Durante a maior parte da minha vida profissional e, provavelmente, a maior parte da sua, houve uma constante: a inflação. As coisas sempre custam mais amanhã do que hoje, mais no próximo ano do que no ano passado. Por causa disso, os salários e vencimentos estavam sempre aumentando, lentamente em alguns anos, ou rapidamente em outros. Obter aumentos de preços para compensar a inflação nos custos tem sido o problema típico - mas não ultimamente. Os aumentos de preços são raros e as diminuições de preços são comuns.
$config[code] not foundEnquanto você espera ansiosamente por sinais de recuperação, sua preocupação deve ser deter o declínio dos preços (e reduzir custos para compensar o declínio). Caso contrário, a lucratividade - ou o que resta dela - sofrerá.
Inflação
A maioria das pessoas entende a inflação. Ocorre quando mais dinheiro é criado do que há valor tangível para apoiá-lo. Com o aumento maciço do gasto do governo e o crescimento da oferta monetária no último ano ou dois, a inflação deve ser uma preocupação. Neste momento, não é, o que é surpreendente.
A razão pela qual a inflação continua domada é que há muita capacidade ociosa, perseguindo uma demanda muito pequena. Quando a taxa de inflação continua caindo, como ultimamente, isso é chamado de desinflação. É preocupante às vezes, mas também gerenciável se os custos podem ser reduzidos.A desinflação não deve ser confundida com deflação.
Deflação
A deflação é um fenômeno diferente e mais perigoso do que a desinflação. Ele raramente foi visto (exceto na teoria) nas últimas décadas. O Japão sofreu com a deflação e literalmente aleijou a economia japonesa. A deflação é quando a taxa de inflação fica negativa - menos dinheiro vai comprar mais valor - e os compradores esperam para comprar, esperando que quanto mais eles esperarem, menor o preço.
Pelo menos uma das causas da deflação é o excesso de capacidade global, que reduz os preços à medida que os vendedores tentam alimentar a demanda com concessões de preço. Outra causa pode ser a capacidade adequada combinada com um colapso na demanda. Esta causa se alimenta de si mesma. Com a inflação esperada, há uma motivação para comprar antes que os preços subam. Ao enfrentar a deflação, a suposição de que os preços serão menores no futuro causa a postergação da compra e alimenta o colapso da demanda.
O exemplo mais adequado de deflação nos EUA é a construção de novas casas em mercados anteriormente “quentes” como a Flórida e a Califórnia - onde a queda na demanda chegou a 75-90%. Uma tremenda quantidade de capacidade de construção foi construída durante os anos de boom. A maior parte desapareceu porque muitas empresas falharam, mas ainda há muito. Esse excesso de capacidade leva os empreiteiros a oferecer preços mais baixos e mais baixos, até que não haja rentabilidade para ninguém. Contratantes inescrupulosos, então, começarão a cortar os cantos na qualidade.
Os compradores percebem que esta condição existe e adiam os compromissos, esperando que os preços caiam de fornecedores e fornecedores de matéria-prima. Desesperados por negócios suficientes para “permanecer no negócio”, esses empreiteiros e fornecedores obrigam, baixando os preços repetidas vezes. Isso prejudica ainda mais a viabilidade da indústria.
Existem algumas causas positivas para a deflação - como o aumento da produtividade. O Walmart flexionou seu poder de compra e empregou uma melhoria muito maior na gestão da cadeia de suprimentos para reduzir o custo das mercadorias repetidas vezes. Comprar “mais (bens) por menos (dinheiro)” tornou-se comum. A nova tecnologia também pode ser uma razão positiva para a deflação - considere como a explosão de computadores / dispositivos de comunicação em rede diminuiu o custo de chamadas telefônicas e celulares. Mas sempre há sempre um “piso de preço / valor” - em algum lugar.
