Eu ouvi essa afirmação de um pequeno empresário há vários anos - “administre seu negócio de forma enxuta e mal-intencionada”, ele disse. Mas a diferença entre falar sobre isso e fazer isso, você sabe, tomar as decisões difíceis para remover o buço, gerenciar os detalhes e comercializar estrategicamente sua mensagem - é a diferença entre ficar aberto e fechar as portas.
COMPLEXIDADE (Gestão)
Em “Perder o controle é o maior risco da complexidade”, John Mariotti destaca o fato de que os proprietários de pequenas empresas precisam eliminar o desperdício. Isso inclui gerenciar e eliminar a complexidade sempre que possível.
Sistemas complexos que podem ser atualizados e simplificados estão custando dinheiro agora, mas eles custam muito mais em uma crise. Qual é o processo de comunicação com sua equipe? Como você treina novos membros da equipe?
Considere as ferramentas que você usa em seu processo de vendas ou o sistema que você usa para gerenciar seus funcionários. Quão eficientes são eles? Existe uma opção melhor que seja mais fácil de usar, mesmo que custasse um pouco mais?
Lembrar: Se é mais fácil de usar, mas custa mais caro, você precisa executar os números e ver qual deles é mais lucrativo com o tempo.
Mas a complexidade não é a única questão a se prestar atenção.
FLUXO DE CAIXA (Dinheiro)
John diz: “Dinheiro é como oxigênio; se você ficar sem isso, você morre.
Você já descobriu uma oportunidade para sua empresa e o maior problema entre você e o próximo passo foi o fluxo de caixa? Você tem dinheiro suficiente para manter e inovar simultaneamente?
“O fluxo de caixa é … muitas vezes o limite para o crescimento, e pode ser a causa final do fim de um negócio”, diz John em “Cash IS Still King”. E ele encoraja as pequenas empresas a manterem-se à mão você pode. Porque se a sua linha de crédito for cortada de repente pela metade ou desligada, isso pode causar um problema sério.
Agilizar sua empresa e manter um fluxo de caixa saudável é o básico dos negócios. E assim é marketing.
CONVERSAÇÃO (Marketing)
Em “Como fazer com que seus clientes façam o que você quer”, Ivana Taylor diz que “as palavras desaparecem”. Ela diz: “Há uma diferença distinta entre as palavras que dizemos e os objetos ao nosso redor. Conversas… desaparecem. Objetos ocupam espaço físico. ”
O que significa que temos que encontrar uma maneira de manter nossas palavras. Temos que nos comunicar em um estilo que torne nossa conversa concreta e memorável. É aí que surgem "declarações de missão simples e fortes" como "Think Different" da Apple e "Have It Your Way" do Burger King. Isso facilita a compreensão da idéia de que os produtos da Apple estão fora da caixa e o Burger King pretende atendê-lo.
Ivana oferece e explica uma técnica simples para ajudá-lo a chegar à sua declaração de missão forte e simples.
Em última análise, nossa mensagem de marketing também deve ser “enxuta e mesquinha”, assim como nossa equipe e gerenciamento de dinheiro. Vamos enfrentá-lo, muito do nosso negócio é sobre como chegar ao cerne da questão - em todos os departamentos, especialmente no marketing (pelo menos em minha mente).
Foto em dinheiro via Shutterstock
5 Comentários ▼
