Um organizador de compromissos, também conhecido como gerador de leads ou representante de vendas interno, chama os clientes em potencial para organizar reuniões para os vendedores. Esse papel se encaixa na função de marketing em um negócio. O objetivo do setter de nomeação é qualificar leads para qualidade, agendar compromissos e fazer contato com representantes de campo para que eles saibam.
Deveres do Setter de Nomeação
Para qualificar clientes em potencial, você faz perguntas sobre sua necessidade, disposição, motivação e orçamento para fazer uma compra. O objetivo da qualificação é evitar chamadas de vendas oportunas que não geram negócios. Depois de qualificar um cliente em potencial, o organizador de compromissos trabalha um dia e uma hora para uma reunião. Depois de organizar a chamada, o organizador de compromissos prepara um arquivo de lead com anotações que o vendedor usa na visita de vendas. O gerador também pode ajudar na pesquisa e coleta de materiais.
$config[code] not foundObjetivos Típicos
O primeiro grande objetivo de um nomeação de nomeação é garantir uma reunião para um representante de campo, construindo um relacionamento inicial com um cliente em potencial e obrigando-o a querer saber mais. O gerador de leads também quer evitar viagens desperdiçadas e reuniões de apresentação descartando as perspectivas com pouca ou nenhuma disposição ou capacidade de compra. Outro objetivo comum é preparar um arquivo detalhado com informações prospectivas e notas de chamadas. Um arquivo completo ajuda o representante de vendas a chegar à reunião com uma apresentação personalizada e um entendimento das necessidades do cliente em potencial.