Um ciclo vicioso - até que o "chão" seja alcançado
O que acontece quando as indústrias começam a alimentar o ciclo deflacionário é instrutivo. Uma espiral deflacionária pode levar a recessões e coisas piores - colapsos de indústrias inteiras ou mesmo economias inteiras. É por isso que os bancos centrais federais têm tanto medo de deflação. Simplesmente não responde às soluções tradicionais de política monetária. Como a demanda cai, os preços caem. Os produtores perseguem as vendas com preços mais baixos e a decisão de compra adiada é reforçada. Mais compradores esperam mais e compram mais barato, mantendo a espiral em andamento, até que o “piso” - um preço ao qual ninguém pode fornecer e sobreviver - seja alcançado.
O que você pode fazer?
Como a maioria dos leitores não pode influenciar coisas como a política monetária do Fed ou as políticas de comércio global, vamos nos concentrar no que você pode fazer.
- Gerencie a parte do negócio que você controla melhor, reagindo às mudanças de maneira mais rápida e inteligente. O primeiro passo é entender e reconhecer a natureza do problema completamente.
- Desenvolva sistemas de aviso prévio para detectar o início de um ciclo deflacionário, reunindo informações do mercado e compartilhando-as rapidamente dentro da empresa. Antecipe as mudanças cuidadosamente, mantenha-se flexível e compre duramente.
- Use Análise de Custo-Impacto, que divide os componentes de custos para identificar o impacto de mudanças no custo de mão-de-obra, os elementos de despesas em custos indiretos, flutuações nos preços das commodities, mudanças na produtividade ou fatores externos (por exemplo, custos de transporte). Uma vez que as mudanças esperadas nos custos são quantificadas, estratégias podem ser desenvolvidas para lidar com elas antes que o impacto seja sentido.
- Fazer substituições de material, o que pode reduzir as influências de custo de commodity; transferir a terceirização para países / fornecedores de custo mais baixo. Elimine o desperdício ou altere sua cadeia de suprimentos para remover custos sem valor agregado.
- Encontre melhorias de produtividade - uma das ferramentas mais poderosas - usando princípios Lean, Six-Sigma® e muitas outras abordagens.
- Recorra à análise de valor “antiquada” - desenvolvida na GE na década de 1950 - útil para compensar as compensações de valor de custo e maximizar o valor a um determinado nível de custo / preço.
Todas essas são abordagens eficazes para gerenciar em um ciclo deflacionário. Nenhum deles irá parar a deflação per se, mas um número suficiente de empresas agindo de forma similar irá desacelerar sua espiral. As políticas governamentais devem lidar com isso por meio de influências macroeconômicas, como política monetária e comercial etc. Elas geralmente estão fora do controle da maioria dos gerentes / executivos.
Apenas diga não!"
No entanto, vender com base no valor e não no preço, e não recorrer a preços irracionais (abaixo do custo) ou guerras de preços, também pode ajudar a deter a deflação. Às vezes, você só tem que dizer "Não, eu não posso te vender a esse preço."
Se / quando os compradores começarem a sentir que os preços atingiram o “piso” - o nível em que o valor não pode mais ser sustentado a qualquer preço mais baixo - eles deixarão de esperar para comprar. É então que a deflação foi contida. Então, a inovação pode começar a ganhar força, criando novos produtos ou serviços mais valiosos, para os quais os compradores estarão dispostos a pagar preços mais altos.
Gerenciar durante a desinflação é difícil; gerenciar durante a deflação é muito mais difícil. Administrar em um ambiente deflacionário transforma tudo o que você aprendeu durante anos de cabeça para baixo.
Albert Einstein nos advertiu: "O mundo que criamos hoje tem problemas que não podem ser resolvidos pensando a maneira como pensamos quando os criamos." Somente se você gerenciar de maneira diferente, usar novas ferramentas, obter novos insights e, em seguida, agir rapidamente, você poderá conter a maré de deflação e minimizar seus efeitos prejudiciais.
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