Uma das tendências de marketing mais quentes para o próximo ano é algo chamado “marketing de influência”. Basicamente, o marketing de influência significa trabalhar com pessoas influentes - pessoas que têm uma grande mídia social e / ou seguidores da vida real e são capazes de influenciar decisões.
Se você já comprou algo como resultado de ver um blogueiro usá-lo, usá-lo ou analisá-lo, o marketing de influência trabalhou em você. Como a influência ou o marketing podem funcionar para um negócio de varejo? Aqui está um guia para começar.
$config[code] not foundDefinir metas
Como acontece com qualquer tipo de campanha de marketing, você precisa especificar suas metas para o esforço de marketing do influenciador antes de começar. Na maioria dos casos, você vai querer mais do que atrair mais curtidas ou seguidores para suas contas de mídia social. Você quer promover ações reais, como visitar sua loja, visitar seu website ou fazer uma compra. Estes devem ser objetivos mensuráveis.
Encontre seus influenciadores
Você provavelmente já conhece os influenciadores em seu nicho de varejo, seja roupas de bebê, suprimentos de jardinagem ou roupas femininas. Você também pode usar hashtags ou palavras-chave para encontrar influenciadores em seu nicho e / ou em sua área local. Passe algum tempo nas mídias sociais procurando por blogueiros ou estrelas do YouTube que atendem a esses critérios: 1) eles têm um grande número de seguidores, 2) seus seguidores estão no seu mercado-alvo e 3) seu conteúdo é relevante para o que você vende. Klout é uma boa ferramenta para quantificar a influência social de alguém.
Cultive um relacionamento
Assim como ao lançar a mídia com PR, não faça frio para se aproximar de um influenciador. Conheça-os primeiro postando comentários relevantes em seus blogs, retweetando seus tweets ou compartilhando suas fotos no Instagram. O objetivo é entrar em seu radar. Enquanto isso, você também está aprendendo mais sobre o tipo de conteúdo que eles criam, o que lhe dará ideias de como você pode trabalhar com eles.
Fazer contato
Depois que o influenciador tiver uma noção de você, entre em contato com um e-mail especificando como gostaria de trabalhar em equipe e por que você acha que isso poderia beneficiar você. Não seja excessivamente vago ou modesto sobre o que você tem em mente. Soletre o que você gostaria que o influenciador fizesse por você, o que você pode fazer por eles em troca e como isso beneficiará ambas as partes. Você provavelmente terá que entrar em contato algumas vezes para obter uma resposta - os influenciadores recebem muitos argumentos. Seja paciente.
Aqui estão algumas maneiras de trabalhar com influenciadores:
- Envie as amostras gratuitas do influenciador de seus produtos para análise.
- Peça-lhes para compartilhar fotos ou vídeos deles mesmos usando / usando seus produtos.
- Organize um evento, on-line ou off-line, com o influenciador. Por exemplo, se você vende roupas femininas, pode fazer um tweetchat sobre as tendências de moda do outono ou fazer com que o influenciador faça uma aparição em sua loja para ajudar os clientes a estilizar suas roupas.
- Ofereça-se para escrever um guest post para o seu blog ou trade posts (ou seja, eles escrevem um guest post para você e você faz um para eles).
- Envie os produtos do influenciador para usar em um concurso ou brinde. Influenciadores amam isso, porque permite que eles fiquem mais engajados com seus seguidores. Você vai adorar porque isso aumentará a visibilidade da sua loja.
- Crie uma promoção especial com o influenciador, como oferecer uma porcentagem aos seguidores que usam um código fornecido ao visitar sua loja.
- "Takeovers": peça a um influenciador que assuma uma de suas contas de mídia social por um dia ou uma semana, como postar no Instagram ou no Pinterest em seu nome. Isso pode ajudar a impulsionar seus seguidores sociais imensamente.
Seja aberto em relação às metas que você tem em mente para sua campanha. O influenciador não pode fazer isso acontecer se não souber o que deseja.
Após cada campanha de marketing influenciadora, não se esqueça de acompanhar os resultados. Você pode usar ferramentas de análise da Web e de mídia social para ver quantos novos visitantes o influenciador gerou ou usar os códigos da loja para rastrear o número de visitantes em pessoa inspirados pelo influenciador. Se você tiver um componente de comércio eletrônico em sua loja, permitir que o influenciador publique imagens de seus produtos com links para comprá-los é um excelente método de rastreamento.
Construir relacionamentos com os principais influenciadores pode compensar de várias maneiras. Mantenha esses relacionamentos em andamento e você e seu influenciador se beneficiarão enormemente.
Líder e Seguidores Imagem via Shutterstock
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