Os empregadores procuram várias qualidades em um vendedor ideal. As vendas não são apenas agressivas ou persuasivas. Para ter uma carreira de vendas bem-sucedida, é preciso uma certa dose de sutileza combinada com acompanhamento consistente. Embora existam vários pontos fortes que você poderia apresentar durante uma entrevista de vendas, alguns se destacam.
Perseverança
Para fechar negócios, o vendedor tem que ser capaz de lidar com a frustração. Os agentes de vendas são rejeitados de forma consistente e geralmente tratados de forma rude. Você tem que aceitar isso e lidar com isso de uma maneira positiva. Deixe o entrevistador saber que um dos seus pontos fortes é a perseverança. As empresas querem saber que seus representantes de vendas não se incomodam com a rejeição, são excessivamente sensíveis a críticas ou tendem a desistir se as coisas não saírem do jeito deles. Use exemplos de trabalhos anteriores para demonstrar que a perseverança é um dos seus pontos fortes. Por exemplo, você pode descrever como foi rejeitado várias vezes pelo mesmo cliente em potencial, mas permaneceu em contato com ela e acabou vencendo o negócio dela.
$config[code] not foundSociável
Como vendedor, você não vai longe se for muito introvertido. Todos os tipos de personalidade compõem vendedores de sucesso. Você não precisa ser barulhento ou agressivo, mas precisa se sentir à vontade para convocar as pessoas e interagir com elas diariamente. Para vender um produto ou serviço, você deve estar apto a se conectar com clientes em potencial e aumentar seu relacionamento com eles. Você também deve saber como criar confiança nesses relacionamentos, à medida que a confiabilidade vai ao longo do caminho para garantir os negócios de um cliente. Durante a entrevista, você pode dizer que está à vontade para abordar as perspectivas, qualificar-se para colocá-las à vontade e confiante em sua capacidade de convencê-las de que seu produto ou serviço pode melhorar suas vidas ou negócios.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingBons hábitos de estudo
Um representante de vendas bem-sucedido deve ter conhecimento profundo do produto ou serviço de sua empresa, bem como dos produtos e serviços oferecidos pelos concorrentes. Um potencial empregador valoriza o fato de você tomar a iniciativa de aprender mais sobre a empresa e seus produtos. É difícil vender um produto sobre o qual você realmente não sabe nada. Quando você é informado, você pode responder às perguntas dos seus clientes no local e ajudá-los a fazer uma compra informada mais rapidamente. Na entrevista, diga que você é um aprendiz rápido e disposto, que dedicará o tempo necessário para obter uma compreensão completa dos produtos e serviços da empresa.
Siga através
As vendas são perdidas em oportunidades perdidas criadas por má comunicação. Os potenciais clientes podem contatá-lo através de vários meios, incluindo e-mail, telefone, formulários de contato do site, mensagens de texto e plataformas de mídia social. Deixe o entrevistador saber que você é perito em todas as formas de comunicação e pode acompanhar um ataque de leads. Descreva um sistema que funcione para você onde você não deixa a bola de lado com os clientes. Pode ser um sistema de verificação e equilíbrio em seu calendário digital ou um sistema de alarme que avisa quando um cliente ou cliente em potencial está tentando entrar em contato com você.
