Aqui estão 5 grandes razões pelas quais você deve se esforçar para obter CTRs ridiculamente altos

Todos os meus leitores regulares sabem que eu tenho uma obsessão completamente normal e saudável com os unicórnios. Eu sou o Unicornaholic original.

Você também deve estar obcecado com unicórnios! Muitos comerciantes se contentam com burros chatos quando há unicórnios mágicos esperando para serem descobertos. Unicórnios que vão poupar dinheiro e ganhar dinheiro!

Mas os unicórnios não são minha única obsessão. Eu tenho outro: aumentando as taxas de cliques.

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Obviamente, o CTR é importante no marketing de PPC. Uma CTR mais alta significa um Índice de qualidade mais alto, o que reduz o seu CPC e melhora a classificação do seu anúncio.

Mas vai muito além disso.

Uma CTR notável não é apenas a coisa mais importante no AdWords, mas também é extremamente importante para outros canais de marketing. Estes incluem pesquisa orgânica, CRO, mídia social e marketing por e-mail.

Aqui estão cinco benefícios surpreendentes de ter uma notável CTR digna de unicórnio em todos os seus canais de marketing.

Os benefícios de boas taxas de cliques

1. Maior parcela de impressões de anúncios

Você recebe grandes descontos por ter uma CTR alta. Ou seja, um custo por clique mais baixo, o que realmente aumenta conforme os cliques se acumulam.

Isso ocorre não apenas nos anúncios da Rede de Display, mas em todas as propriedades do Google, seja sobre a Rede de Display do Google ou os anúncios do Gmail.

Mas uma CTR notável não afeta apenas o CPC. Isso também afeta sua parcela de impressões - com que frequência seus anúncios são exibidos em primeiro lugar.

Na Rede de Pesquisa do Google, cada aumento (ou diminuição) de um ponto no Índice de qualidade pode causar um enorme impacto positivo em sua parcela de impressões:

Se você puder aumentar seu Índice de qualidade em um ponto, sua parcela de impressões em média aumentará em cerca de 6% na área de trabalho.

Esse é um negócio ainda maior em dispositivos móveis, em que a parcela de impressões é duas vezes mais competitiva.

Aumentar seu Índice de qualidade em um ponto aumentaria sua parcela de impressões em uma média de 12%.

Fontes de dados: os dados da parcela de impressões são baseados em uma análise de aproximadamente 10.000 contas de pequeno e médio porte (gastos entre US $ 10.000 e US $ 15.000 por mês), com base em todo o mundo, anunciando na rede de pesquisa no primeiro e segundo trimestre de 2015.

2. Suas posições de busca orgânica receberão um impulso

Recentemente, conduzimos uma pesquisa para testar se atingir as métricas de engajamento dos usuários acima do esperado resulta em melhores classificações orgânicas. Observamos um padrão inconfundível:

Quanto mais suas páginas baterem CTR orgânica esperada para uma determinada posição, é mais provável que você apareça em posições orgânicas proeminentes. Então, se você quiser subir um ponto (por exemplo, posição 5 para posição 4) na SERP do Google, precisará aumentar sua CTR em 3%. Se você quiser subir novamente (por exemplo, posição 4 para posição 3), precisará aumentar sua CTR em outros 3%.
Se suas páginas ficarem abaixo da CTR de pesquisa orgânica esperada, suas páginas aparecerão em posições inferiores de SERP orgânico. Basicamente, se a sua página não conseguir bater a taxa de cliques esperada para uma determinada posição, é improvável que a sua página apareça nas posições 1 a 5.

Você quer que suas páginas recebam o maior número possível de cliques em pesquisas orgânicas, certo? Atrair mais cliques significa mais tráfego para seu site, o que também informa ao Google que sua página é a melhor resposta para os usuários. Isso é relevante e impressionante.

Outra coisa que descobrimos foi que a ponderação da taxa de cliques nos algoritmos de classificação de pesquisa orgânica do Google está se tornando mais importante a cada mês este ano.

