O New York Enterprise Report acaba de receber sua primeira rodada de financiamento em seus 6 anos de história. o Relatório de Nova York é uma revista e um recurso informativo para pequenas empresas localizadas na área metropolitana da cidade de Nova York.
Entre os investidores proeminentes nessa rodada de financiamento está Norm Brodsky, lendário empreendedor, incluindo CitiStorage e colunista da Inc. Magazine.
Essa notícia é a tendência - no meio de uma recessão e em um momento em que outras publicações estão saindo do mercado, ou entrando em falência, ou sendo colocadas à venda. Eu conheço Rob Levin, o editor, há vários anos e conversamos com ele (e, como você verá abaixo, Norm Brodsky também) para uma rápida entrevista. Aqui está o que eles tinham a dizer:
P: Até agora, você já está começando - já faz alguns anos desde que começou, certo? Porque agora? Por que obter financiamento neste momento da sua história? Por que não manter bootstrapping?
Rob Levin, Editora: O maior motivo para obter financiamento é porque precisamos de capital para crescer. o Relatório de Nova York (NY Report) tem continuado a oferecer programas e recursos adicionais desde que lançamos em 2003, mas para realmente crescer e expandir nosso impacto no mercado, precisamos de capital adicional. Embora eu tenha sido bootstrap por 6 anos e não planeje parar, os recursos adicionais ajudarão a garantir que o Relatório de NY continue a oferecer serviços e eventos de mídia de maior qualidade, que é o que nossa marca é conhecida.
Q: Rob, de onde você vê o crescimento vindo? Você está servindo uma área geográfica definida, na qual eu suponho que há um número finito de pequenas empresas. Como você prevê crescer?
Rob Levin, Editora: A cidade de Nova York é o maior mercado de pequenas empresas do país e o mundo está sempre assistindo NYC. O número de pequenas empresas deverá crescer à medida que mais pessoas deixarem grandes empresas. Dentro de 3 anos, nossa circulação quase dobrará para 50.000. Junto com a circulação, o crescimento é a tendência complementar de mais empresas que tradicionalmente atendem a grandes empresas que agora querem atender pequenas empresas.
Somos a única empresa de mídia que atende exclusivamente a pequenas empresas na área de Nova York e, portanto, está em uma posição única para oferecer aos anunciantes programas eficazes e eficientes para alcançar pequenas empresas. Assim, vemos muito espaço para crescimento, construindo nossa base de assinantes, atraindo e retendo mais anunciantes e patrocinadores de eventos. Em algum momento, vamos nos expandir para outros mercados.
P: O que há de diferente no New York Enterprise Report? O que diferencia sua publicação?
Rob Levin, Editora: Existem algumas coisas que nos diferenciam de outras empresas de mídia.
Primeiro, como dito acima, nós atendemos apenas uma audiência - os proprietários e tomadores de decisão de pequenas e médias empresas na área tri-estadual de Nova York. Portanto, nossos clientes (por exemplo, anunciantes, patrocinadores de eventos) sabem que quase 100% de seus investimentos em marketing com o NY Report são usados para atingir sua meta - nenhuma outra empresa de mídia chega perto. Essencialmente, eles estão pagando pelo acesso a esse público difícil de alcançar.
Em segundo lugar, e a razão pela qual podemos chegar a esse mercado tão bem, é que estamos fornecendo o que as pequenas empresas precisam: consultoria especializada. Nosso conteúdo é quase exclusivamente artigos "como fazer" escritos por especialistas que trabalham com empresas todos os dias. Nossos leitores olham para O relatório da empresa de Nova York para idéias e soluções sobre como expandir seus negócios agora. Esse único foco levou a fãs como leitores… recebemos depoimentos não solicitados dos leitores todas as semanas.
Com isso dito, também temos uma audiência viral muito forte com nossa revista. Nossos leitores lêem o assunto e depois o passam para os outros.
Q: Por que no mundo um empreendedor experiente como Norm Brodsky investiria em uma empresa de mídia, numa época em que até as maiores marcas, como o New York Times, estão lutando? O que tornou o New York Enterprise Report tão atraente nesse ambiente?
$config[code] not foundRob Levin, Editora: Norm viu O relatório da empresa de Nova York crescer a partir de sua primeira edição (como ele foi o nosso primeiro assunto de reportagem de capa). Ele sabe que nosso público sabe que nossas propriedades oferecem informações e contatos de alta qualidade que geram resultados.
Quando perguntei a Norm, sua pergunta, ele disse: “Lembre-se de que sempre vejo as coisas de uma maneira diferente da maioria. Publicidade, nos próximos 12 meses, tem apenas um caminho a percorrer: para cima. A economia resultará em menor / menor competição. Aqueles que estão bem capitalizados não apenas sobreviverão, mas estarão em posição de prosperar. o Relatório de Nova York possui uma audiência e está em uma ótima posição para ser a porta de entrada para aqueles que querem alcançar o pequeno empresário de difícil acesso na área de três estados. ”
Em relação ao seu ponto sobre as maiores marcas de mídia - empresas de mídia que são “mais gerais” são aquelas que estão lutando. Os que servem um público específico e o servem muito bem, como O relatório da empresa de Nova York vai prosperar.
Em 2006, no primeiro Small Business Awards, um de nossos anunciantes me disse: “Rob, você construiu uma comunidade”. Eu realmente não pensei muito sobre isso até um ano depois, quando comecei a perceber o quão poderoso a marca e a comunidade se tornaram. As maiores empresas de mídia do mundo estão tentando criar comunidades de seu público. Nós fizemos isso desde o início.
P: Como estão as receitas de seus anúncios?
Rob Levin, Editora: Nós crescemos mais de 30% em 2008. Não há dúvida de que 2009 é um ano desafiador para todos e certamente o negócio de mídia. Dito isto, o nosso pipeline está parecendo muito bom. Nós vendemos anúncios de banners on-line para o primeiro semestre do ano e o Small Business Awards está a caminho de gerar mais receita de patrocínio em 2009 do que nunca.
Como em todas as pequenas empresas, temos a flexibilidade de criar veículos diferentes para as diferentes necessidades de nossos clientes. Esse tipo de personalização está criando ótimas oportunidades para nós.
P: Como você vai usar o dinheiro que você levantou?
Rob Levin, Editora: Os fundos serão destinados a ofertas adicionais para nossos leitores, o que criará mais oportunidades para nossos anunciantes. Nós estaremos construindo um novo site que representa uma enorme oportunidade para nós. Nosso site atual, que foi construído em 2003, está desatualizado.Há muito mais que podemos oferecer aos nossos leitores … Por exemplo, fóruns on-line para compartilhar informações é apenas uma função adicional. No final do dia, criamos essa comunidade e agora poderemos promover a comunidade on-line.
Além disso, estamos aumentando nossa força de vendas.
P: O que podemos esperar ver no Relatório da Empresa de Nova York nos próximos anos?
Rob Levin, Editora: Como dito acima, nós estaremos olhando para adicionar ofertas adicionais (on-line, off-line e em eventos) para garantir que NYER está servindo a comunidade de pequenas empresas com o conteúdo mais relevante, informações e recursos, bem como conectar nossos anunciantes com nossos leitores em muitos mais maneiras.
$config[code] not foundObrigado Rob Levin, por dar uma visão sobre o New York Enterprise Report e seu sucesso de financiamento durante uma recessão. É uma notícia positiva para todas as pequenas empresas localizadas na área da cidade de Nova York.
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