Proprietários de pequenas empresas geralmente atiram nos quadris, fazem o que os outros não fazem e às vezes tentam realizar tarefas monumentais em pouco tempo com recursos limitados. Eu respeito a ambição. Temos coisas como o telefone, o carro, o ipod por causa desse frontierman como ambição. Mas há um processo para tudo.
Como John Mariotti diz em "Você não pode apressar a colheita:"
"Depois que as medidas certas são tomadas, a colheita cresce e amadurece."
Enquanto ele falava sobre programas governamentais, gastos e criação de empregos, isso vale para o desenvolvimento de negócios. Então, em vez de mergulhar de cabeça, dê alguns passos estratégicos primeiro.
Aqui estão duas áreas a serem consideradas: Nichos e Produtividade.
Nicho e fazê-lo vara
Em "Como encontrar um nicho de mercado que faz dinheiro" Ivana Taylor diz:
"É contra-intuitivo pensar que, ao focar em um mercado menor, você realmente ganhará mais dinheiro, mas é verdade."
Nichos dar-lhe uma chance de se concentrar em um mercado-alvo. Esse foco significa que você pode realmente conhecer todo o seu mercado e criar soluções que ressoam com eles. Em vez de ter um produto “todo homem”, você pode efetivamente criar a solução “vá para” para o seu nicho.
O foco é poderoso. O problema é que as pequenas empresas geralmente demoram a aceitar o poder dos nichos e escolhem servir todo o mundo. Bem, empresas do tipo Walmart têm todo mundo coberto, você pode se dar ao luxo de nicho e cuidar de mercados específicos.
Lean, Produtividade Média
Nós não somos fábricas, mas a produtividade é importante para nós como qualquer outra empresa. Você está recebendo o melhor retorno para o seu dinheirinho? Você está aproveitando ao máximo o tempo que você paga? Quanto você está fazendo?
Mesmo que seja um negócio de um homem ou uma mulher, você ainda quer saber que suas ferramentas, seus contratados independentes, seus esforços de madrugada estão economizando seu tempo e gerando dinheiro para você. Você quer saber que vale a pena. E só há uma maneira de saber.
Em "Orgulho e Produtividade: Uma Combinação Vencedora", John Mariotti diz: "Se você quer que a produtividade seja boa - e melhore - então meça e gerencie isso." Você precisa acompanhar seus esforços. E você tem que gerenciar o trabalho.
Mas como?
Para empresas com funcionários, os gerentes são importantes. Esse é o papel deles. Eles precisam entender o negócio, a equipe e os objetivos da empresa. Então eles são responsáveis por inspirar, informar e gerenciar o resultado.
Para solopreneurs você tem que gerenciar a si mesmo. E isso significa acompanhar seus esforços. Sugiro uma planilha de horas que documente quantas horas você gasta em cada tarefa e os resultados finais. Dessa forma, você pode ver se realmente economiza dinheiro projetando seu próprio site, sendo seu próprio contador e desenvolvendo sua própria estratégia de marketing sem o apoio de uma equipe experiente.
Eu uso um aplicativo para medir minha atividade (para que eu possa rastreá-lo no meu telefone - iTimesheet). E foi um abridor de olhos. Esses dados me ajudam a entender quais atividades custam mais e aproveitam ao máximo.
Lembre-se, o custo do tempo sempre conta.
Foto de nicho via Shutterstock
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