Bem, finalmente recebi minha própria cópia no correio na semana passada. Agora posso finalmente contar tudo sobre este livro curto, fácil e divertido que fará com que você pense de forma mais lucrativa sobre o seu negócio.
"Built to Sell" é, na verdade, um romance de negócios em estilo de alegoria. Pessoalmente, gosto desses tipos de livros. Eu tenho um estilo de aprendizado interativo e ler um livro que me envolva nos personagens realmente me ajuda a integrar as lições do livro. É quase como tomar uma colherada de açúcar para fazer o remédio descer.
Construído para vender é mais sobre sistemas de construção do que vender o seu negócio
"Built to Sell" quase me lembra da série "The E Myth" de Michael Gerber. Quando o peguei, achei que não se aplicava a mim, porque não quero criar uma franquia nem quero vender minha empresa. Mas essas estruturas estão lá apenas para me ensinar a lição muito maior e mais lucrativa de que um negócio sistematizado e pronto para uso não é apenas mais valioso no mercado, mas mais divertido, mais fácil de gerenciar e menos estressante do que a alternativa.
O principal objetivo de qualquer negócio é ganhar dinheiro. Outro objetivo para muitos é apoiar uma vida equilibrada para o proprietário - e para os funcionários desse negócio. "Built to Sell" irá guiá-lo através do processo de criação de um modelo de negócio e sistema que permite fazer exatamente isso - criar um negócio e não apenas um trabalho ocupado.
"Construído para vender" autobiográfico?
John Warrillow é um empreendedor. Ele começou e vendeu quatro empresas, então ele sabe uma coisa ou duas sobre o que é preciso para construir e vender um negócio. Assim que você começar a ler o livro, verá que ele não é autobiográfico. É um amálgama das experiências de John e das lições que ele aprendeu ao longo do tempo.
Na verdade, não cometa o erro que eu cometi e me concentre na parte da “história” deste livro. Há detalhes no livro; como o fato de Alex, o personagem principal, ter conseguido vender um pacote de logotipo por US $ 10.000. Isso me deixou completamente confuso porque nunca encontrei uma pequena empresa que estava disposta a gastar US $ 1.000 por um logotipo, quanto mais por US $ 10.000! Mas esse não é o ponto.
Não é sobre o serviço - é sobre o sistema
"Construído para vender" consegue ensinar uma lição muito valiosa: não é sobre o serviço, é sobre o sistema. Administrar um negócio sem um processo e sistema pronto para uso é como levar um cachorro de 300 libras para uma caminhada. Quem está andando com quem?
Na história, nosso herói, Alex Stapleton, é dono de uma empresa de publicidade e design. Ele é uma “vítima” de seus negócios. Ele tem clientes que o empurram e não pagam a tempo. Ele perde o sono imaginando como ele vai pagar sua equipe. Ele nem sempre gosta dos projetos que recebe. E, quando ele tem certeza de que vai fazer uma mudança, a vida lhe dá a oportunidade de um tempo de vida. Ele aceitará um cliente que está lhe dando muito dinheiro para o trabalho que não está em sua área de força ou que manterá as lições aprendidas e construirá uma vida e um negócio, e não apenas sua linha superior.
Dicas para construir um sistema
Ted Gordon é o mentor de Alex. Ted comprou e vendeu várias empresas e ele detém a chave para Alex conseguir tudo que ele quer fora do negócio.
Aqui estão algumas dicas que recebi do personagem "Ted":
- "Ser generalista obriga você a contratar generalistas e sua oferta será média, na melhor das hipóteses."
- "Se você administra uma empresa de serviços altamente dependente de um único cliente que depende de você pessoalmente para cuidar de sua conta e de competir com muitos outros jogadores que oferecem serviços semelhantes, sua empresa é praticamente inútil. Certifique-se de que nenhum cliente compreenda mais de 15% de sua receita. ”
- Defina seu serviço como se fosse um produto. “Produza.” Isso significa que você descreve seu processo de serviço exclusivo como recursos exclusivos de você.
- Se você vende um produto, pode criar uma taxa fixa como preço e receber o pagamento adiantado.
- "Prove que você está falando sério sobre especialização ao recusar o trabalho que está fora do seu serviço padrão".
Eu poderia continuar, porque há muitas dicas maravilhosas, práticas e facilmente implementáveis neste livro.
Leia “Construído para vender” por sanidade e lucros
Pode parecer contra-intuitivo para você se concentrar em uma oferta de serviços mais restrita quando a economia está em uma espiral descendente. Mas a mensagem de foco, especialização e sistemas que Warrillow prega é bem visível.
Se você atualmente administra uma empresa de serviços que depende totalmente da sua presença, você tem muito a aprender ao ler este livro. Implemente apenas alguns princípios básicos e você verá melhorias imediatas em sua lucratividade e sua sanidade também.
Pegue “Built to Sell” e até o próximo ano - você terá sua própria máquina de dinheiro!
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