Bill Jelen não precisou exatamente crowdfund seu último livro, "MrExcel XL Book - As 40 maiores dicas de Excel de todos os tempos." Mas ele viu isso como uma grande oportunidade para se reconectar com sua rede online. E desde que o seu 40º livro forneceu uma oportunidade de nomeação tão grande (XL é o número romano para 40), ele viu como uma oportunidade para apresentar um livro marco, completo com impressão a cores em papel brilhante.
$config[code] not foundAo todo, a campanha Indiegogo de Jelen arrecadou US $ 25.183, o que representa mais de 1.000% de sua meta original de US $ 2.000. Através da experiência, Jelen aprendeu algumas lições valiosas sobre crowdfunding que poderiam ajudá-lo em futuras campanhas. Alguns deles estão incluídos abaixo.
Considere diferentes plataformas de crowdfunding
Quando Jelen decidiu pela primeira vez a rota do crowdfunding, ele tentou se inscrever no Kickstarter. Mas a plataforma exigia muitas informações, incluindo extratos bancários e documentos da Secretaria de Estado.
Jelen teve alguns problemas com o Kickstarter, autenticando todos os seus documentos e informações. Todas as idas e vindas levaram muito tempo e fizeram com que ele perdesse o interesse pelo Kickstarter. Mas ele teve resultados muito diferentes quando decidiu mudar. Jelen disse:
“Eu mudei para o Indiegogo à meia-noite de domingo e fui aprovado 90 minutos depois.”
Isso não quer dizer que você não deva usar o Kickstarter. Mas existem outras opções por aí. Considere qual pode ser melhor para você e sua oferta antes de se comprometer com uma.
Receba as pessoas envolvidas na sua oferta
Além de crowdfunding o livro, Jelen também crowdsourced muitas das dicas incluídas no livro. Isso significa que as pessoas que forneceram dicas foram realmente investidas no projeto. Ele até usou a oportunidade de colaborar como um incentivo para contribuir com a campanha.
Estenda a mão para as pessoas individualmente
A fim de levar as pessoas interessadas no projeto, Jelen obviamente teve que passar a palavra. Mas postar um tweet geral ou postar no Facebook nem sempre garante resultados. Então, para transmitir sua mensagem, Jelen identificou alguns de seus seguidores no Twitter mais engajados e twittou diretamente neles. Ivana Taylor, do DIY Marketers, que hospedou um Hangout do Google com Jelen, explicou por que essa é uma tática importante:
“Muitas pessoas quando vão ao Twitter agora nem verificam a linha do tempo principal. Eu sei que vou direto para minhas notificações. Portanto, entrar em contato diretamente com as pessoas aumenta as chances de que as pessoas realmente vejam e respondam à sua mensagem. ”
Encontre pessoas quando elas provavelmente virão sua mensagem
Além disso, Jelen teve o cuidado de tentar alcançar as pessoas quando elas provavelmente veriam seus Tweets. Para fazer isso, ele criou um hack do Twitter que ele explica em detalhes.
Basicamente, ele mapeou seus seguidores engajados no Excel, determinou seus fusos horários e twittou em cada um deles por volta das 8 da manhã em seu fuso horário. Ele explicou:
“Minha home page no Twitter é um fluxo de atualizações e nunca as vejo todas. Três vezes por dia, posso entrar, ver o que foi postado nos últimos 10 minutos e depois sair. Isso significa que estou vendo talvez 5% dos itens postados em um dia. ”
Às 8 da manhã, muitas pessoas estão apenas sentadas com uma xícara de café e podem demorar alguns instantes para percorrer seus aplicativos de mídia social. Então Jelen percebeu que seria um momento efetivo para iniciar uma conversa com eles.
Considere as recompensas com cuidado
Como mencionado acima, as recompensas para esta campanha definitivamente tiveram um impacto no seu sucesso. Jelen ofereceu alguns níveis diferentes de recompensa. Ele recomenda oferecer algo na faixa de US $ 5-10, algo na faixa de US $ 50-100, e algo realmente especial e exclusivo. As recompensas para esta campanha incluíram uma cópia autografada do livro, a oportunidade de colaborar e a oportunidade de anunciar no livro, entre outros.
Além de estar ciente da marca Mr. Excel, essas vantagens proporcionaram os principais incentivos para as pessoas contribuírem para a campanha. Jelen explicou:
“Quando eu pesquisei os colaboradores e pedi as 3 principais razões para contribuir, 52% citaram a Past Experience, 46% citaram a oportunidade de colaborar e 42% citaram para colocar seu nome no livro.”
Além disso, Jelen sugeriu deixar algumas das regalias vazias no início (o Indiegogo permite 12 regalias ativas de uma só vez). Ao longo de sua campanha, ele recebeu sugestões de vantagens únicas que ele conseguiu adicionar em diferentes pontos.
Seja realista com seus objetivos e sua linha do tempo
Jelen também foi muito deliberado com seu objetivo financeiro. Embora ele tenha alcançado uma meta de $ 2.000, ele esperava realmente arrecadar pelo menos $ 14.000 desde o começo. Ele sabia que o Indiegogo cobrava uma taxa mais alta por projetos que não atingiam seus objetivos. Então, em vez de correr o risco, ele foi pelo mínimo de US $ 2.000, o que cobriria um upgrade para a impressão colorida.
Então, quando ele alcançou esse objetivo rapidamente, ele também teve o benefício adicional de seu projeto parecer extremamente popular. E isso permitiu que ele aumentasse ainda mais que sua meta de $ 14.000 para cobrir todas as obras de arte personalizadas.
Além disso, ele recomenda que as pessoas considerem o momento de suas campanhas com cuidado. Ele originalmente lançou uma campanha de 10 dias para criar um senso de urgência. Mas como era nos feriados, ele notou que muitas das pessoas que contataram estavam fora de seus escritórios ou em férias. Então ele acabou esticando para 21 dias.
Ter uma rede existente de conexões reais
Muitas das dicas acima são coisas que as empresas podem colocar em prática durante ou antes de lançar uma campanha de crowdfunding.
Mas, na realidade, os preparativos devem começar muito antes. Houve muitas coisas que fizeram com que a campanha Mr. Excel XL Book fosse um sucesso. Mas se Jelen já não tivesse uma enorme rede de seguidores com os quais ele realmente se envolveu, junto com 39 outros livros que as pessoas realmente compraram e se beneficiaram, não teria sido tão bem-sucedido.
Um novo negócio com fundadores relativamente desconhecidos não teria todos esses canais para alcançar quando pedisse contribuições. Embora cada projeto seja diferente, certamente ajuda a ter essas conexões e o reconhecimento do nome do seu lado. Taylor disse:
“Eu acho que você tem que estar nesse ponto em seu negócio, onde você realmente tem um público engajado. Bill não começou apenas pedindo para as pessoas financiarem este projeto. Ele se envolveu com as pessoas e construiu sua rede e pagou suas dívidas ”.
Imagem: Indiegogo / Instagram
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