Um dos aspectos mais desafiadores das vendas é manter-se motivado - especialmente em face de objeções ou rejeição. Muitos vendedores se envolvem em distração ou trabalho ocupado em vez de atividades produtivas. Permanecer motivado é essencial para o sucesso de vendas.
Você tem que seguir em frente, não importa o que encontre.
O que te leva?
Nas vendas, as pessoas mais bem-sucedidas são aquelas que podem definir metas e, depois, estabelecer sistemas para atingir essas metas. Eles tratam cada passo do processo como um compromisso. Eles até colocaram essas etapas no calendário. Esses vendedores usam sistemas de CRM que fornecem ferramentas de lembrete para que eles não deixem nada ao acaso.
$config[code] not foundHá mais a definição de metas do que apenas decidir o que você deseja alcançar. Você então tem que colocar o plano em prática para que isso aconteça.Ficar motivado é mais fácil quando você se compromete com esse plano.
Ser um jogador de equipe também é fundamental para se manter motivado e bem-sucedido. Imagine vender algo que sua equipe de operações não consegue acompanhar. A frustração sozinha seria suficiente para desmotivá-lo. Você precisa de outras pessoas para realizar o que você vende na maioria das situações. Trabalhar bem com eles, ouvir, colaborar e considerar outros pontos de vista torna seu trabalho de vendas mais fácil.
Ao mesmo tempo, você deve ser capaz de iniciar programas e planos. Os vendedores de sucesso não esperam que os outros façam as coisas. Eles iniciam. Um exemplo disso é garantir que você tenha os próximos passos com seu cliente em potencial. Algumas pessoas de vendas tendem a deixar a perspectiva liderar os próximos passos. Eles efetivamente deram o poder à perspectiva e não estão mais no controle do processo.
Então, o que acontece quando o cliente em potencial não segue adiante? Você está preso.
Fique no controle. Inicie as reuniões e contatos durante o processo de vendas.
Tudo isso começa com foco
Há muitas partes em um trabalho de vendas. O Focus ajuda você a gerenciar essas partes móveis de forma eficaz. Garantir que você faça suas chamadas de vendas, participe de eventos, crie e entregue propostas é essencial. Criar propostas requer um foco verdadeiro, pois cada perspectiva é diferente. As propostas exigem individualidade, portanto, o cliente em potencial acredita que você está realmente pensando nelas em particular.
Agora vamos falar sobre otimismo. Em nenhum lugar o otimismo é mais importante que nas vendas. Você tem que acreditar que você vai ter sucesso. Você tem que acreditar em seu produto ou serviço e como isso realmente ajuda seus clientes a resolver seus problemas. Você pode imaginar fazer chamadas frias se não estiver otimista? Certo! Essa é uma das razões pelas quais as pessoas lutam com as ligações frias.
Manter o foco otimista em seus sucessos - não importa quão pequeno seja. Realizar até mesmo a mais simples das vendas e reconhecer que a conquista aumentará seu otimismo e seus resultados.
Se eu conseguisse juntar tudo isso, eu diria que o caminho para se manter motivado nas vendas é estar focado de maneira otimista em suas colaborações, iniciativas, metas e planos.
Essa motivação será fundamental para fazer vendas repetidas vezes.
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