O ABCDEs de desenvolver um negócio rentável com cursos on-line

Muitas pessoas estão ganhando dinheiro com a venda de cursos online.

Mas o sucesso na Internet não é tão fácil quanto conhecer seus ABCs.

Por exemplo, digamos que você tenha todo o conteúdo planejado. E agora? Se você estivesse criando cursos para um negócio de tijolo e argamassa, simplesmente imprimisse o conteúdo em manuais e Bob é seu tio.

Mas é uma variedade de peixes on-line totalmente diferente, e você pode não saber por onde começar ou como organizar uma empresa de cursos on-line.

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Este guia abrangente visa munir você com o conhecimento necessário para seguir em frente, iniciar seu curso e fazer com que as pessoas certas o encontrem e se inscrevam.

Pronto para um bocado? Vamos chomp A para B para C para D para E…

Como criar um curso on-line (e vendê-lo também)

A: Zona em sua especialidade

Suponhamos que você saiba que gostaria de vender cursos on-line como empresa, mas não sabe o quê. Não deve ser muito difícil definir quais tópicos você gostaria de abordar, respondendo a estas perguntas:

1. No que você é bom? Que talento você tem que ninguém mais tem? Ou o que você pode trazer para a mesa que é diferente do que qualquer outra pessoa pode trazer para a mesa?
2. O que você está apaixonada?
3. O que você sabe que os outros podem não saber?
4. Quais habilidades você usou regularmente em sua vida?
5. Quais habilidades você se sente orgulhoso de ter?
6. O que as pessoas costumam elogiar em você?

Depois de responder a essas perguntas, você deve ter uma boa ideia do tipo de tópicos que você pode oferecer. Agora encontre uma inclinação que você poderia usar para separar você de outras pessoas que estão oferecendo cursos on-line com as mesmas informações. (Na verdade, você pode querer seguir para “B” abaixo antes de escolher um tópico.)

Em uma nota lateral, concentre-se em desenvolver um curso antes de pensar em configurar o próximo. Chomp o monstro um passo certo de cada vez. Domine o primeiro curso on-line e comece a ganhar dinheiro com ele antes de passar para o próximo.

B: Domine seu mercado

Compreender o seu nicho de mercado antes de desenvolver o seu curso on-line, irá ajudá-lo não só a criar uma maneira melhor de transmitir conhecimento àqueles que você está direcionando, mas também à frente de concorrentes que não sabem quem estão tentando vender e, acredite ou não, a maioria dos empreendedores não entende o público-alvo tanto quanto deveria.

Quando você entende o seu mercado, todos os seus esforços de marketing serão baseados em atrair o grupo certo de pessoas. Isso não só lhe dá melhores resultados, mas também economiza tempo e esforço. Por exemplo, se você entender seu público, saberá os lugares em que sair e poderá anunciar nesses espaços, em vez de em outro lugar onde eles não estão saindo.

Você também saberá o tipo de palavras e imagens a serem usadas para atrair esse grupo específico de pessoas.

Mas mais em marketing seu curso on-line mais tarde. Por enquanto, como você domina seu mercado?

Bem, você pode começar com um desses dois métodos:

1. Decida o tópico do curso on-line que você deseja desenvolver e, em seguida, aprenda sobre o tipo de pessoa que estaria interessada nisso ou
2. O método mais fácil é saber primeiro quem você deseja segmentar e, em seguida, desenvolver um curso com base em suas necessidades mais lucrativas.

Kissmetrics explica quais ferramentas usar para pesquisa de público-alvo.

C: Planeje seu conteúdo

Dar consideração suficiente ao planejamento do conteúdo do seu curso on-line poupará seu tempo e fará sua cabeça doer menos a longo prazo.

Para começar, se você for um pensador visual, talvez queira fazer o download de uma ferramenta gratuita de mapeamento mental, como o Freemind, para ajudar a organizar seus pensamentos.

Em seguida, adicione e organize as seguintes seções:

Nomeie o curso on-line

Você pode querer adicionar seu conteúdo antes de dar um nome ao seu curso; o que for melhor para você. Geralmente, é uma boa ideia trabalhar primeiro no seu conteúdo, porque isso ajudará a restringir as opções para um bom título do curso.

objetivos de aprendizado

Uma mulher pegou ciclismo de montanha. Um dia, ela foi andar com um grupo de outros depois de chover. O grupo se deparou com um declínio acentuado e, como estava chovendo, estava lamacento, o que fez com que a ideia de descer o declínio fosse muito assustadora. Ela circulou uma e outra vez, tentando reunir coragem para descer, sabendo que a possibilidade de uma queda era uma realidade. E não seria bonito.