Aqui eu estava acompanhando um grupo de 1.000 palavras-chave e URLs nos últimos cinco meses. O que eu descobri foi que o algoritmo do Google está mudando para CTRs cada vez maiores para os quatro maiores rankings orgânicos.

Isso é o que você esperaria ver se a Pesquisa do Google empregasse um algoritmo baseado em aprendizado de máquina que reorganizasse as listagens com base na CTR. As pessoas veriam mais do que esperavam no topo, reduzindo a necessidade de rolar para baixo até o topo SERPs.

3. Seu aumento nas taxas de conversão

Aumentar sua taxa de cliques também aumentará suas taxas de conversão. Se você puder aumentar sua CTR em 2x, sua taxa de conversão deverá aumentar em 50%.

É por isso que a taxa de cliques é a métrica de conversão mais importante (na minha opinião).

Por exemplo, veja esses dados da conta de um grande cliente:

isso é apenas um exemplo. Nós vemos essa mesma curva de conversão em muitas contas. (É difícil combinar várias contas em um gráfico porque as taxas de conversão variam de acordo com fatores como o setor e a oferta.)

O que está acontecendo aqui é que, se você conseguir que alguém fique animado para clicar no seu website (por e-mail, anúncios, listagens de pesquisa orgânica ou qualquer outra coisa), a empolgação é feita para se inscrever e comprar.

4. Cliques Livres De Anúncios Sociais

Facebook e Twitter não têm um Índice de qualidade. Bem, eles fazem, o Facebook apenas chama isso de Relevance Score e o Twitter chama de Quality Adjusted Bid.

Seja qual for o nome que eles chamam de sua versão do Índice de qualidade, ter uma pontuação mais alta resulta em uma parcela de impressões de anúncios maior para o mesmo orçamento a um custo menor por engajamento. Uma alta taxa de engajamento significa que seus anúncios serão mais visíveis e mais econômicos, conforme mostrado aqui:

Observe como o custo por engajamento no Twitter Ads diminui drasticamente à medida que aumenta a taxa de engajamento da postagem que você está promovendo.

Um dos benefícios surpreendentes de ter um alto engajamento no Facebook e no Twitter é que você se beneficiará de cliques gratuitos. Como?

No Facebook, se alguém compartilhar uma de suas postagens incentivadas, elas aparecerão no feed de notícias de outra pessoa e você não será cobrado por nenhum dos engajamentos adicionais que ocorrerem lá.

No Twitter, se você fizer um tweet promovido, quando um de seus seguidores o retransmitir ou compartilhar, você terá impressões orgânicas totalmente livres.

5. As pessoas vão realmente ver seus e-mails

Agora vamos falar sobre marketing por e-mail. Quantos e-mails você recebe por dia? Dezenas? Centenas?

Se você se envolver com os e-mails que as marcas e empresas enviam regularmente para você, você continuará a vê-los. Caso contrário, ele pode ser arquivado na pasta Clutter do Outlook ou pode ser relegado à guia Promoções do Gmail ou, ainda pior, à pasta "Spam".

Caso em questão:

Filtro de interferência do Microsoft Outlook filtra regularmente e-mails que aceitei receber, incluindo e-mails internos da minha própria empresa! Esses e-mails estão sendo filtrados com base no aprendizado de máquina.

O que isso significa para sua empresa?

Se seus e-mails tiverem uma CTR mais alta (embora, para e-mails, o melhor equivalente seja a taxa de abertura mais alta), é mais provável que seus e-mails sejam vistos, abertos e clicados. Se suas taxas de cliques forem terríveis, seus e-mails serão arredondados e jogados no escuro "calabouço de desordem".

Uma coisa que fizemos foi excluir pessoas de nossas listas de e-mail que não respondiam. Se você acabou de acumular e-mails por muitos anos, por quê? Você acha que alguém que esteve adormecido e nunca se envolveu com seus e-mails vai magicamente se transformar em uma venda cinco anos depois?

A exclusão de metade do seu banco de dados é uma maneira de duplicar instantaneamente sua CTR. Provedores de e-mail notarão que mais pessoas estão envolvidas, o que torna menos provável que seus e-mails acabem nas masmorras.