Quando se trata de aumentar as ligações, você deve empregar as técnicas corretas.
Mas quais são as melhores técnicas de vendas para atingir seu objetivo? Um novo relatório do fornecedor de software de aceleração de vendas InsideSales destaca as técnicas de vendas que você provavelmente não está usando hoje - ainda.
Melhores técnicas de vendas
Não há duas empresas iguais. Mas quando se trata de geração de leads, algumas técnicas são eficazes para quase todas as empresas.
$config[code] not foundMelhores estratégias para geração de leads
Os dados mostram que os sites das empresas (83%) são claramente a estratégia mais adotada para geração de leads. Eles são seguidos por email marketing (74%) e LinkedIn (69%).
Curiosamente, os blogs (8%) e o LinkedIn (7%) registraram os maiores aumentos na adoção desde 2013.
Vendas internas ganharam impulso
Mais líderes de vendas e marketing (13%) dizem que estão dispostos a experimentar vendas internas mais do que qualquer outro método este ano.
Além disso, 93% dos líderes de vendas e marketing que usam atualmente as vendas internas dizem que planejam continuar a usá-lo.
Técnicas subutilizadas que você pode querer considerar
Vale a pena notar que algumas técnicas de vendas estão se mostrando eficazes, apesar de não serem amplamente usadas pela maioria das empresas. Tome pequenos eventos executivos e relações de parceria, por exemplo.
O relatório InsideSales encontrou tanto eventos executivos (79%) quanto relacionamentos de parceiros (77%) efetivos, mas menos adotados.
O LinkedIn, por outro lado, foi considerado bem adotado, embora os líderes não acreditassem que ele fosse eficaz na criação de reconhecimento da marca.
Hora de dar outra olhada no LinkedIn?
É evidente que as empresas estão concentrando muitas das suas energias no LinkedIn. Mas isso está realmente ajudando as empresas a alcançar seus objetivos?
O relatório InsideSales mostra que o LinkedIn não foi eficaz na geração de pipeline em comparação com outros métodos. Como proprietário de uma pequena empresa, convém dar uma olhada na sua estratégia do LinkedIn para melhorar os leads.
Sobre o estudo
A InsideSales.com, com sede em Utah, entrevistou 678 líderes de vendas e marketing para este estudo. Para coletar dados, a InsideSales.com buscou a opinião desse grupo sobre as principais questões relacionadas a táticas de marketing, gerenciamento de marca, geração de leads, criação de pipeline e desafios de marketing.
Foto de venda de negócios via Shutterstock
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