Acabei de receber uma fatura do meu advogado hoje em que ele detalhou seu tempo gasto no meu arquivo no mês passado. Ele passou quatro décimos de uma hora em um e-mail para um colega e um décimo de uma hora deixando-me um correio de voz.
$config[code] not foundEu encontrei o faturamento por hora como uma desvantagem na tentativa de construir um negócio vendável. Anos atrás, eu possuía um pequeno estúdio de design que cobrava por hora. Tínhamos US $ 750.000 em receita, dos quais mais de 20% estavam fluindo para o resultado final, mas o negócio não valia a pena porque éramos simplesmente quatro pessoas pagando horas.
O faturamento por hora reforça que sua empresa é apenas uma coleção de pessoas e, portanto, que os lucros futuros (o que os adquirentes pagam) dependem da sua permanência. Essa é uma das razões pelas quais as empresas que faturam por hora raramente são adquiridas e, se o fizerem, seus proprietários são obrigados a assinar um tortuoso pagamento de três a cinco anos, o equivalente a vender seu status de propriedade em troca de um trabalho glorificado.
Não só o faturamento por hora prejudica sua capacidade de ser adquirido; Ele tem vários efeitos colaterais desagradáveis enquanto você cria sua empresa. Faturamento por hora:
- Faz com que os clientes hesitem antes de ligar para você (Você não preferiria ser a pessoa responsável por seus clientes?);
- Cria um ciclo de fluxo de caixa negativo porque você precisa saber quantas horas foram trabalhadas antes de enviar uma fatura;
- Força os funcionários a preencher as folhas de tempo, fazendo com que se sintam como se trabalhassem em uma fábrica de salsichas (Sem ofensa para os trabalhadores de salsicha do mundo);
- Deixa seus clientes se sentindo "níquel e dimed";
- Fornece um desincentivo para seus funcionários para trabalhar de forma rápida e eficiente, em última análise, povoando sua empresa com um conjunto inchado e lento de observadores de relógio.
A alternativa ao faturamento por hora é escolher algumas coisas em que você é realmente bom - e que seus clientes solicitam - e criar uma fórmula padrão e um preço padrão para entregá-las. Não acha que isso funcionaria na sua empresa? A prática da lei é indiscutivelmente a mais viciada em faturamento por hora, mas uma advogada de Toronto chamada Jane Harvey tem um conjunto padrão de serviços pelos quais ela cobra uma taxa fixa.
Você ainda está preso a cobrar por hora?