Finalmente, o líder do grupo disse a ela que ela estava olhando tudo errado; concentrando-se no declive lamacento em vez do objetivo final, onde o solo estava seco e nivelado. Quando ela mudou como ela estava olhando para o cenário, ela foi capaz de descer aquele escorregadio escorregadio - sem cair.

Onde você deseja que os participantes do seu curso cheguem quando completarem seu curso?

Responder a esta questão determinará a relevância de todo o conteúdo do seu curso, porque tudo precisa levar a esse objetivo. Como você ajudará a navegar da incerteza barrenta do declínio para o local seguro e seco do objetivo do curso?

Relacione os objetivos de aprendizado.

Trabalhar em um esboço

Agora que você sabe para onde quer que seus participantes compareçam, o que você precisa ensinar para levá-los até lá?

Focar em:

• Sua “dor” - qual é o problema que seu público-alvo tem com relação a esse tópico?
• A solução para a dor deles - o que eles precisam para parar a dor?

Com base nisso, anote todos os elementos que você precisa adicionar ao seu curso. Se você estiver usando um mapa mental, basta colocá-los em qualquer lugar (sob "dor" e "solução") enquanto permite que seus pensamentos sejam executados. Você pode organizar tudo isso depois. Chame isso de vômito. Apenas especifique o que você acha que ajudaria os participantes a alcançar os objetivos de aprendizado que você listou.

Este é novamente onde conhecer o seu público-alvo será útil. Que tipo de perguntas eles estão perguntando que você pode abordar?

Depois de jogar tudo lá fora, é hora de agrupar os elementos de maneira lógica. É aqui que um mapa mental é particularmente útil, porque você pode ver todas as informações de uma só vez enquanto movimenta as coisas para se organizar.

O gancho

É praticamente certo que o seu curso será semelhante ao de outra pessoa, a menos que você possa encontrar algo exclusivo para incluir; algo que você pode usar como um gancho em suas estratégias de marketing e algo que ninguém mais está fazendo.

Por exemplo: se você quiser fornecer um curso on-line sobre perda de peso e fazer sua lição de casa, saberá que a maioria das pessoas que faz dieta falham em 95% das vezes. Sabendo disso, você pode dar dieters uma melhor chance de sucesso, fazendo o seu curso? Como? Esse será seu gancho.

Maximize a experiência de aprendizagem

O boca a boca é, de longe, a forma mais poderosa de publicidade. Se o seu curso on-line muda a vida das pessoas ao abordar sua "dor" específica, elas são obrigadas a contar aos outros. Ter um curso realmente bom é uma maneira de garantir um fluxo constante de negócios. É por isso que, além de seu próprio senso de integridade, você deve se esforçar ao máximo para maximizar a experiência de aprendizado, para que tenha uma chance maior de capacitar verdadeiramente seus participantes.

Como maximizar a experiência de aprendizagem?

Toque todos os sentidos

A aprendizagem é multi-sensorial. Quanto mais sentidos você envolver em seu curso on-line, melhor. Agora garantido, estar on-line limita você, mas você ainda pode tocar todos os sentidos se colocar um pouco mais de esforço em como fazê-lo.

On-line, os cinco sentidos podem ser usados ​​para apresentar informações em cursos dessa maneira:

1. Toque: na Internet, isso poderia estar em rede com outras pessoas; tocando a vida dos outros.

2. cheiro: on-line, você poderia apresentar esse sentido como uma ideia.

3. visão: on-line, essas seriam as coisas que os participantes veem e leem - imagens, texto e vídeo.

4. Audição: on-line, isso incluiria vídeos ou podcasts.

5. Gosto: Apresente a sensação de gosto como uma idéia ou imagem para associação (quando as pessoas vêem um hambúrguer McDonalds, e se comerem no McDonalds, elas se lembrarão do sabor quando virem uma foto dos hambúrgueres). Como você pode usar essa psicologia no seu curso?

Intimamente ligada aos sentidos, a outra consideração é estilos de aprendizagem. Todos aprendem melhor de várias maneiras, então você também precisa apresentar suas informações de maneiras diferentes.

Para a pessoa analítica e lógica, forneça fatos, números e dados.

Para a pessoa social, ofereça uma oportunidade de se envolver com os outros.

Para a pessoa verbal, forneça palavras que possam ler.

Para a pessoa que aprende melhor ouvindo, forneça podcasts ou vídeos.

Para aqueles que aprendem melhor vendo, fornecem imagens e gráficos.

Simplesmente atenda a todos os estilos de aprendizagem.

Interativo

Quanto mais dinheiro você tiver para criar um curso on-line, mais interativo você poderá fazê-lo. Quanto mais interativo um curso é, mais envolvente ele é e também contribui para um ambiente de aprendizado muito melhor.

