eu recebi Derrubando as probabilidades para o empreendedor: grandes ideias para o sucesso do pequeno empresário do autor. E eu tenho que admitir que parecia um pouco assustador porque parecia um pouco acadêmico. Mas quando cheguei, pude ver que não era acadêmico. Na verdade, é um ótimo livro para ler esta época do ano quando você começa a planejar e redirecionar seus esforços em áreas que beneficiarão mais o seu negócio.
Sobre o autor
Kevin Maki, Ph.D., passou mais de 25 anos estudando os fatores associados ao sucesso empresarial. Ele é autor ou coautor de cinco livros e centenas de artigos sobre tópicos de empreendedorismo. Não só isso, mas ele também é o fundador e Chief Science Officer da Provident Clinical Research e Consulting Inc., uma empresa especializada na concepção e realização de pesquisas clínicas sobre produtos alimentícios e farmacêuticos.
Acho interessante que um especialista em doenças cardíacas coronárias também seja um especialista em empreendedorismo. Eu me pergunto se é seguro dizer que ler Derrubando as probabilidades é bom para sua saúde empreendedora?
Dentro do livro
Existem duas seções principais do livro. O primeiro é chamado de "As Grandes Idéias". Essa é a informação fundamental que todo empreendedor deve ter em mãos. A carne do livro começa com o Capítulo 2: Lealdade, a chave para administrar um negócio SLEEC.
S = vendas e marketing L = Leal E = engajado E = funcionários C = Clientes / Clientes
O terceiro capítulo é focado em “Atitudes e hábitos de empreendedores bem-sucedidos”. Este é realmente o meu capítulo favorito, porque muito do nosso sucesso como proprietários de pequenos negócios começa com o que pensamos e o que acreditamos sobre o que é possível. Maki faz um trabalho magistral de chegar ao ponto em cada parágrafo.
Pegue o parágrafo chamado "Defina metas para resultados e atividades". Maki faz referência ao filme "21", em que uma equipe de alunos inteligentes do MIT usa um sistema de contagem de cartas para ganhar. Em vez de desejar boa sorte uns aos outros, eles diriam "boas flutuações" quando saíam para jogar. Eles sabiam que, se aplicassem seu sistema consistentemente, teriam uma vantagem e venceriam no longo prazo, mesmo que houvesse perdas ao longo do caminho.
Aqui está um rápido resumo do que você encontrará nos capítulos "Grandes ideias":
- Princípio de Pareto: Usando o pensamento 80/20 para obter mais com menos esforço
- Evitando erros comuns que levam ao fracasso, como falta de direção, vendas insuficientes, má qualidade, impaciência, ganância, controle de custos pobres e muito mais.
- Idéias de marketing e vendas, como geração de leads, marketing na Internet e muito mais.
- Maximizar o valor do cliente ao longo da vida talvez seja o segundo capítulo mais útil deste livro, porque coloca o foco na entrega de valor aos seus clientes ideais. Até que você descubra essa combinação, as vendas e o marketing serão caros e frustrantes.
- A maneira como a gerência promove o engajamento e o entusiasmo dos funcionários mostra como o foco no engajamento e no entusiasmo dos funcionários resultará em clientes mais felizes e lucrativos e em um negócio mais lucrativo.
Esses capítulos da “Big Idea” são um ótimo recurso para empreendedores e donos de empresas em qualquer estágio de seu ciclo de vida de negócios. Seus conselhos e insights ajudarão até mesmo o empreendedor mais experiente a encontrar maneiras novas e estimulantes de levar um negócio ao próximo nível.
Veja as grandes ideias na prática
A segunda seção do livro contém estudos de caso e perfis de empreendedores de sucesso de todos os níveis e de empresas de todos os tamanhos. A seção dois é escrita em formato de entrevista; Kevin Maki faz perguntas e os empresários as respondem. Nesta secção:
- Saiba como Vlado Lenoch e sua família trabalharam da agricultura à manutenção para investidores imobiliários e, finalmente, para proprietários de hotéis. Nenhum MBA foi exigido como parte desta história de sucesso.
- Conheça Bill Child, um jovem que não deixou que sua idade ou inexperiência o impedisse de assumir os negócios de seu sogro após uma morte súbita.
Existem várias outras entrevistas e histórias maravilhosas aqui. Você será inspirado e motivado por eles e estará pronto para o rock and roll no próximo ano.
Por que você deveria ler Derrubando as probabilidades - Mesmo se você não for proprietário de uma empresa
Há uma lição subjacente em Derrubando as probabilidades: Somos todos empresários . Funcionários e gerentes são atores críticos no sucesso geral do negócio. Em uma economia em que todas as pessoas e todos os recursos são essenciais, este é um livro que todos na sua organização precisam ter à mão.
Derrubando as probabilidades é o melhor recurso do empreendedor para ser bem sucedido hoje.
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