As pequenas empresas perdem muito tempo vendendo para as pessoas erradas. Como resultado, a empresa não cresce ou as vendas caem. Abaixo estão 3 maneiras de melhorar seu rendimento de vendas:
1. Concentre-se nas perspectivas certas
As pessoas só compram quando estão com dor e têm dinheiro para resolver essa dor. Todo prospecto deve ser perguntado:
- Que dor sua empresa precisa resolver?
- Qual é o custo dessa dor para sua empresa? (ou o que custará a sua empresa se a dor não for resolvida?)
- Quem na sua empresa pode tomar a decisão de resolver essa dor? (ou quem tem o dinheiro em seu orçamento para resolver a dor?)
Muitas pessoas de vendas cometem o erro de não obter essas perguntas respondidas com antecedência e perder tempo com os não compradores disfarçados de clientes em potencial.
2. Esteja lá quando as perspectivas estiverem prontas para comprar
As empresas realmente não vendem seus produtos ou serviços, mas os clientes compram a partir deles. Como resultado, as empresas precisam estar presentes quando as perspectivas estão prontas para comprar. Eles precisam ser encontrados e colocados no “talvez pilha” quando um cliente está tomando uma decisão.
Para conseguir isso, todos os proprietários de pequenas empresas precisam estabelecer relacionamentos de longo prazo com os clientes, oferecendo-lhes um conhecimento valioso, pelo menos mensalmente, que mostre a marca da empresa.
Por exemplo, um dentista pode enviar informações sobre como os pacientes devem usar fio dental ou uma comparação de escovas de dentes. Lembre-se, isso não é comunicação de marketing que vende produto, mas uma oferta amigável de ajuda especializada.
3. Pratique a estratégia de liberação rápida
Qualquer empresa pode reduzir seu tempo de venda em 90% e melhorar seu rendimento de vendas, concentrando-se apenas nos clientes que estão prontos para comprar. Muitos clientes potenciais dizem que sim a uma empresa e nunca respondem para concluir a venda. Essas pessoas devem ser contatadas mais algumas vezes e, em seguida, colocadas novamente no funil de marketing.
Os vendedores perdem muito tempo “esperando” que esses prospectos “fechados” entrem em contato e iniciem. Eles ficam presos aqui e param de procurar novas perspectivas para atingir suas metas de vendas. Se eles não ouviram falar das perspectivas depois de várias ligações ou contatos, eles precisam ser liberados e seguir em frente.
Como sua empresa melhora seu rendimento de vendas?
Este artigo, fornecido pela Nextiva, é republicado por meio de um contrato de distribuição de conteúdo. O original pode ser encontrado aqui.
Foto de vendas via Shutterstock
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