Um agente de propriedade e de acidentes de sucesso trabalha duro demais para o seu dinheiro inicialmente e dificilmente se estabelece. A maioria dos agentes de P & C discordaria da última parte da declaração, já que há sempre um trabalho de serviço para fazer depois de estabelecer um livro de negócios. Agentes de propriedades e acidentes recebem uma comissão do primeiro ano sobre os prêmios que eles coletam quando vendem uma apólice. Ao contrário dos representantes da vida, não é tão grande, mas eles o recebem toda vez que o cliente renova. Isso significa que sua renda continua crescendo a cada ano que você está no negócio.
$config[code] not foundEspere trabalhar longas horas e horas atrasadas. Desde que você precisa ver as pessoas quando elas estão em casa, você faz a maior parte do seu negócio após o expediente normal. Inicialmente, você vai colocar em 60 horas por semana, porque há sempre algo que você precisa fazer, seja a manutenção de registros, prospecção, tratamento de reclamações ou venda. Freqüentemente, os representantes experientes têm pessoal de serviço que lida com grande parte do serviço em anos posteriores.
Calcule seu orçamento. Saiba quanto dinheiro você precisa para viver. Embora seja importante ajudar as pessoas e fazer um bom trabalho, se você não tem a renda para continuar, não é uma ajuda para ninguém. Considere as necessidades de sua família e descubra o valor do prêmio que você precisa para que as comissões paguem suas contas. Lembre-se de que sua renda melhora a cada seis meses a um ano, dependendo do tipo de pagamento do prêmio feito pelo seu cliente. Renda para agentes de P & C cresce com o tempo. Você recebe uma comissão não apenas pela venda inicial da apólice, mas também a cada vez que o cliente paga um prêmio. Isso significa que a cada seis meses você recebe um aumento, porque você tem renovações. Isso também deve lembrá-lo para manter contato com os clientes existentes a cada seis meses.
Mantenha excelentes registros. Isso não significa apenas registros de clientes, que são importantes, mas também registros de vendas pessoais. Você precisa descobrir quantos contatos precisa fazer para garantir um compromisso e quantos compromissos precisa para uma venda. Além disso, observe a receita média de cada venda. Isso ajuda a planejar o número de contatos.
Acompanhe as mudanças no seu setor. A educação continuada é importante em qualquer campo, mas especialmente em seguros. É importante também conhecer os custos crescentes de carros e sinistros para que você possa manter seus clientes adequadamente cobertos. Faça uma aula de educação continuada a cada seis meses. Na maioria das vezes, o departamento de seguros do estado exigirá que você ganhe um certo número de horas de CE para renovar sua licença.
Peça referências. Se você tem clientes satisfeitos (e se não, você deve descobrir o porquê), peça referências. Muitos representantes têm cartões postais feitos com uma introdução sobre si mesmos que pedem ao cliente que assine. Eles enviam os cartões postais para as referências antes de ligar.
Participe de atividades de serviço público. Não há melhor maneira de conhecer outras pessoas do que ajudar em um fundraiser de caridade. É benéfico para sua carreira e para sua comunidade. Quanto mais pessoas você conhecer, mais perspectivas terá. Escolha funções para instituições de caridade que você realmente quer ajudar.
Mantenha horas de trabalho consistentes. Um dos maiores problemas com qualquer tipo de posição de vendas é muitas vezes você é o chefe do seu tempo. Freqüentemente, esse chefe é muito tolerante. Consistência funciona. Mesmo quando parece mais escuro e as vendas são poucas e distantes, você vai se sentir melhor trabalhando. Eventualmente, esse período seco vai desaparecer e você terá amplas vendas de todo o trabalho de base que você conseguiu.
