Depois de ter vários desses tipos de interação, ficou claro para mim que ninguém está realmente certo sobre o que é compromisso ou o que parece. Mas todos temos certeza de que é importante ter comprometimento tanto em nossos negócios quanto em nossas vidas. Então, de onde vem o compromisso, como podemos aproveitá-lo e de que maneiras podemos gerar um ambiente de comprometimento dentro de nossos negócios?
$config[code] not foundEstas são todas as perguntas que John Jantsch (@ dutte tape) responde em seu último livro, The Commitment Engine: Fazendo o trabalho valer a pena. Este livro vem como uma continuação do último livro de John, O mecanismo de referência. É interessante ver como Jantsch pegou seu processo de pensamento e traduziu-o em dois livros poderosos.
Na The Referral Engine, a Jantsch oferece aos leitores dezenas de exemplos de como os proprietários de pequenas empresas de “rua principal” usaram estratégias de referência criativa para gerar novos clientes e expandir seus negócios. O mecanismo de compromisso leva um olhar mais profundo sobre o que faz algumas empresas valerem a se referir - e, de acordo com a Jantsch, é o mecanismo de comprometimento que impulsiona o sucesso desses negócios.
O que impulsiona O mecanismo de compromisso ?
O livro é dividido em três partes distintas:
- O caminho, onde você explorará a clareza de propósito, a paixão e as estratégias que você usará para trazer sua finalidade à vida em seu trabalho.
- O Patrono você aprenderá como se tornar o líder de apoio que reúne todas essas características dentro de sua empresa.
- A promessa é a seção do livro em que todos esses elementos se juntam para criar uma marca poderosa em que seus clientes experimentam suas características de comprometimento que contribuem para a fidelidade do cliente e, por fim, para a lucratividade sem esforço.
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De vez em quando, especialmente no outono, quando uma enxurrada de novos livros é lançada, eu posso ver esses padrões surgirem e “artesanato” é um padrão a ser observado no próximo ano. Cal Newport falou sobre isso em seu livro So Good Eles não podem ignorar você e Jantsch está fazendo o mesmo ponto aqui em O mecanismo de compromisso.
Jantsch fica absolutamente espiritual neste livro. Não role seus olhos ainda - Jantsch não está se filosofando filosoficamente sem motivo. Ele fez sua pesquisa e está dizendo aos donos de pequenos negócios que é o material interno que conta. Dê uma olhada neste trecho de uma seção chamada "O que eu sei com certeza sobre o trabalho", onde ele descreve vários pontos que falam sobre o que ele aprendeu nos últimos 25 anos administrando seu próprio negócio.
Aqui estão apenas alguns dos pontos:
- Trabalhe com orgulho de terminar
- Sirva clientes que você respeita
- Dê vitórias a todos
- Aprenda com os desafios
- Cresça pela confiança
- Contrate seus pontos cegos
- Torne-se e elevador
- Jogue fora o scorecard
- Entenda a cultura do chapéu é igual à marca
- Deixe as pessoas te ajudarem
Este livro está repleto de muitos, muitos mais exemplos e histórias desse tipo. Veja como Jantsch descreve a diferença entre seus outros livros e O mecanismo de compromisso:
“Meus dois primeiros livros, Duct Tape Marketing e The Referral Engine, enfocaram principalmente a criação sistemática de marketing. Neste livro, adicionei meus próprios vinte e cinco anos de experiência como proprietário de uma empresa e de dezenas de proprietários de negócios de sucesso para abordar o assunto da construção de um negócio totalmente vivo por dentro e por fora. ”
De fato, você pode ver isso O mecanismo de compromisso é uma representação do compromisso da Jantsch com o artesanato e com todos os pontos que ele fez acima. Seu primeiro livro “ Marketing de fita adesiva "Falei com a essência de tantas pessoas de marketing de pequenas empresas e eu diria que lançou o movimento DIY Marketing (do qual sou um fã J).
A Jantsch transformou essa marca “Duct Tape” em um sistema de consultoria licenciado e publicação de mídia on-line. Então ele está envolvido com a comunidade que ele construiu na pesquisa que rendeu O mecanismo de referência e o mecanismo de compromisso.
Como vai O mecanismo de compromisso Ajudá-lo a crescer o seu negócio?
Eu posso imaginar que você está sentado dizendo algo assim para você:
"Isso é ótimo, sou tudo para isso - mas como isso vai me ajudar a construir o meu negócio?"
Tudo o que posso dizer é que … Este é um livro de John Jantsch. Ele está no negócio de construir empresas com orçamento limitado. Ele escreveu dois livros anteriores que lhe darão as listas de tarefas e as estratégias - mas O mecanismo de compromisso dá a você o coração e a alma por trás do crescimento de seus negócios.
Todos sabemos que não compramos coisas - compramos promessas, compramos de pessoas que gostamos e que são como nós. E O mecanismo de compromisso irá ajudá-lo a identificar o seu molho secreto - aquela coisa que dá à sua empresa o sabor único que o diferencia dos outros e faz com que o seu cliente ideal o escolha
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