Fascinação: Encadernação ou Smart Business?

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Anonim

“O poder do fascínio … tira nossas barreiras racionais usuais, expondo nossas mentes, deixando-nos vulneráveis ​​à influência, nus à persuasão.” ~ Sally Hogshead, autora de Fascinate

Você pode fazer quase tudo se precisar. Mas, na verdade, você vai cair na coisa que é mais natural para você. Quando se trata de marketing e comunicação, por que não prestar atenção às suas habilidades essenciais? Usar o que você já sabe pode facilitar a fascinação de seus clientes, vender seus serviços e construir uma equipe dedicada e focada.

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Sally Hogshead, autora de Fascinate: Your 7 Triggers to Persuasion and Captivation, tem uma abordagem única para entender como nos comunicamos. Na verdade, ela acredita que você precisa ser fascinante para ser eficaz no mercado atual. Hogshead acredita que:

“Mensagens fascinantes, como pessoas fascinantes, têm o potencial de nos consumir como quase nada mais pode, nos sugando para um turbilhão de intensidade.”

Parece ameaçador para alguns, mas ela faz uma lista de empresas que fazem isso todos os dias, compartilhando algumas das descobertas de sua pesquisa de fascínio e, em seguida, fornecendo dicas para ajudar a acelerar sua própria mensagem. Dependendo da sua personalidade e estilo de comunicação natural, você pode cativar a atenção de várias maneiras.

Comunicação chata é um não-não

Você tem que se envolver. Você tem que ganhar a atenção do seu público, equipe, clientes, prospects, etc. Para ajudar você a fazer isso, ela destaca sete maneiras diferentes de atrair pessoas para você ou sua marca, incluindo mística, paixão (luxúria) e alarme.

Para aproveitar ao máximo sua mensagem, aqui estão algumas questões inspiradas pelo fascínio a serem consideradas:

  1. Como sua mensagem de marketing ou gerenciamento recebe atenção?
  2. Como isso atrai seu pessoal?
  3. Quais são as ferramentas que você usa ao criar sua mensagem?
  4. Quais técnicas você usa para inflamar suas reações desejadas?

Você não está falando para se ouvir falar. Você quer algo específico para acontecer.

Uma mensagem fascinante nos atrai

Cativa-nos e merece toda a nossa atenção. Embora os indivíduos respondam de maneira diferente a cada um de seus sete gatilhos, quando efetivamente aplicados, qualquer um deles pode “aumentar nosso foco físico, emocional e intelectual”, diz Hogshead. Esse é nosso objetivo - conquistar o foco único de nosso público principal por tempo suficiente para que eles vejam, sintam, compreendam e queiram o que temos para oferecer.

Cada mensagem promove um produto que deve ser vendido. Até mesmo recursos humanos (a administração tem que vender os padrões da empresa para a equipe, para que eles a mantenham ao lidar com os clientes).

Quanto mais fascinante a mensagem, quanto mais fundo, melhor ouvida, maior o impacto.

Fascínio Foto via Shutterstock