O autor Joel Libava e eu somos colegas e amigos há alguns anos através do nosso relacionamento com Tendências para pequenas empresas e sua fundadora, Anita Campbell. É claro que morar em Cleveland e se encontrar de tempos em tempos também não faz mal.
Eu assisti Joel crescer sua marca Franchise King ao longo dos anos. Naturalmente, fiquei emocionado quando sua editora me enviou uma cópia de seu novo livro, Torne-se um proprietário de franquia! O guia inicial para reduzir riscos, ganhar dinheiro e possuir o que você faz.
$config[code] not foundVocê não precisa ser um proprietário de franquia para aproveitar este livro
Torne-se um proprietário de franquia é um interessante livro de negócios em vários níveis. Primeiro, é um estudo de caso vivo e respirante de como Joel Libava (@FranchiseKing no Twitter) assumiu uma área de negócios na qual ele tinha experiência e é apaixonado e construiu uma marca próspera em poucos anos.
Em seguida, leva você para trás da cortina de franquia. O livro faz isso de uma forma que não só o educa, mas também fornece orientações inteligentes e conselhos que servirão a qualquer empresário - não apenas alguém interessado em possuir uma franquia.
Em poucas páginas curtas, o Libava oferece um contexto em torno da história das franquias. Aqui está um pedacinho de curiosidades: o franchising realmente começou na Idade Média quando cortes ou lordes medievais começaram a conceder licenças de indivíduos importantes para operar certos negócios.
Então ele se muda para a era colonial, observando que é quando o franchising realmente começou a se consolidar. “O soberano ou senhor local autorizaria os indivíduos a realizar mercados ou feiras, operar a balsa local ou caçar em suas terras. O conceito se expandiu para os reis que concederiam uma franquia para todos os tipos de atividades comerciais, incluindo a construção de estradas e até a fabricação de cerveja ”. Isso acabou se estendendo a empresários que assumiam o risco de estabelecer colônias e, em troca, recebiam proteção da Coroa em troca do pagamento de impostos ou royalties. Então agora você sabe a primeira conexão entre franquias e reis.
Mesmo que você não tenha interesse em ser proprietário de uma franquia, você encontrará muitas outras ideias criativas sobre o desenvolvimento de parcerias e oportunidades que não exigem o rigor que o proprietário de uma franquia faz.
Descubra se o franchising é ideal para você
Os capítulos 3 a 5 são dedicados a descobrir se o franchising é ideal para você. O capítulo 3 é intitulado "Faça o teste de franquia", mas você não conseguirá fazer isso até ler o capítulo inteiro e encontrar o URL do website que direciona você para o teste. (Você terá que comprar o livro para isso. Eu já te dei a lição de história legal da franquia, não faça isso).
O Capítulo 4 oferece uma explicação detalhada do modelo de franchising; O capítulo 5 repassa os resultados do seu teste. Quando chegar ao capítulo 6, você não apenas saberá se o franchising é um bom modelo de negócios para você, mas também saberá mais sobre franquias do que a maioria das pessoas que já comprou uma franquia sabia no momento em que a comprou..
Segredos internos … e o que ninguém quer te dizer
Mas fui fascinado pelo estilo de escrita de Joel e pela infinidade de experiências internas que ele compartilha neste livro. Você encontrará trechos de conversas com um tipo de comentário "olhe para a câmera" bem no meio da história! Embora eu possa entender que alguns leitores podem achar isso perturbador, eu Amado isto.
$config[code] not foundUm ótimo exemplo é a história de "Beth", que compareceu a um dos seminários de Joel e perguntou sobre como vender sua franquia porque não gostou de executá-la. Depois que Joel perguntou o que ela não gostou sobre isso, ele interrompe a história com uma barra lateral. Ele diz:
“Este é provavelmente um bom momento para compartilhar algumas coisas sobre mim: eu não faço um bom trabalho com duas coisas importantes… A opção "Aguarde cinco segundos antes de responder" e não ser capaz de parar de dizer o que está em minha mente … Então, de volta para Beth …
Enquanto você lê, descobre que "Beth" não gosta de vender. No entanto, ela comprou uma franquia de marketing direto, onde ela sabia vender era necessário. Ela simplesmente não achava que seria tão difícil.
É aí que Joel fornece algumas informações valiosas que parecem óbvias quando você as lê, mas é estranho quantas pessoas a ignoram:
$config[code] not found- Converse com franqueados existentes e antigos como parte de sua pesquisa
- Escreva um plano de negócios formal
- Tenha dinheiro suficiente na reserva para superar os anos magros de startup
Coisas práticas que sua mãe diria se soubesse sobre franquias
Agora sei e entendo por que as pessoas não começam a trabalhar com um consultor de franquias. Eles simplesmente não querem fazer todo o dever de casa necessário para tomar uma decisão inteligente. É onde Torne-se um proprietário de franquia realmente brilha.
Cada capítulo leva você através do processo de tomada de decisão da franquia de uma forma que não explode sua bolha ou stomp todo o seu sonho de se tornar proprietário de uma empresa. Está claro para mim que a missão de Libava com este livro é realmente transformar esses sonhos de proprietários de empresas em realidade.
Uma mão-tudo dizer sobre franchising
Já li livros sobre franchising, e uma coisa que notei é que eles tendem a sustentar uma linha de pensamento - seus linha. Torne-se um proprietário de franquia não faz isso. Libava conta como é, mesmo que inclua opiniões diferentes das dele. Veja este exemplo de "Dias de Descoberta".
Ele diz Eu não recomendo viajar para a sede da empresa de franquia a menos que você esteja em um ponto no processo em que você sente que você tem um bom controle sobre o conceito de franquia e que você está convencido de que é o ajuste certo para você e você por isso. Mas então ele continua a apontar como alguns membros de sua indústria discordam. “ Eles acham que, se você for convidado para um Dia do Descobrimento, basta ir. ”
Então Libava entra em um exemplo fantástico de vendas de carros que descreve exatamente por que franqueadores querem você no Discovery Day - e por que você não deve ir até que você tenha feito toda a sua pesquisa.
Nem pense em uma franquia sem ler este livro
Se você ou alguém que você conhece está desempregado ou pensando em possuir uma franquia, compre este livro ontem . Isso é bom. Não só isso, é muito divertido de ler. Você descobrirá que este livro é uma pedra de toque da verdade em um ambiente de franquias que é extremamente difícil.
E o resto dos vendedores de livros de negócios vão adorar este livro por seu valor educativo e de entretenimento. Eu me sinto pelo menos cem vezes mais inteligente sobre o mundo do franchising do que antes de lê-lo.
Ler Torne-se um proprietário de franquia e você se tornará um proprietário de negócios mais inteligente e um franqueado mais feliz.
10 Comentários ▼
