Todos disseram para entrar no social porque é tão bom para seus negócios. Eu sei de fato que os corretores de imóveis ouvem isso o tempo todo. Infelizmente, muitas pessoas não sabem como usar o social de forma eficaz e não entendem o que impulsiona diferentes plataformas sociais.
$config[code] not foundAs pessoas que eu vejo perdendo seu tempo e dinheiro, mais em social é Realtors. Não estou afirmando que nem todos os corretores de imóveis sabem o que estão fazendo; Só estou dizendo que a maioria não e eu vou te dizer o porquê.
1) Alguns corretores de imóveis não entendem o Twitter
Twitter é realmente sobre conversação e construção de relacionamento. Há uma tonelada de informações para encontrar no Twitter e pode ser poderosa quando se trata de influenciar as vendas, mas isso é somente depois que a pessoa que usa uma conta no Twitter reservou um tempo para construir amizades e / ou uma comunidade. Eu uso o Twitter para encontrar artigos que me ensinam, mas levei tempo para encontrar as pessoas certas para me fornecer o tipo de links que eu estava procurando.
Twitter leva muito tempo e esforço. Você simplesmente não twitta coisas aleatórias e vai embora.
Eu vejo muitos corretores de imóveis twittando sobre casas que eles listaram. Coisas como;
“Apenas alistado… tem que ter esta casa.”
Hum, não, eu não. Eu já tenho uma casa e o tweet que você acabou de compartilhar não me disse nada, então eu não vou compartilhar isso com os amigos, FYI.
É uma grande falha para twittar apenas sobre casas que um corretor de imóveis listou e posts que discutem as casas que eles listaram. Se isso é tudo que o corretor de imóveis tem a dizer, eles devem evitar completamente o social.
2) Alguns corretores de imóveis não entendem o Facebook
O Facebook é chamado de rede social porque é isso mesmo. As pessoas gostam de ser "sociais" com outras pessoas. Os usuários do Facebook não querem receber spam de informações sobre casas que não têm intenção de comprar.
$config[code] not foundNewsflash - seus amigos podem concordar em gostar da sua página, mas eles também podem dizer ao Facebook para deixar de exibir suas postagens no feed. Isso significa que a única maneira pela qual eles vão ver o que você está discutindo é fazer um esforço para ir até sua página para vê-lo. As pessoas têm um motivo para ir à sua página do Facebook?
As páginas de negócios do Facebook são muitas vezes uma grande piada para muitos de nós na indústria. Eles não fornecem nenhum valor e muitas vezes parecem ser uma fábrica de spam. Se você quer que as pessoas se envolvam em sua página, você precisa dar algo a elas. Pode ser uma ideia, um item engraçado, uma conversa interessante e até mesmo algum tipo de apoio. Você tem que criar algo que as pessoas vão voltar.
Exemplo de criação de engajamento
Os corretores de imóveis precisam blogar sobre as coisas que importam e educar as pessoas, compartilhar o post no Facebook e envolver o público em conversas sobre o assunto. Exemplo:
"5 coisas comuns que dão errado com plataformas de piscinas: o que você precisa saber antes de comprar ou vender."
Esse título interessaria a qualquer um que tivesse um deck de piscina, não apenas aqueles que comprassem ou vendessem uma casa. Você está educando proprietários de casas, compradores e vendedores. Se você compartilhou um artigo como este e perguntou à sua comunidade do Facebook quais outros problemas eles veem ou se estão tendo algum dos problemas mencionados, você está iniciando uma conversa. Você está sendo social e engajando seu público. O mais importante é que você esteja educando as pessoas para cuidar de suas casas e as pessoas gostam de ser educadas.
Seja estratégico no Facebook e encontre maneiras de manter as pessoas falando e voltando.
3) Alguns corretores de imóveis não entendem que se vangloria irritam as pessoas
É ótimo deixar as pessoas saberem quem você é e o que você realizou, aqui ou ali, mas não o tempo todo. Se você passar o seu dia se gabando sobre como você é fantástico, quais prêmios você recebeu, por que suas brochuras são as mais criativas de todas, quão rico você é ou por que Deus quebrou o molde que o criou, por favor, pare. Ninguém se importa e você está irritando as pessoas.
Quando você tenta fazer com que as pessoas acreditem que você é maravilhoso, é óbvio e isso afasta as pessoas. Como eu disse no ponto # 2, eduque as pessoas. Dê-lhes algo e eduque-os.
Seja real, seja amigável e seja alguém em quem as pessoas possam se interessar. Ao envolver e criar amizades, você cria confiança. Quando as pessoas confiam em você, elas são mais propensas a ouvir quando você finalmente compartilha uma grande casa (mas você tem que fazer do jeito certo).
4) Alguns corretores de imóveis não entendem que não devem compartilhar apenas suas listagens
A coisa mais interessante sobre o Twitter, que a maioria das pessoas não entende, é que o Twitter não é sobre si mesmo; é principalmente sobre compartilhar o que os outros criaram. As pessoas me dizem que me seguem no Twitter porque eu continuo compartilhando ótimos artigos com os quais podem aprender. Esses artigos não são o que escrevi, mas o que outros escreveram. Estou compartilhando grandes coisas e NENHUM deles me faz dinheiro, mas as ações criaram um acompanhamento e engajamento.
Se você é um corretor de imóveis e você vê uma casa realmente grande pop-up no encerramento é mais provável que sábio ir em social e dizer:
“Ei, para todos os meus amigos locais, essa casa de 3/2 acabou de aparecer em execução no bairro X. Se você ou um amigo está procurando uma casa boa e acessível, me avise.
Eu entendo que não é a sua listagem e a comissão não é a mesma, mas o que ela faz é dizer aos seus amigos e público que sua preocupação é o que é melhor para eles e não que você está apenas preocupado em ganhar dinheiro.
Se você quer ser bom em social
Isso se aplica a QUALQUER indústria - você precisa:
- Faça para os outros.
- Você tem que compartilhar informações que sejam úteis e educacionais.
- Você tem que dar mais do que você recebe.
- Você tem que gastar tempo construindo relacionamentos.
- Você tem que se preocupar com as pessoas que estão falando com você.
- Você não precisa se concentrar em si mesmo.
- Você não pode se gabar.
- Você não pode apenas discutir-se (e corretores de imóveis, suas listas).
- Você absolutamente tem que se envolver.
Foto de corretor de imóveis via Shutterstock
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