Tendência de grandes corporações em parceria com pequenas empresas

Anonim

Mickey Meese escreve no New York Times sobre a tendência de grandes corporações em parceria com pequenas empresas.

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A eXpresso Corporation, uma empresa iniciante em Palo Alto, Califórnia, seguiu um caminho bastante desgastado em tecnologia, alinhando-se à Microsoft, Cisco, Salesforce.com e outras grandes empresas para comercializar seus serviços.

“Todas essas grandes corporações, em algum momento, precisam de produtos e serviços novos e inovadores, porque não podem desenvolvê-las internamente”, disse John Howard, vice-presidente de desenvolvimento de negócios da eXpresso, que oferece um serviço on-line. serviço que permite às pessoas armazenar, editar e compartilhar documentos do Microsoft Office.

"Eles buscam novas empresas para as próximas grandes coisas que desejam adicionar às suas ofertas de produtos".

Por sua vez, a pequena empresa pode explorar o alcance expansivo de seu maior parceiro, o que é crítico em uma recessão, acrescentou Howard. "Nós podemos pegar carona até certo ponto em seu poder de marketing."

Essas parcerias para pequenas empresas / grandes empresas se espalharam além da tecnologia e agora podem ser encontradas em todos os setores, disse Steve King, sócio da Emergent Research em Lafayette, Califórnia.

Os artigos também dão outros exemplos. Eles variam de recursos gratuitos de ajuda e sites de pequenas empresas, como o OPEN Forum da American Express e a campanha de subsídios Unity Small Business da Intuit, até programas de licenciamento de produtos, como o programa Connect and Develop da Procter & Gamble.

O significado dessa tendência não pode ser exagerado. Como uma pequena empresa, você pode obter um alcance de mercado muito mais amplo por meio de parcerias do que você mesmo, desde que esteja disposto a se movimentar no ritmo da empresa maior. Além disso, com acesso a recursos gratuitos para desenvolver seus negócios, você pode expandir seus negócios e executá-los de maneira mais inteligente.

Se você não está procurando por oportunidades em sua indústria para fazer parcerias com empresas maiores, ou se você não está procurando fornecedores de grandes empresas para ver quais recursos e ajuda gratuitos eles oferecem, você pode estar perdendo.

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