Como pequenos empresários e consultores, entendemos a importância do trabalho em rede. Sua capacidade de fazer schmooze, conhecer pessoas e criar relacionamentos muitas vezes determinará seu sucesso nos negócios e até onde você poderá levar sua empresa. No entanto, isso não significa que a maioria de nós é muito Boa Nisso. Temos dificuldade em iniciar conversas e até mesmo manter os relacionamentos que iniciamos.
$config[code] not foundTodos nós podemos ser um pouco melhores.
Abaixo estão quatro dicas para ajudar a aumentar seu jogo em rede:
1. Faça perguntas melhores
Quando você participa de uma conferência, seminário ou evento de networking, você não está lá para conversas informais. Você está aqui para aprender mais sobre as pessoas que estão participando do evento e para descobrir possíveis oportunidades de negócios. Isso significa aquelas perguntas vagas projetadas para preencher o silêncio, mas que na verdade não revelam nenhuma informação? Eles precisam ir.
Que tipos de perguntas você deveria fazer?
Aqueles que cavar mais fundo. Analise a história de seu novo contato - quando eles iniciaram seus negócios, por que começaram, qual é a mentalidade de negócios deles / como eles veem as coisas? Pergunte sobre as ferramentas que eles usam, os pontos problemáticos que eles têm, com o que estão trabalhando e o que estão animados.
Esses tipos de perguntas vão levá-lo além da fase "Oi, meu nome é John", e eles o levarão para mais perto dos negócios e da mente deles. Isso é importante para conhecer pessoas, mas também é importante quando você procura manter os relacionamentos que criou.
2. Compartilhe um fato memorável
Em algum momento a conversa vai virar para você. Alguém perguntará o que você faz, o que te traz aqui, ou sobre seus hobbies. Em vez de usar esta oportunidade ser chato e soar como todos os outros, compartilhe algo único e memorável sobre você. Talvez você tenha uma paixão por colecionar moedas. Ou você mergulha nos fins de semana. Ou você é um defensor de uma causa específica.
Compartilhe algo que ajude essa pessoa a não apenas lembrar de você, mas também a aprender um pouco mais sobre quem você realmente é. Networking não é aprender o nome de todos na sala. É sobre formar relacionamentos. Quanto mais você revelar sobre si mesmo, melhor será o relacionamento que você criará.
3. Mantenha anotações
Imediatamente depois que você voltar para casa do evento, enquanto sua adrenalina ainda estiver bombando, anote as informações sobre tudo o que aconteceu enquanto você estava fora:
- Quem você conheceu?
- O que você falou sobre?
- Quais são as informações importantes sobre as pessoas que você conheceu (interesses, crianças, projetos em que estão trabalhando)
- Quais cartas você tem no seu bolso?
- Quais tópicos continuaram surgindo?
- Você prometeu ligar / email / conectar-se com alguém?
Conseguir tudo isso no papel enquanto ainda está fresco em sua mente o deixará melhor preparado para conversas de acompanhamento, ajudará você a lembrar de informações importantes e poderá ajudar na catalogação de seus novos contatos.
4. Criar um motivo para seguir Ups
Talvez você ligue para a pessoa para conversar sobre X.
Ou que você vai procurar Y e voltar para eles.
Ou que você ouviu que eles estavam tendo um problema com Z e você tem a solução.
Seja o que for, ter uma razão para uma conversa de acompanhamento no futuro próximo. Se você fez as perguntas certas, deve ter uma ideia de como pode ser valioso para essa pessoa, seja uma recomendação de ferramenta, uma introdução ou a oportunidade de uma conversa mais profunda. Encontre uma maneira de agir para manter o ritmo e o relacionamento.
Se você voltar para casa de eventos de networking sem uma lista de coisas para fazer ou se não tiver planos de como se reconectar com as pessoas com as quais teve conversas, estará perdendo oportunidades de negócios potencialmente enormes.
Essas são algumas das dicas que me ajudam na minha rede de negócios? Todos os ponteiros que você deseja compartilhar com a turma? Tenho certeza de que todos podemos nos beneficiar.
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