Se você está interessado em melhorar suas vendas, então você pode estar interessado em um livro que pedi recentemente a Kelly McCormick, autor de Outsell Yourself: Vá de Olá para vendida com negócios éticos e técnicas de vendas.
Então, se esses dois livros foram um pouco espirituais demais para você, então Ultrapassar-se pode ser um melhor ajuste. Ultrapassar-se é um manual de vendas e marketing e guia de sobrevivência em cerca de 200 páginas. Este é um livro que você quer pegar e realizar em sua próxima viagem de negócios para ler no avião. Não se surpreenda se você fizer a venda depois de ler o que está dentro dela.
Por que Kelly escreveu este livro e por que você irá apreciá-lo
Eu sempre aproveito para ler o sumário e a introdução dos livros. Isso me faz sentir que conheço o autor um pouco melhor - e cara, eu me identifico com os sentimentos de Kelly sobre vendas. Em sua introdução, ela escreve:
“Aos 35 anos, eu havia lançado três empresas de sucesso, mas eu odiava vender. Sempre que pensava em vender, o que me veio à mente era manipulação e culpa. Persuasão parecia dirigir o acordo. No final do dia, eu sairia me sentindo como se tivesse vendido um pedaço de mim só para ganhar a vida. Que nojo! Eu tive que encontrar uma maneira de ser eu mesmo e ainda pagar as contas.
Se isso soa como os pensamentos que você tem sobre a venda, continue lendo e veja se o livro ressoa com você.
Um tour rápido sobre o que você encontrará no interior Ultrapassar-se
O índice não deixa nada para a imaginação. Na verdade, esse é um daqueles livros em que você pode escanear o conteúdo, circular os tópicos ou seções que lhe interessam e ler uma ou duas seções de cada vez - talvez entre as reuniões.
O capítulo 1 é realmente um capítulo introdutório. É preenchido com parágrafos curtos e rápidos que despertam seu interesse e levam você a folhear os capítulos que mais lhe interessam. No final do capítulo 1 você descobre que OUTSELL é realmente um acrônimo para:
Open a sua mente para o sucesso vocênleash seu valor real Tap na motivação de compra do seu cliente Sell sem vender euead com sua melhor solução euisten para ouvir SIM
Ao ler o livro, mantenha esses elementos em mente. Há um capítulo para cada frase e muitas histórias e insights para inspirar você.
Aqui está o que saltou para mim de cada capítulo:
- Abra sua mente para o sucesso. Você é um FM (Focused Manifester)? O que você acha que é o que você vai criar. Pare de pensar em pensamentos auto-destrutivos e concentre-se em pensamentos de alta produção.
- Libere seu valor real. Quando você acredita no valor de seus produtos e serviços, os outros também.
- Aproveite a motivação de compra do seu cliente. Um relacionamento de confiança faz com que os compradores superem qualquer preocupação com o preço.
- Vender sem vender. Tenha um diálogo de descoberta que coloque você no mundo do cliente e crie relacionamentos.
- Ganhe o direito de prosseguir. Este capítulo é sobre ouvir. Kelly diz: “Escutar com cuidado pode aumentar sua renda; uma espécie de escuta pode custar-lhe vendas. ”
- Lidere sua melhor solução. Deixe seu cliente escrever a proposta. Se você já seguiu os passos até o momento, seus clientes estarão ansiosos para montar sua própria solução.
- Ouça a ouvir sim. Não tenha medo de objeções, isso significa que os clientes estão procurando um motivo para dizer sim.
Quem deve ler Ultrapassar-se
Ultrapassar-se é ideal para o primeiro empresário ou empresário que não tenha experiência em vendas ou marketing. Tudo neste livro é prático e fácil de fazer. Cada capítulo tem dicas, resumos e orientações para você passar por todos os pontos difíceis. Também adoro que seja um pequeno livro de bolso que você pode facilmente enfiar na sacola do computador ou na maleta e carregar com você. É uma ótima ferramenta de análise antes da grande ligação de vendas.
Até mesmo especialistas em vendas e marketing podem analisar uma cópia de Ultrapassar-se. Se você trabalha com vendas e marketing há algum tempo, nada neste livro será novidade para você, mas será um bom lembrete. Por exemplo, sei que minhas habilidades de audição não são tão boas, e posso me ver revisando essa seção antes de qualquer reunião.
Mais Informações
Visite o site do livro para assistir a um vídeo do autor (@KellyMcCormick_ no Twitter) em ação enquanto ela faz uma ligação com um cliente e dá uma dica incrível. Também dê uma olhada no blog dela para mais dicas e sugestões de vendas.
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