O consultor de estratégia de marketing Jeffery Fox oferece um lembrete de negócios no nível de Snickers: um guia para a concorrência e o sucesso nos negócios chamado Como ser um concorrente feroz: o que as empresas vencedoras e os grandes gerentes fazem nos tempos difíceis. Fox escreveu alguns livros curtos como este antes, notavelmente Como se tornar CEO e Como se tornar um fazedor de chuva. Ele vai direto ao ponto, e muitos de seus zingers podem ser úteis para proprietários de pequenas empresas em movimento e sob, bem, a concorrência acirrada. Eu comprei uma cópia depois que comecei a folhear algumas das páginas de uma livraria; eu li Como se tornar CEO e queria ver quais novos comentários ele tinha para compartilhar.
Dicas para ajudar você a ser o melhor concorrente
O livro não oferece reflexões sobre o que você deve fazer nos negócios. Em vez disso, as páginas são um amálgama de idéias, contadas com clareza e distinção. Confira estes poucos comentários:
“Líderes respondem e agem. Eles podem estar errados, mas não hesitam, demoram… Os mergulhos profundos em dados são bons, necessários, profissionais, mas quando você procura por ar, é isso. Decidir."
“Em tempos difíceis, os durões não começam a vender, aumentam suas vendas. Concorrentes ferozes colocam mais pessoas no campo vendendo. Eles tornam possível para os vendedores ganhar mais dinheiro, não menos. Eles investem escassos dólares para visitar e conhecer mais clientes. Eles não "economizam" ao colocar em quarentena seus vendedores, cortando a publicidade, reduzindo os representantes de atendimento ao cliente. "
“Existem infinitas maneiras de informar os clientes sobre o seu cuidado. Deixe mensagens de voz de fim de semana, traga biscoitos caseiros, faça doações de caridade em seus nomes, deixe que eles sejam os primeiros a conhecer as grandes novidades da empresa antes de lê-las no jornal. ”
Um favorito pessoal interessante é a dica “Fique de fora das capas de revistas”. Por isso:
"Os perfis dão aos concorrentes pistas sobre estratégia, gastos, orçamentos de capital e produtos futuros … Essas informações são úteis para os analistas das equipes que lutam para conseguir seus clientes, suas refeições e seu almoço".
Um complemento feroz para muitos livros de estratégia
O conselho em Concorrente feroz é muito simples, não como caçador, como Retrabalho, mas a estrutura de diário de bolso do livro destina-se a lembretes gerais que podem adicionar uma perspectiva extra ao raciocínio por trás de trabalhos mais detalhados.
$config[code] not foundAlguns autores, como Stanley Bing, aproveitam ao máximo a estrutura da revista com um tom espirituoso que permeia de título a texto. A Fox tem seu próprio estilo que acentua cada ponto levantado, com muitos dos comentários focados em eliminar o desperdício para gerenciar o crescimento e operar para os melhores interesses do seu negócio. Em um exemplo, ele fornece dicas para eliminar um cliente aparentemente estratégico que, na realidade, sobrecarrega seus processos de back-end. Ele sugere que você examine o custo para suportar esse cliente "estratégico", então:
“Dê aos seus concorrentes um presente. Deixe-os ter a conta estratégica. Deixe a conta estratégica drenar seus recursos enquanto você se reimplanta para clientes atuais e futuros lucrativos. ”
Para uma visão que alimenta sua mente, esses pensamentos são ótimos, mas mantenham a analogia dos Snickers em mente. Ainda assim, como o doce, este livro irá satisfazer. Fox deixa de fora o jargão inchado, não um bom senso comercial.
Agora, ler apenas um livro não faz de você um concorrente vital. Você ainda precisa se aprofundar em detalhes específicos, que é onde esse livro ajuda mais. Como ser um concorrente feroz pode complementar a estratégia de vendas, como Como vender quando ninguém está comprando e Venda Competitiva. Livros de empreendedorismo de tópico geral, como Kaching e Derrubando as chances para o empreendedor também funcionam bem como complementos deste livro. Finalmente, também pode fazer tópicos comportamentais como aquele coberto Embreagem venha vivo.
Apreciar Como ser um concorrente feroz e se divertir, bem como lembrou de suas sensibilidades de negócios.
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