Começar seu negócio de inicialização é um empreendimento emocionante e fortalecedor - e extremamente arriscado. Apenas cerca de 25% das startups pagam seus investidores com sucesso, e mesmo aqueles que enfrentam 53% de chance de falhar em cinco anos. E as startups de tecnologia têm a maior taxa de falhas, com o Allmand Law chegando a 90%.
Então, isso significa que você deve arrumar seu sonho e trabalhar para a empresa de outra pessoa?
$config[code] not foundClaro que não. Embora a maioria das startups falhe, ainda há um número significativo de sucesso - e sua empresa pode ser uma delas. Você apenas tem que ser esperto sobre como você planeja e implementa seu novo empreendimento.
Iniciando sua inicialização
A ideia certa
Para começar um grande negócio, você tem que ter uma ótima idéia. Tem de ser uma ideia que irá motivá-lo através dos pontos difíceis nos estágios iniciais do seu negócio, bem como um que irá atrair potenciais investidores e clientes.
Daniel Gulati, autor de Paixão e Propósito: Histórias dos Melhores e Mais Brilhantes Líderes Empresariais, entrevistou empresários bem-sucedidos sobre a origem de suas idéias. Ele descobriu que muitos desses empreendedores estavam simplesmente respondendo às necessidades de suas próprias vidas.
Por exemplo, Neil Blumenthal estava frustrado com o quanto gastava em óculos. Então ele fundou a Warby Parker, que vende óculos de alta qualidade a preços mais baixos e doa um par de óculos para alguém que precisa de cada par vendido. Outras fontes potenciais de ideias incluem uma habilidade especial ou paixão que você pode possuir, ou necessidades do cliente não satisfeitas que você possa notar em sua indústria atual.
As ideias mais comercializáveis também tendem a ser consideráveis. Embora seja bom querer buscar um empreendimento de nicho, como um negócio local de sopro de folhas, a maioria dos investidores quer apoiar idéias que tenham o potencial de atingir uma ampla base de clientes. E as ideias que realmente decolam tendem a explorar as tendências atuais do mercado.
Por exemplo, o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA prevê que a indústria de planejamento de eventos crescerá 44% entre 2010 e 2020. Então, se você sonha em começar seu próprio negócio de planejamento de eventos, agora pode ser a hora. Aqui estão outras ideias de negócios que têm potencial em 2014.
A equipe certa
Digamos que você já tenha sua ideia de um milhão de dólares; o resto vai cuidar de si mesmo, certo? Infelizmente, grandes ideias não se traduzem em grandes negócios o tempo todo. Por exemplo, houve várias tentativas de lançar um cartão de visita digital, uma ideia inovadora que atende às necessidades do cliente, mas até o momento nenhuma empresa conseguiu.
Então, o que você precisa para transformar sua idéia em um negócio próspero?
Primeiramente, você precisa cercar-se das pessoas certas. A maioria dos investidores não quer apoiar um empreendimento de um único fundador, portanto, um parceiro pode melhorar a situação financeira de sua empresa e trazer suas próprias habilidades e ideias para a mesa. Você quer que seu parceiro seja alguém que irá fornecer um conjunto de habilidades que você não tem.
Por exemplo, se você tiver habilidades técnicas, mas não tiver perspicácia nas finanças, encontre alguém que possa lidar com esse lado dos negócios para você.
Se você não conhece alguém em sua rede que atenda às suas necessidades, participe de eventos de inicialização como o Technori Pitch ou visite sites especificamente criados para combiná-lo com possíveis parceiros iniciantes, como o Startup Weekend e o TechCofounder.
Mas tenha cuidado com quem você escolher. Noam Wasserman estudou 10.000 fundadores para seu livro “O Dilema do Fundador” e descobriu que a discórdia entre os co-fundadores faz com que 65% das startups de alto potencial fracassem. A melhor opção é trabalhar com alguém com quem já trabalhou antes, mas, salvo isso, escolha alguém com quem você seja compatível, tanto em nível comercial quanto pessoal.
O plano certo
Você tem a sua ideia vencedora e sua equipe de negócios entusiasmada, então agora é a hora de entrar em contato com investidores e lançar seu negócio, certo? Não tão rápido. Você precisa de um plano de negócios sólido antes mesmo de pensar em seguir em frente.
Pergunte a si mesmo as questões básicas que sustentam qualquer empresa. Quem é sua base de clientes? Como você vai lucrar? Muitas empresas entraram em colapso depois de não se concentrarem em um grupo demográfico específico de clientes.
Um artigo recente da Forbes descreveu uma empresa que tentou comercializar B2C e B2B, o último dos quais incluiu dez indústrias diferentes. Embora possa ser tentador tornar a sua base de clientes em potencial o mais ampla possível, esse tipo de estratégia de marketing abrangente só dividirá seu foco e confundirá seus clientes.
Da mesma forma, você precisa criar um plano específico para fazer um retorno de pelo menos 10 vezes o seu capital investido. Isso se aplica se você está ou não investindo em seu próprio negócio ou utilizando investidores externos. Uma empresa de sucesso é lucrativa, portanto, certifique-se de que sua ótima ideia se traduza em um produto ou serviço que os clientes procuram e compram.
No entanto, não se prenda a esses planos iniciais. O que distingue as startups de suas contrapartes corporativas estabelecidas é sua liberdade e flexibilidade. Se você achar que uma estratégia de negócios não está funcionando, mude para outra. O marketing B2B não está funcionando? Considere o B2C. Pode levar várias tentativas para descobrir o caminho para tornar sua idéia comercializável e lucrativa; a chave é continuar tentando.
Embora a grande maioria dos empreendimentos de inicialização falhe, o seu não precisa. Com a ideia certa, equipe e plano, sua empresa pode começar bem.
Foto de inicialização via Shutterstock
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