Muitos empresários têm medo de vender. É um medo bastante comum.
As chances são de que houve momentos em que você tem medo de persuadir as perspectivas a se tornarem clientes. Há muitas razões pelas quais os empresários podem ter medo de vender.
Você pode estar com medo de sair muito agressivo. Talvez você esteja preocupado em não conseguir comunicar efetivamente o valor de sua oferta. Você pode até ter medo de rejeição.
$config[code] not foundÉ compreensível.
Estes são todos os medos válidos, mas eles não devem impedi-lo de aprender a vender.
Embora haja muitas razões para se temer a venda, também existem grandes razões para os empresários não terem medo de vender. É disso que este artigo trata.
Por que você não deve ter medo de vender
Empresários devem vender para ter sucesso
Esta é a razão mais óbvia para não ter medo de vender. Sem conseguir vender de forma eficaz, você não será bem-sucedido. Seu sucesso é altamente dependente de sua capacidade de persuadir.
Se você não conseguir fechar mais negócios e conseguir mais clientes, sua empresa não crescerá. É um acéfalo.
Mas vai ainda mais fundo que isso.
A persuasão não é apenas algo que você fará para transformar mais clientes potenciais em clientes. Existem várias outras áreas em que a persuasão é importante. É seguro dizer que a maior parte do que você faz como empresário envolve a persuasão.
Veja algumas das outras áreas em que a persuasão é necessária:
- Motivar sua equipe
- Negociando com fornecedores
- Investidores convincentes para financiar o seu negócio
- Retendo clientes
- Formando parcerias lucrativas
Vamos encarar. Se você está construindo um negócio, a venda empreendedora é um fator não negociável.
Rejeição é uma coisa boa
Um dos maiores medos que alguém enfrenta quando precisa vender é o medo da rejeição. É algo que todos nós lidamos.
Nós não gostamos de ouvir a palavra "não".
Para o empreendedor, isso pode ser uma palavra particularmente feia.
Por quê?
Quando você é um profissional de vendas que trabalha para outra empresa, a rejeição é difícil. No entanto, quando um possível cliente rejeita você neste cenário, ele está rejeitando a oferta da empresa em que você está trabalhando.
Quando você é um empreendedor, é diferente. É diferente porque, quando um possível cliente diz "não" à sua oferta, ele está rejeitando algo que você trabalhou muito para criar. Eles estão dizendo "não" para sua empresa. Como você está muito mais ligado a seus próprios produtos, isso pode fazer com que a rejeição seja ainda mais intensa.
Aqui está o problema: tendemos a ampliar o impacto real de uma rejeição. Tratamos a rejeição como se fosse um evento cataclísmico que nos devastará.
Aqui está a verdade: a rejeição não é tão ruim assim. De fato, é uma coisa boa.
Lá eu disse isso.
Quando você aprende a ver a rejeição de maneira saudável, ela se torna uma ferramenta que nos ajuda a melhorar a venda. Não só isso, nos torna mais difíceis.
Quando comecei a vender, achei muito difícil lidar com a constante rejeição. Cada "não" foi como um golpe no meu ego.Para piorar a situação, o aguilhão de cada rejeição foi transferido para a próxima ligação de vendas, o que significa que não tive o desempenho que normalmente faria.
É como cada rejeição construída no último até que eu me encontrei em um ciclo de desânimo. Não foi divertido.
Mas com o passar do tempo, aprendi a dar de ombros. Não só isso, eu me acostumei com isso. Quando você é rejeitado várias vezes, ele começa a perder sua ferroada. Dói menos.
É por isso que a melhor maneira de superar o medo da rejeição é ser rejeitado o máximo que puder. Parece contraintuitivo, mas é verdade. Quanto mais você estiver exposto à rejeição, mais rápido você ficará imune a seus efeitos.
Quando isso acontece, você começa a considerar cada rejeição como uma oportunidade de aprendizado. Você pode dar um passo para trás e descobrir por que você foi rejeitado. Você pode avaliar seu desempenho e descobrir suas oportunidades de melhoria.
Quanto mais você faz isso, mais fácil ele fica
Outra razão pela qual os empreendedores podem ter medo de vender é porque acreditam que apenas certas pessoas podem ser boas nisso. É como se eles acreditassem que alguém tem que nascer com a capacidade de vender.
Não é verdade. Qualquer pessoa pode aprender a vender se estiver disposta a comprometer-se a aprimorar sua habilidade na persuasão. Aprender a vender é um processo. Requer paciência e prática.
É como qualquer outra habilidade. Quanto mais você fizer isso, melhor você conseguirá.
Se você quer ser bom em vender, você precisa se comprometer a melhorar constantemente. Não apenas você precisa praticar, mas também precisa aprender. Existem várias maneiras de aprender como se tornar um melhor vendedor.
- Podcasts
- Blogs
- Livros
- Coaching de vendas
Quando você se dedica a aprender como se tornar um melhor influenciador, você acabará por achar mais fácil levar os outros à ação.
A venda ajuda os outros
Quantas vezes você pensou em vendas como uma profissão desprezível e manipuladora? É um equívoco comum.
Sim, é verdade que muitos vendedores usam suas habilidades de persuasão desonestamente.
Mas bons vendedores veem a persuasão como uma ferramenta usada para fazer uma diferença positiva na vida de seus clientes em potencial. É uma maneira de ajudar outras pessoas.
Pense nisso. Se você tem prospects que realmente precisam de sua oferta, você está fazendo um favor a eles, convencendo-os a comprá-lo. Quando você tem uma mentalidade que está focada em resolver os problemas de seus clientes potenciais, na verdade torna mais fácil para você convencê-los a comprar sua oferta.
É mais fácil porque seus clientes em potencial podem ver que você não está apenas buscando dinheiro. Você realmente se preocupa com seu bem estar.
É por isso que Zig Ziglar diz: “Pare de vender. Comece a ajudar.
Se você deseja atingir todo o seu potencial como influenciador, é preciso lembrar-se continuamente de que está tentando fazer uma diferença positiva na vida das pessoas ao seu redor. Você tem que ficar em contato com o seu propósito. Lembre-se porque você decidiu começar este negócio em primeiro lugar.
Quando você mantém sua mente focada em seu "porquê", isso te inspira a seguir em frente. Isso também ajuda você a vender com mais eficiência, porque está vendendo com convicção.
Vender pode ser divertido!
Por mais difícil que seja acreditar, vender é realmente divertido! Sim está certo. Perspectivas convincentes para se tornarem clientes podem ser muito agradáveis.
Se você está fazendo as vendas da maneira certa, pode criar ótimos relacionamentos que enriquecem sua vida.
As vendas não são apenas para levar as pessoas a comprar sua oferta. Não é tudo sobre levar as pessoas a gastar dinheiro. É sobre ajudar outras pessoas a conseguirem o que querem. Trata-se de causar um impacto positivo na vida dos outros.
Em essência, vendas significa conectar-se com as pessoas que você deseja ajudar. Quando você está focado em ajudar, em vez de vender, faz algo mais do que gerar receita. Isso ajuda você a estabelecer um vínculo com os outros. São pessoas que valorizam você e querem interagir com você.
Conclusão
Vender não precisa ser assustador. Se você está começando um negócio, a venda será uma grande parte da sua vida.
Aqui está a linha de fundo: qualquer um pode aprender a vender. Se você está disposto a se esforçar, pode se tornar um melhor influenciador.
O primeiro passo é superar seu medo. Ao fazer isso, você descobrirá que as vendas não são algo para se ter medo.
Foto de vendedor feliz via Shutterstock
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