Aqui estão algumas ideias para tornar as coisas interativas on-line:

• Vinculando a outro conteúdo
• Usando enquetes e questionários
• Webinars de hospedagem
• Adicionando mídia social à mistura e incentivando a interação entre os participantes
• Fóruns onde os membros podem interagir com os outros
• Chats ao vivo
• Faça todo o visual do curso visualmente atraente

Entrega de curso on-line

As pessoas preferem maneiras diferentes de acessar cursos on-line. Alguns gostam de fazer login em um momento conveniente para eles, enquanto outros preferem um e-mail bem cronometrado.

Antes de selecionar o método de entrega do curso on-line, decida se o impacto da aprendizagem depende de qualquer um dos métodos de entrega. Por exemplo, você pode querer pingar conteúdo do feed um dia de cada vez para que os participantes não se sintam sobrecarregados. Você poderia oferecer ambos os métodos de entrega se não tiver impacto na aprendizagem.

Certifique-se de levar todos os cenários em consideração. Lembre-se de que, se você gotejar o conteúdo do feed por e-mail, é possível que o destinatário perca alguns e-mails por qualquer motivo. Então, novamente, você pode exigir uma ação deles para garantir que eles não percam e-mails.

D: selecione a plataforma

Existem quatro tipos de plataformas para escolher. É importante fazer bem o seu trabalho de casa porque você não vai querer passar os cursos para outra plataforma mais tarde.

Lembre-se de que essas opções são criadas especificamente para pequenas empresas. Existem outros sistemas de gerenciamento de aprendizado disponíveis para empresas pequenas e médias, mais estáveis ​​e complexas. Mas eles também são muito mais caros do que os que passamos.

Por isso, vamos nos concentrar no pequeno negócio de solopreneur e explorar as diferenças e os benefícios de cada uma dessas opções.

Mas em qualquer uma das opções, aqui está o tipo de coisa a ser observada:

• Quais opções de pagamento existem?
• Como o conteúdo real funcionaria para seus participantes?
• Como você faria o upload do conteúdo? (por exemplo, downloads digitais, vídeos etc.)
• Você precisaria adicionar uma função de carrinho de compras?
• A plataforma inclui algum tipo de marketing?
• Você precisaria adicionar mais alguma coisa para fazer tudo funcionar?

Tipos de plataformas para empresas Solopreneur

• Seu próprio site LMS de marca. Esse tipo de plataforma oferece aos empresários solo uma espécie de “business in a box”. Ele oferece seu próprio site personalizável, juntamente com tudo o que você precisa para criar um negócio de aprendizado. Você pode criar modelos de página de destino que você pode personalizar para criar o seu próprio e pode usar o conteúdo do feed de gotejamento (via e-mail). Esta é de longe, a plataforma mais fácil de construir o seu negócio. Um exemplo é o Kajabi; Uma maneira fácil e profissional de criar todo um negócio de cursos on-line do início ao fim, com todas as ferramentas sob o mesmo teto.
• Plugins de adesão para sites WordPress. Escolha entre opções gratuitas e pagas; Se você tiver um site WordPress, basta instalar o plug-in de associação escolhido, como os plug-ins de WishlistMember ou Sensei. Essa opção só é realmente recomendada se você não é novo no WordPress e sabe tudo o que isso implica. Por exemplo, dependendo do que você quer fazer, você ainda pode precisar de outros serviços de terceiros e talvez outros plugins (que você pode precisar pagar também), para fazer tudo funcionar do jeito que você quer que ele funcione. Antes de selecionar o plugin de sua preferência, planeje todo o seu curso e descubra com o que vem o plugin.
• Plugins LMS para sites WordPress. Os plug-ins do LMS são muito parecidos com os plug-ins de associação, apenas com mais funcionalidades específicas do curso on-line. Eles geralmente permitem que você adicione funções adicionais a um custo adicional, então faça sua devida diligência no que diz respeito a opções, custo e função. Um exemplo de um plugin LMS é o LearnDash.
• Sites de mercado / sindicação. Mercados de cursos on-line ou sites de sindicação, são ótimos do ponto de vista de que eles geralmente atraem muito tráfego, então, comparado a um novo site, você tem mais chances de fazer uma venda mais rápida. Por outro lado, sua concorrência em geral é dura, então você realmente precisa ter uma cópia de página de destino excelente. Mercados como a Udemy facilitam muito a oferta de cursos on-line, porque eles já resolveram todos os problemas, então você não precisa. Os pontos negativos de usar sites como esses são que você não possui a lista e não pode controlar seu preço, e quando eles têm uma venda, por exemplo, seus cursos estão em suas mãos e você é forçado a ter uma venda também. Você também pode estar limitado em como você quer entregar e apresentar seu curso.

