Etapa 1: Tenha um ótimo produto, serviço ou empresa
A maioria das pequenas empresas acha que o que eles vendem é ótimo.
A chave: Para obter publicidade, você precisa fornecer o que a mídia acha que é ótimo.
Aqui estão alguns exemplos do que torna os produtos interessantes para a mídia:
- Um produto verdadeiramente novo (lançado nos últimos meses ou prestes a ser lançado)
- Produto único e inovador
- Funciona bem, tem um ótimo gosto, etc. (Na maioria dos casos, a mídia testará seu produto se ele estiver interessado em apresentá-lo em uma história)
- Embalagem colorida / visualmente atraente - especialmente importante para mídia visual
- Laços de produtos em tendências - orgânico / verde, político, etc.
- Preço certo - menos do que os principais pontos de preço (US $ 100, US $ 50, US $ 25, US $ 10) ou preço alto, se realmente um item de luxo
Aqui estão alguns exemplos do que torna os serviços e as empresas interessantes para a mídia:
- Novo serviço, empresa ou livro (lançado nos últimos meses ou prestes a ser lançado)
- Serviço único, inovador, conceito ou negócio
- Fornece maneiras de economizar dinheiro
- Oferece algo de graça
- Alta taxa de receita e crescimento de funcionários
- Relaciona-se com tendências
Etapa 2: Aproxime-se do contato da mídia certa com um ótimo tom
Você deve apenas abordar mídias que cubram o seu tipo de produto ou negócio. Isso significa que você precisará ler, ouvir ou visualizar essas mídias antes de divulgá-las.
Depois de determinar que seu negócio ou produto é adequado para a cobertura editorial, você precisa encontrar o contato certo. Você pode fazer isso de várias maneiras:
- Ligue para a mídia e pergunte quem é a pessoa que cobre sua área
- Olhe para o mastro de impressão ou créditos do produtor
- Pesquisa online
- Compre uma lista - você pode encontrá-los on-line
Então você precisa lançar o contato. Inclua por que seu produto ou serviço é uma ótima opção para esse meio de comunicação, bem como uma descrição de produto ou serviço. Não se esqueça de incluir suas informações de contato.
Você pode enviar por telefone ou e-mail. Aqui, você pode ver um exemplo de apresentação de um produto ou serviço.
Etapa 3: acompanhamento
Esta é a parte que atrai a maioria dos publicitários do tipo “faça você mesmo” e até mesmo o pessoal do P.R. Uma vez que a mídia tenha manifestado interesse em seu produto ou serviço, você deve ser persistente em contatá-los.
Muitas vezes, você precisará fazer o acompanhamento com eles várias vezes, por telefone ou e-mail, até obter a cobertura da mídia.
Ao seguir esses passos, suas chances de conseguir publicidade aumentam muito. E uma vez que você recebe publicidade, você verá mais buzz, mais vendas e mais credibilidade para sua empresa.
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