“Estudos de caso são ferramentas de marketing eficazes para pequenas empresas.” Você já ouviu isso de novo e de novo, certo? Estudos de caso ilustram um cliente satisfeito, enquanto destacam seus produtos e / ou serviços em um exemplo positivo do mundo real. Tudo isso é um ótimo material de marketing, mas até que ponto um estudo de caso pode ser eficaz se nenhum de seus clientes atuais ou potenciais o ler, se a mídia não cobriu e se o tráfego do seu site permaneceu estagnado?
$config[code] not foundUm estudo de caso é tão eficaz quanto as métricas que você usa para medir seu sucesso. Então, como pode um pequeno empresário escrever, distribuir e medir um estudo de caso verdadeiramente eficaz? Nesta série de três partes do blog, “ 3 fases para transformar um estudo de caso em uma ferramenta de marketing eficaz ”, Você descobrirá as etapas necessárias para criar uma ferramenta de marketing valiosa que excede seus objetivos.
Primeiras coisas primeiro: um estudo de caso forte começa com um cliente satisfeito descrevendo um problema e uma solução detalhados e termina com resultados quantificáveis. Mas antes de você se sentar para elaborar o artigo da solução de problemas, é importante elaborar uma estratégia de conteúdo para entender seu público e seus objetivos. Essas cinco etapas posicionarão melhor seu estudo de caso para alcançar suas medidas de sucesso.
5 etapas para criar uma estratégia de conteúdo de estudo de caso
1. Definir público-alvo:
Determine o nicho, segmento ou grupo demográfico que sua empresa deseja alcançar. É crucial identificar sua persona de comprador alvo para incluir conteúdo que agrade a ela.
2. Realize o trabalho de descoberta:
Depois de definir seu público-alvo, é importante entender completamente os desafios deles. Pergunte a si mesmo: que outros problemas podem estar causando o problema deles? O problema poderia mudar? Em seguida, liste todas as opções que seu público pode usar para resolver o problema. Seu concorrente pode resolvê-lo também? Se sim, como o seu produto ou serviço leva o cliente à solução de maneira mais rápida e fácil?
3. Escolha Assunto relevante:
O tópico é a base do seu estudo de caso. Uma maneira de atrair leitores do seu público-alvo é escolher assuntos relacionados a notícias ou eventos do setor oportunos. Além disso, use sua pesquisa de descoberta na Etapa 2 para enfocar melhor o problema e a solução que serão atraentes para eles.
4. Identifique Objetivos:
Estabeleça seus objetivos, que podem incluir a conscientização da marca, a cobertura da mídia, o aumento do tráfego do website e a geração de leads. A partir daqui, você pode determinar suas medidas de sucesso através de resultados quantificáveis. (Fique ligado no “Passo 3: Como medir um estudo de caso efetivo”).
5. Palavras-chave prioritárias de pesquisa:
Depois de definir o tópico, pesquise e selecione palavras-chave prioritárias para usar em todo o estudo de caso para otimização de pesquisa. Use ferramentas como a Ferramenta de palavras-chave do Google para identificar as palavras-chave que seu público-alvo pesquisa ao procurar ajuda com o problema. Quando se trata de distribuição, otimizar seu estudo de caso ajudará a direcionar o tráfego de pesquisa.
Conte-me sobre suas experiências na elaboração de uma estratégia de conteúdo. Sinta-se à vontade para oferecer comentários sobre como você posicionou seu estudo de caso para obter sucesso.
