Na minha casa, estamos no auge da seleção da faculdade para o meu colegial. Tem sido uma experiência incrível e me lembra de uma valiosa lição de vendas.
Meu filho se candidatou a seis faculdades seguindo o conselho de seu orientador. São seis escolas que ele determinou que poderiam ser boas para ele e sua área de estudo.
Não diz nada sobre as escolas que foram apaixonadamente cortejando-o. Escolas que ele não considerou também tentaram ganhar seu interesse. As escolas que estavam cortejando ele e as escolas que o aceitaram têm algo em comum - a abordagem que usam para fechar a venda.
$config[code] not foundFechando a venda sentindo-se desejada
The Courters
Estas são escolas que viram os registros dos meus filhos e gostariam que ele frequentasse a escola. Eles escrevem, telefonam, chamam os alunos e o convidam para os eventos. Eles fazem praticamente tudo o que podem pensar para que saibam que o valorizam e o querem como aluno / cliente. Eles chegaram até a nós, seus pais.
Veja, se estamos cientes do quanto eles valorizam nosso filho - talvez nós trabalhássemos com ele do nosso lado.
Os Accepters
Estas são as escolas que lhe enviaram cartas de aceitação. Bem, na verdade, algumas escolas ligaram para ele ou mandaram uma mensagem para felicitá-lo por sua aceitação.
Eles estão muito animados em recebê-lo em sua escola e estão compartilhando essa emoção com ele.
Fale sobre a sensação desejada!
Podemos aprender muito sobre as vendas dessa experiência.
Os clientes em potencial querem saber que você realmente os valoriza. Que você quer fazer negócios com eles. Não é suficiente ter uma estrutura básica para o seu processo de vendas. Você tem que criar um plano que realmente destaca o quanto você quer fazer negócios com eles especificamente.
Quando um cliente em potencial sente que ele é importante para você, isso muda a maneira como ele vê um possível relacionamento com você. Então, como você pode:
- Crie um ambiente que celebre clientes em potencial?
- O que você pode fazer para que eles saibam que são valorizados e que são importantes para você?
- Uma vez que eles se tornam um cliente, como você pode reconhecer claramente a importância para você de que eles confiaram em você para ajudá-los a resolver o problema deles?
Agora é a hora de criar um programa que você possa iniciar e implementar consistentemente. Você sempre pode adaptar e ajustar seu plano à medida que avança e aprende mais sobre esses possíveis clientes e clientes.
O que os faria sentir especiais?
Lembre-se, é sobre eles, não sobre você. Desenvolver um programa que tenha impacto sobre eles é o que fará a maior diferença nos seus resultados.
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