E: Promovendo seu curso on-line

Você pode ter o melhor curso on-line do mundo, mas, se ninguém souber, você não fará nenhuma venda. E então você precisa de uma estratégia promocional para fazer o seu curso na frente dos olhos do seu público-alvo.

Seja qual for a maneira que você escolher para promover seu curso, você precisará de uma página de destino segmentada para enviar as pessoas. Esta não é a página inicial do seu site que contém muitas distrações e, como resultado, você perde conversões. Uma página de destino, no entanto, é uma página projetada para levar as pessoas a realizar uma ação específica.

Você também precisará de um serviço de marketing por e-mail.

Agora, suas opções de design de landing page e email marketing dependerão da plataforma do curso que você escolher:

• Seu próprio site LMS de marca - muitos deles, como o Kajabi, fornecem modelos de páginas de destino e você pode enviar e-mails diretamente do sistema, facilitando bastante essa parte do marketing. Muitos dos clientes da Kajabi, por exemplo, seguiram esse caminho porque eliminam o incômodo de ter páginas de destino projetadas e a necessidade de pagar por um serviço de marketing por e-mail.
• Plugins de adesão - alguns deles fornecerão a função de alimentação por gotejamento, mas nenhum fornece páginas de destino. Se você seguir esse caminho, verifique se o plug-in pode enviar e-mail ou se deseja integrar-se a terceiros, o que pode significar um custo adicional. Quanto às páginas de destino, você precisará de um serviço separado, como o Instapage ou o Unbounce, ou um serviço de automação de marketing, como o GetResponse, que inclui as páginas de destino.
• Plugins LMS - alguns plugins LMS, como o LearnDash, fornecem uma função de alimentação por gotejamento. Novamente, certifique-se de que aquele que você escolher ofereça isso, ou esteja preparado para integrar-se com um terceiro. Os plug-ins do LMS não oferecem páginas de destino, portanto, você precisará fazer um plano para que isso seja feito. Tudo somado, a opção de plugin é mais acessível, mas não quando você precisa adicionar funções, então esteja ciente.
• Sites de mercado / sindicação - com essa opção, você terá uma página de destino, mas não será seu design. Isso ainda é OK, mas se você não é um copywriter (alguém que escreve com o objetivo de levar as pessoas a tomar uma ação específica), então você precisará contratar alguém para fazer isso por você. E, como foi dito anteriormente, você não será o proprietário da lista de pessoas que se inscreveram no curso, pois ele pertence ao site do marketplace e não a você.

Assim, para promover corretamente cursos on-line, você precisa de uma página de destino e precisa criar listas de marketing por e-mail.

Além disso, aqui estão três métodos promocionais para tentar:

Publicidade Paga

A publicidade paga é a forma mais rápida de fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista de marketing por e-mail ou inscrevam-se em seu curso on-line. Pode ser necessário contratar alguém para fazer isso por você, pois se você não for um profissional de marketing on-line, pode ser difícil configurar ou se mostrar ineficaz se não for feito corretamente.

Métodos de publicidade paga:

• Mídia social
• Google AdWords

Este método pode ser usado em todas as plataformas de cursos online.

Blogging

Blogar é um longo prazo essencial. A longo prazo, porque não irá conduzir o tráfego rapidamente quando começar. Demora alguns meses para este método começar a colher resultados. Se você tiver um website ou usar o Kajabi, poderá blogar. Você não poderá blogar em sites de mercado.

O blogging - quando feito corretamente - vai funcionar para trazer mais tráfego ao seu site, então valerá a pena trabalhar nisso.

Mídia social

Configure contas com as redes de mídia social em que seu público-alvo se encontra e faça o upload de conteúdo útil para tentar atrair as pessoas certas. Isso requer alguma técnica, que você pode aprender com Curata.

Usar as mídias sociais como forma de promover seu curso on-line é bom para qualquer método de plataforma de cursos.

Resumo

Configurar uma empresa que vende cursos on-line não é uma brincadeira de criança. Em resumo, o ABCDE envolve:

UMA: Decidindo qual será o seu curso

B: Saber quem vai querer se inscrever no seu curso

C: Reunindo o seu conteúdo, dando-lhe um título, objectivos de aprendizagem, um esboço do curso, algo que define o seu curso para além dos outros e maximizando a experiência de aprendizagem:

• Incorporando todos os cinco sentidos e estilos de aprendizagem
• Tornando o mais interativo possível
• Decidindo como o curso será entregue

D: Selecionando a plataforma de curso correta, que poderia ser:

• Seu próprio site LMS de marca
• Plugins de associação ou LMS WordPress
• Sites do mercado

E: Promovendo seu curso usando páginas de destino e marketing por e-mail e direcionando tráfego por meio de publicidade paga, blogs ou redes de mídia social.

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