Deveres do Agente de Referência Imobiliário

Como um agente de referência imobiliário, os agentes imobiliários podem ganhar uma renda extra ao encaminhar os clientes para outros agentes, que então pagarão uma comissão sobre o negócio. A parte desafiadora do trabalho é definir onde as funções do agente de referência param e onde as responsabilidades do agente regular começam.

Gerando Leads

O principal dever do agente de referência imobiliário é gerar leads. Os leads descrevem qualquer um que seja candidato a uma transação imobiliária. Pode ser alguém procurando arrendar uma propriedade, comprar ou vender uma propriedade. Agentes de referência imobiliários realizam uma variedade de campanhas de marketing para localizar esses leads, que vão desde anúncios em jornais e rádios, até anúncios baseados na Internet. Alguns agentes de referência optam por uma estratégia de alta rotatividade, na qual produzem o maior número possível de leads, sem um prêmio alto pela qualidade. A lei dos números significa que eles gerarão vendas, mas muitas empresas imobiliárias decidirão que não vale a pena gastar o tempo extra para classificar os leads. Direcionar seus leads para aqueles que estão realmente interessados ​​e capazes de concluir uma transação imobiliária facilita o processo.

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Clientes de harmonização

Agentes de referência imobiliária ganham dinheiro, combinando aqueles que estão interessados ​​em uma transação imobiliária com aqueles que são capazes de concluir uma transação. Por exemplo, um agente de referência que tenha um cliente preparando-se para se mudar para uma determinada cidade corresponderá a esse cliente com um agente imobiliário credenciado na cidade. Uma grande parte do trabalho é feita consultando-se diretórios de agentes imobiliários para determinar quem paga a melhor comissão por uma tarefa. No entanto, um bom agente de referência dará um passo adiante e formará um relacionamento comercial com as empresas imobiliárias com as quais trabalha, o que ajuda a garantir que elas correspondam apenas aos clientes com o melhor agente disponível.

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Seguindo

Os deveres de um agente de encaminhamento imobiliário param tecnicamente quando o encaminhamento é feito, mas um agente de referência eficaz não pára por aí. Os agentes de referência imobiliária que reservam tempo para acompanhar seus clientes têm maior probabilidade de repetir negócios e receber mais referências boca-a-boca.