Diane Helbig escreveu um excelente livrinho para pequenos empresários sobre como fazer a venda. Venda de carrinho de limonada faz precisamente o que o título sugere: torna o processo de prospecção de clientes, networking e retenção de clientes “venda de barraca de limonada”.
$config[code] not foundDiane é um dos nossos quadros Especialistas em tendências para pequenas empresas. Fiquei honrado quando ela me mostrou seu manuscrito e me pediu para escrever o prefácio. Eu pude me identificar com o livro dela, porque, como muitos de nós que iniciamos nossos próprios negócios, eu tive que aprender a vender, como observei no Prefácio:
Uma das partes mais aterrorizantes de deixar o mundo corporativo e começar seu próprio negócio é a súbita percepção de que nenhum dinheiro entrará a menos que você o leve.
Eeek! Agora você é responsável pelas vendas.
O velho ditado "Nada acontece até que alguém venda algo" assume um novo significado alarmante quando esse alguém é você.
Eu não estou brincando quando uso a palavra "aterrorizante" porque essa é a reação quando a realidade atinge você. Essa foi a minha reação quando comecei o meu negócio.
Então eu vou falar sobre como o livro tira seu medo como proprietário de uma empresa. Uma vez armado com o conhecimento de como todo o processo de venda deve funcionar - desde a prospecção até o gerenciamento dos relacionamentos existentes com clientes - você estará confiante e equipado para fazer essas vendas:
O medo é o seu pior inimigo como dono de uma empresa. O medo brinca com a sua cabeça. Isso afasta sua confiança. Isso te paralisa com insegurança.
Para ser bem sucedido, você tem que superar o medo e toda a bagagem com a qual você está sobrecarregado. Como proprietário de uma empresa, você precisa se sentir invencível ao começar cada dia de trabalho. Você precisa se sentir como Davi enfrentando Golias. Você precisa sentir que sabe exatamente o que fazer hoje - neste dia - para pedir e receber o pedido!
Uma coisa que aprendi: para chegar a esse sentimento invencível, você precisa dominar o processo de vendas. Quando você se sente no controle de como obter clientes e pagamentos, sua confiança vai disparar.
Este livro apresenta um sistema de vendas projetado especificamente para o pequeno empresário / vendedor. Ele divide os cenários comuns, passo a passo, em técnicas que quase todos podem empregar.
Venda de carrinho de limonada é um livro curto - exatamente 100 páginas. Agora, se você está pensando que o livro usa exemplos de crianças em uma barraca de limonada … bem, isso não acontece. Não é exagerado. A barraca de limonada é apenas uma metáfora para a simplicidade.
O conselho de Diane é sempre elegantemente simples e claro. (Vá aqui para ler alguns de seus artigos populares e prove seu estilo de comunicação.)
Este livro é sobre simplicidade. Você não é forçado a aprender um sistema de vendas complexo, com um conjunto especial de terminologia. Em vez, Venda de carrinho de limonada aborda o processo de vendas como situações cotidianas em que qualquer pessoa de negócios pode se encontrar. Por exemplo, Diane explica:
$config[code] not found- como conduzir-se em eventos de rede;
- como expressar um discurso de elevador de 30 segundos;
- o que colocar em uma apresentação de vendas;
- como crescer relacionamentos com clientes existentes; e
- Por que você precisa estar consciente de como você aparece para os outros.
Eu gostei especialmente dos exemplos que ela oferece aos donos de empresas e vendedores como nós. Ela aponta o que eles fizeram certo - ou errado. O principal exemplo em todo o livro é "Matt, o corretor de impressão". Mas você também se depara com "Judy, a proprietária da loja de donuts" e "Kate, a assistente virtual", e "Dick, o vendedor de carros", entre outros. Eles nos são apresentados nos tipos de situações com as quais você pode se deparar a cada semana.
Se você quiser vender mais para expandir seu negócio, pegue uma cópia do Venda de carrinho de limonada . Isso ajudará você a saber o que fazer e o que mudar mais, para aumentar as vendas.
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