O Wall Street Journal publicou recentemente uma seção especial sobre pequenas empresas. Um artigo de Li Yuan (requer assinatura) chamou minha atenção, sobre a diferença crítica entre comprar uma pequena empresa e comprar uma empresa maior.
O artigo mostra perfis de Pete Pike, que iniciou um negócio de viveiro em seus 20 anos e trabalhou nisso por quase 50 anos. O artigo aponta que a confiança e a química pessoal desempenham papéis-chave em qualquer venda ou aquisição de uma pequena empresa:
$config[code] not foundDe certa forma, a aquisição era como qualquer outra empresa comprando outra. Mas quando se trata da compra de uma pequena empresa, o material que é importante costuma estar em um plano completamente diferente.
A Roark, por sua vez, precisava conhecer os negócios dos Pikes por dentro e por fora, para ter certeza de que tinha a reputação da marca e os clientes para atender às metas de crescimento da Roark, bem como à liderança para chegar lá. Os Pikes queriam ter certeza de que Roark compartilhava sua filosofia de negócios, que seus outros investimentos eram sólidos e que a família ainda administraria o negócio.
"Quando você pensa em negócios sendo comprados e vendidos, você pensa em advogados e banqueiros de investimento, o preço mais alto ganha, e tudo é muito frio e canônico", diz Neal Aronson, fundador e sócio-gerente da Roark. “Em pequenas empresas familiares, todas essas abordagens convencionais muitas vezes saem pela janela. É muito mais sobre realmente gastar tempo, conhecer pessoas, realmente construir confiança e relacionamento e um relacionamento real. ”
Eu costumava trabalhar em uma grande empresa procurando empresas para adquirir. Muitas dessas empresas eram empresas empreendedoras que haviam sido criadas e nutridas pelo proprietário da empresa. Uma alta porcentagem de transações que avaliamos nunca passou.
Convencer um empresário a vender seu “bebê” foi um enorme obstáculo emocional. Eles tinham sido apoiados por tanto tempo pelo impulso de alcançar o sonho, que para convencê-los a vender você tinha que pintar um quadro para eles de um novo sonho. E eles tinham que estar confortáveis com esse novo sonho. Não é fácil para um empresário que dedicou toda a sua jornada de trabalho a um negócio para se virar e ir embora sem olhar para trás.
