Se você é um empreendedor, as chances de que sua empresa seja adquirida a um preço baixo, apenas para evitar a falência, são muito maiores do que as chances de ela ser vendida a um preço alto e enriquecer. Essa é apenas a história do empreendedorismo.
Infelizmente, é mais fácil aprender como lidar com uma situação de aquisição de alto valor. É muito mais interessante para os observadores escrever sobre como vender uma empresa ao Google por US $ 100 milhões do que vender para uma pequena empresa por US $ 700.000 em uma venda de fogo. Além disso, poucos investidores e fundadores querem que o mundo saiba de seus esforços para recuperar dez centavos por dólar.
$config[code] not foundEmbora muito sobre vender uma empresa seja o mesmo, quer a aquisição seja vista como um sucesso ou como um fracasso, existem cinco diferenças importantes:
Maximizar o valor é mais difícil com uma aquisição de baixo valor. Conseguir um preço alto por vender uma empresa é mais fácil quanto mais alternativas você tiver. Quando você está fazendo uma saída de baixo valor, você terá menos opções. Se você está ficando sem dinheiro, você não será capaz de recusar ofertas de bola baixa e continuar a administrar sua empresa, como faria se estivesse considerando uma aquisição de alto valor. Você também não pode facilmente optar pela alternativa de arrecadar mais dinheiro porque sua empresa provavelmente não pode ser financiada. Finalmente, há muito menos pessoas interessadas em situações de retorno do que em apenas uma onda ascendente. Tudo isso significa que você precisa trabalhar muito mais para obter ofertas concorrentes, de modo que possa criar um leilão para sua empresa.
Comparar ofertas é mais difícil com uma aquisição de baixo valor. Quando você está vendendo a um preço alto, você tende a obter compradores bem financiados que oferecem dinheiro ou ações de empresas públicas. É improvável que compradores em potencial comprem novas empresas ou empresas que estejam procurando um bom negócio. Esses tipos de adquirentes sabem que não serão escolhidos quando houver alternativas melhores. Para uma saída de baixo valor, no entanto, você pode estar comparando uma aquisição por start-up oferecendo uma troca de ações para um negócio que busca pagar um preço de liquidação com um ganho de dois anos. Esses acordos são mais difíceis de comparar do que os acordos em dinheiro.
É mais difícil contar a história do porquê. Para vender uma empresa, você precisa explicar por que a empresa vale mais para o adquirente do que a empresa pagaria por ela. Quando uma empresa está vendendo por um preço alto, essa história costuma se encaixar estrategicamente com o adquirente ou como os recursos do comprador podem ser aproveitados para o crescimento. Mas para uma aquisição de baixo valor, a história lógica é que alguém faria um trabalho melhor construindo o negócio do que você. Isso é difícil de dizer.
Você estará lidando com investidores infelizes. Conseguir um acordo com seus investidores para vender uma empresa por dez vezes o que eles investiram é muito mais fácil do que um décimo do que eles investem. Os investidores racionais sabem que maximizar o valor de uma empresa é o mesmo se o dólar marginal está aumentando. um lucro ou corte uma perda, mas os investidores raramente pensam racionalmente sobre dinheiro. Em vez de se concentrar em obter o melhor resultado possível, muitos investidores preferem criticar os fundadores por seus erros do passado. Para aquisições de baixo valor, os fundadores precisam administrar os investidores insatisfeitos.
É provável que não valha a pena negociar mais. Pense nisso desta maneira. Se você arrecadar dinheiro para um negócio com uma avaliação de US $ 1 milhão e tiver uma oferta para vendê-lo por 10 vezes o seu dinheiro, negociar um preço 10% maior faz sentido. Isso te dá um adicional de US $ 1 milhão pelo seu tempo. Mas se você tiver uma oferta para vender o negócio por US $ 100.000, um preço 10% maior só renderá um extra de US $ 10.000.
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