tal, Christa Rouse Bishop, advogada e vice-presidente sênior de comunicações da Cooperative Energy do Mississippi, incentiva os proprietários de pequenas empresas a serem vigilantes na proteção de seus sistemas de computador. "Se um sistema de computador caísse por causa de um vírus … os arquivos-chave poderiam ser perdidos ou roubados, o que poderia levar a ações legais de clientes, clientes e fornecedores".
2. Tenha seu pequeno negócio segurado
No início, a criação de um plano de continuidade e de seguros empresariais não parece ser importante quando você tem uma startup problemática. Você provavelmente é mais como o Lobo de Wall Street tentando fechar negócios, mas é necessário seguro para os muitos contratempos da vida.
$config[code] not foundComo proprietário de uma empresa, um dos seus principais objetivos é criar confiança com seus clientes. Investir no seguro de pequenas empresas ajuda você a se tornar mais confiável em seus olhos e ajudará seu outro significativo a dormir à noite.
Ao mesmo tempo, protege seu negócio do inesperado. Greg Reese, presidente da AmeriEstate Living Trusts, explica que um plano de continuidade mantém seu negócio funcionando se algo acontecer com você.
"Ter um plano de continuidade de negócios simples permitirá que você escolha e autorize um administrador a continuar administrando seus negócios caso algo aconteça com você", disse ele. Com isso, não haverá necessidade de litígios judiciais longos (e caros). Ao mesmo tempo, dará à sua família tempo suficiente para decidir se deseja continuar seu negócio ou vendê-lo.
3. Otimize seu site para celular
Um dos maiores erros de marketing inbound cometidos por proprietários de pequenas empresas não é garantir que seu website seja compatível com dispositivos móveis. No panorama on-line competitivo atual, as primeiras impressões podem fazer com que o visitante de um site seja rejeitado e saia do site.
"Se o seu site não oferece uma experiência agradável e tranquila nas telas dos dispositivos móveis, você está perdendo oportunidades", disse Aaron Haynes, fundador da Fenix Pro. "A execução do seu website por meio da ferramenta de teste para dispositivos móveis do Google ajudará você a corrigir qualquer problema em seu site e a torná-lo mais responsivo para dispositivos móveis."
4. Obtenha ideias de grupos de mídia social
Grupos de mídia social e plataformas de mídia social não são apenas para conexão e rede. Eles são um tesouro de ideias de conteúdo que você pode usar para um grupo de foco quando tiver novas ideias que deseja validar.
“Os grupos de mídia social são uma fonte constante de novas idéias de tópicos”, explica Ken McDonald, diretor de crescimento da TeamSnap. "Ao participar da conversa em vários grupos, você verá quais perguntas e tópicos comuns são relevantes para sua empresa."
5. Simplifique as coisas
Ao explicar sua empresa a um cliente em potencial, não presuma que todos entendam o jargão da sua indústria. É essencial que você explique tudo sobre sua empresa e seus produtos da maneira mais simples possível. Além disso, lembre-se de saber por que o seu produto é importante e não o que ele faz!
Ariel Chiu, diretora de eventos da Wonderstruck Events, recomenda escrever sua cópia de publicidade para que uma criança de 10 anos possa entender facilmente. Isso irá forçá-lo a manter tudo simples e livre do jargão. “Pergunte a si mesmo: 'Uma quarta até a nona série entenderia esse conteúdo e seria capaz de tomar uma decisão de conversão após a conclusão?' Se a resposta for não, você precisa simplificá-la.”
6. Não seja chato
A última coisa que você quer é um material seco e que pareça um comercial padrão. Eduardo Perez, o fundador da Easy Ukulele Songs, incentiva os pequenos empresários a se divertirem e se envolverem de verdade com clientes em potencial. "Isso aumentará o tempo médio gasto e, por fim, as conversões em que você pode aproveitar."
7. Envolva-se com seu público
Roy Surdej, presidente da Peaches Boutique, diz que o engajamento é fundamental para converter leads de marketing inbound em clientes. "Você não pode simplesmente publicar ou postar conteúdo e depois ir embora", ele disse. "Se você fizer isso, estará perdendo oportunidades de se envolver com seu público e convertê-lo."
8. Toque no poder dos influenciadores
De acordo com Todd Tinker, fundador da The Tinker Law Firm: “A maioria dos consumidores está ligada a confiar em recomendações de figuras de autoridade. É por isso que criar uma campanha de marketing influenciadora para sua estratégia de marketing de entrada é tão eficaz. ”
Chegar aos micro-influenciadores (influenciadores com 5.000 a 100.000 seguidores) é o melhor caminho a percorrer. Além disso, a Tinker sugere que incentivar seus clientes a defender suas marcas on-line por meio das mídias sociais é uma maneira fácil de ativar os micro-influenciadores.
9. Recompense-se
Mesmo pequenos empresários precisam de um impulso moral. Stefan Gleason, presidente da Money Metals Exchange, sugere recompensar-se de vez em quando como uma maneira de fazer isso.
"Empreendedores raramente fazem isso", disse Gleason. “É por isso que a maioria fica aquém do sucesso e é capaz de realizar seu sonho de uma vida próspera, resultante de seus pequenos negócios”.
10. Tome as coisas um dia de cada vez
Cultivar um negócio pode parecer demorado e avassalador. Se você não for cuidadoso, poderá sofrer de burnout, o que pode significar um desastre para o seu negócio.
“O mais importante é ter um ritmo próprio”, destaca Adam Steele, fundador da Loganix. "Não morda demais. Seja paciente, seja autêntico e continue em frente. ”Em breve, todo seu trabalho valerá a pena e você poderá colher os frutos.
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