Quando você administra um negócio, às vezes as pequenas coisas que você faz podem ter um grande impacto no seu sucesso. Uma dessas pequenas coisas que você pode fazer é aperfeiçoar um passo de elevador.
Um passo de elevador é uma breve explicação sobre o que você faz e o que pode oferecer a clientes e clientes em potencial. Parece incrivelmente simples, mas definitivamente há um jeito certo e errado de fazer um discurso de vendas, de acordo com o empreendedor Bruce J. Bloom, do Small Business Best Ideas.
$config[code] not foundVocê não precisa necessariamente estar em um elevador para apresentar essas informações. Mas um bom argumento pode ajudá-lo a vender seu produto ou serviço em 20 segundos ou menos, deixando uma impressão clara na mente de um cliente em potencial. Bloom oferece um exemplo para ilustrar a diferença entre um bom e um mau passo de elevador nesta dica de vídeo:
Suponha que você seja um contador e entre em um elevador em seu prédio, onde encontrará outro dono de negócio. Quando ela pergunta o que você faz, você responde: "Eu tenho uma prática contábil". Ela sai do elevador e não pensa na sua empresa.
Em vez disso, acrescenta Bloom, você poderia dizer: "Sou um contador especializado em projetar sistemas de contabilidade para empresas com problemas fiscais complexos".
Esta é uma descrição que o proprietário de sua empresa pode se lembrar. Ela pode pedir seu cartão de visita, Bloom explica, e no dia seguinte você pode receber uma ligação de alguém em sua empresa perguntando sobre seus serviços:
“Seu passo de elevador pode ser a melhor ferramenta de negócios que você tem. Certifique-se de que você tenha um. Pensar sobre isso. Anotá-la. Esteja preparado para dar a qualquer momento. E não saia de casa sem ela.
Não há como saber se amanhã você encontrará alguém interessado o suficiente em sua empresa para fazer uma conversa que valha a pena.
A chave, diz Bloom, é estar sempre pronta para "audição" no caso de uma oportunidade se apresentar. Com o passo de elevador certo, ele diz, você pode vender seu negócio ou serviço em nenhum momento, deixando a impressão certa.
Passo Foto via Shutterstock
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