"Não importa o que você faz, é importante porque você faz isso."
Assim escreve Simon Sinek em seu livro “ Comece com o porquê: como grandes líderes inspiram todos a agir. ” Sinek, autor, etnógrafo e palestrante, é mais conhecido por popularizar o conceito de Why e pela palestra que deu sobre o assunto que se tornou a segunda palestra mais assistida de todos os tempos no TED.com.
$config[code] not foundEm Comece com o porquê, Sinek (@simonsinek) explica por que algumas pessoas e organizações são mais inovadoras, mais lucrativas e comandam maiores lealdades de clientes e funcionários. Mais importante, no entanto, é que eles são capazes de repetir seu sucesso repetidamente.
Os irmãos Wright tinham as coisas certas
Poucas pessoas sabem que os irmãos Wright não eram os únicos trabalhando em uma máquina voadora. Samuel Pierpont Langley, um astrônomo, físico, inventor, matemático e pioneiro da aviação, recebeu uma doação de US $ 50 mil do Departamento de Guerra para financiar seu projeto. Ele reuniu as melhores mentes do dia e usou os melhores materiais.
Os irmãos Wright, por outro lado, não tinham educação universitária, ninguém para financiar seu projeto, e sua equipe de amigos e vizinhos trabalhava em sua loja de bicicletas.
Mas todos nós sabemos como esta história termina. Ambas as equipes eram altamente motivadas, tinham excelente ética no trabalho e tinham um objetivo em comum. Então, o que os irmãos Wright fizeram que Langley não fez?
“Os irmãos Wright foram capazes de inspirar aqueles ao seu redor e realmente liderar sua equipe para desenvolver uma tecnologia que mudaria o mundo. Apenas os irmãos Wright começaram com o Why.
Diferença entre motivação e inspiração
Há uma grande diferença entre motivação e inspiração. Se a motivação é quando você se apega a uma ideia e a leva até a sua conclusão, então a inspiração é exatamente o oposto. Inspiração é quando uma idéia se apodera de você e leva você para onde você está destinado a ir. A motivação é uma abordagem de fora para dentro, enquanto a inspiração é uma abordagem de dentro para fora.
Comece com o porquê é um livro sobre a abordagem de dentro para fora. É sobre inspiração.
O Círculo Dourado
Sinek descobriu o que ele chama de Círculo Dourado: Uma perspectiva não convencional que explica por que somos inspirados por algumas pessoas, líderes, mensagens e organizações em detrimento de outras.
- QUE: O que é normalmente muito fácil de identificar. São os produtos ou serviços que uma empresa vende ou a função de trabalho que possuem dentro desse sistema.
- COMO: Hows pode ser um pouco mais difícil de identificar. Como é, literalmente, como as coisas são feitas. Alguns chamariam de sistemas, processos, poderia até ser uma estratégia.
- PORQUE: Por que é que as coisas ficam realmente confusas para a maioria das pessoas e muitas não podem dizer por que elas fazem o que fazem. Alguns diriam, “ganhar dinheiro”, mas isso é um resultado, não um motivo. Por que o propósito, a causa ou a crença?
“Quando a maioria das organizações ou pessoas pensa, age ou se comunica, elas o fazem de fora para dentro, de What to Why. E por um bom motivo. Eles vão desde a coisa mais clara até a mais difusa. Dizemos o que fazemos, às vezes dizemos como fazemos, mas raramente dizemos porque fazemos o que fazemos ”.
Isso não é verdade para empresas e líderes inspiradores, afirma Sinek. Cada um deles pensa, age e se comunica de dentro para fora. Ao utilizar seu Círculo Dourado, Sinek acredita firmemente que qualquer um pode aprender a inspirar.
A prova está no pudim de maçã
Sinek freqüentemente usa a Apple como um exemplo para o seu Círculo Dourado, e por uma boa razão: não apenas seus produtos são fáceis de identificar, mas também porque seus pontos de vista são tão palpáveis que eles têm um "tipo de seita". Seu exemplo mais popular de marketing da Apple é o seguinte.
Se a Apple fosse como a maioria das empresas, comercializaria seus produtos de fora para dentro. Começaria com uma declaração do que eles fazem ou fazem, seguido por como eles pensam que são melhores, seguidos por algum apelo à ação:
“Nós fazemos ótimos computadores. Eles são lindamente projetados, simples de usar e fáceis de usar. Quer comprar um?
No entanto, a Apple não é como a maioria das empresas e eles realmente comercializam seus produtos de dentro para fora. Eles começam com o porquê:
“Tudo o que fazemos, acreditamos em desafiar o status quo. Nós acreditamos em pensar de forma diferente. A forma como desafiamos o status quo é tornando nossos produtos lindamente projetados, simples de usar e fáceis de usar. E nós fazemos computadores. Quer comprar um?
A segunda mensagem é completamente diferente, na verdade “parece” diferente da maioria das pessoas, inclusive eu. Eu sei qual mensagem ressoa mais comigo, e eu nem sou um cara da Apple. É um exemplo convincente, com certeza.
O resíduo (o resto do livro …)
Utilizando uma infinidade de exemplos apresentando empresas como Microsoft, Southwest Airlines e Harley Davidson, Sinek dedica os capítulos restantes do livro para apoiar e explicar sua abordagem do Círculo Dourado.
Um capítulo particularmente útil, How Tiping Points Tip, fornece uma excelente visão geral da Lei de Difusão da Inovação de Everett M. Roger e como começar com Por que pode ajudá-lo a atrair os primeiros adeptos, aqueles influenciadores:
“Você não quer apenas um influenciador, quer alguém que acredita no que você acredita. Só então eles vão falar de você sem qualquer alerta ou incentivo. Se eles realmente acreditam no que você acredita … eles não precisam ser incentivados; eles farão isso porque querem.
E essas são as pessoas que você quer ajudar a influenciar a maioria, porque a maioria não tentará algo até que outra pessoa tenha tentado. Eu gostaria de me considerar um dos primeiros a adotar (de certas coisas), mas se estou considerando mesmo algo novo, seja um produto, serviço ou carreira, uma recomendação pessoal normalmente garante o acordo para mim.
O veredito
Comece com o porquê oferece uma perspectiva não convencional sobre por que as pessoas fazem o que fazem. Sinek conta uma história muito convincente, cheia de lógica, exemplos, alguma ciência e simplesmente um senso comum (mas não amplamente praticado).
Sua abordagem do Círculo Dourado pode ser usada imediatamente e, quem sabe, pode mudar a maneira de fazer negócios. O livro pode ser bastante repetitivo às vezes, mas como eles dizem, Repetitio mater studiorum est - a repetição é a mãe de todo aprendizado.
Então me diga - por que você faz o que faz? Se você não puder responder a esta pergunta, então Comece com o porquê é para você.
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