O franchising multi-unit tem um bom toque. Especialmente se acontecer de você ser o dono da franquia de 3-4 unidades. É um visual deslumbrante.
Você pode dirigir por aí e ver o que você possui. Pode ser por isso que muitos potenciais franqueados ficam bastante energizados quando olham para as oportunidades. Eles imaginam um negócio em crescimento e, com ele, vários locais.
$config[code] not foundDe acordo com uma empresa de pesquisa independente, (FRANDATA) 52% de todas as franquias são agora operações de múltiplas unidades. Os 50 principais franqueados multi-unit aumentaram o número de unidades que operaram em 10% entre 2005 e 2007. O fast food continua a ser a indústria mais popular, reivindicando 35% de todas as franquias multi-unit, com as categorias de restaurante, beleza e assados cada um capturando 28% de todas as operações de várias unidades.
Os donos de empresas com várias unidades também podem criar alguma riqueza. Um estudo de 2007 da Small Business Administration mostrou que vários proprietários de empresas ainda pareciam ser o grupo de pequenos negócios mais próspero, com quase três quartos deles classificados como de alta renda e quase metade classificados como de alta riqueza. (Mas isso variou muito durante os tempos difíceis da nossa economia.) Aqui está o relatório da SBA.
Você está familiarizado com a famosa frase "Você tem que gastar dinheiro para ganhar dinheiro?" Em franquias de várias unidades, é realmente verdade.
Eu vou usar uma franquia de fast food como um exemplo. Vamos chamá-lo de "Frankie's Franks". O investimento total para essa hipotética franquia de fast food casual é de cerca de US $ 375.000. Seu investimento inicial incluirá:
- Taxa de franquia
- Treinamento e viagens
- Computador / ponto de venda
- Melhorias de arrendamento
- Depósitos de aluguel e utilitários
- Utensílios de comida
- Outros equipamentos e acessórios, incluindo móveis, etc.
- Inventário incluindo alimentos e suprimentos
- Gráficos de sinalização
- Propaganda
- Seguro
- Capital de giro
Cachorro quente! Seus primeiros Frankie's Franks estão indo aos gangbusters, e está quase na hora de abrir sua segunda unidade.
Mas primeiro vamos rever o seu contrato de franquia. A maioria dos contratos de franquia com várias unidades tem o que é chamado de programação de desenvolvimento. Isso significa que você concorda em abrir uma nova loja nesta data todos os anos, ou às vezes a cada ano e meio. Depende do franqueador. A questão é que você não pode simplesmente abrir outra loja quando estiver totalmente à vontade para fazer isso. Você possui uma área geográfica quando assina um acordo de várias unidades antecipadamente. O franqueador não pode deixar ninguém abrir uma loja em sua área protegida. Você é obrigado a abrir um certo número de lojas em um determinado período de tempo.
Uma grande coisa sobre a assinatura de um acordo de várias unidades na frente é que, na maioria dos casos, a taxa de franquia é descontada para cada unidade que você concorda em abrir após a primeira. Mas, você paga todas as taxas de franquia, não como você vai. Ainda assim, é um bom negócio para ambas as partes. O franqueador bloqueia uma determinada área geográfica que ele ou ela sabe que terá um certo número de unidades, e o franqueado ganha um desconto e uma grande oportunidade de possuir uma área.
Conversei com Mike Bursminski, que é proprietário de várias unidades da Batteries Plus, uma loja de varejo de baterias (que tem um componente comercial). Ele compartilhou alguns aspectos positivos e negativos em relação a ser um proprietário de franquia de várias unidades, e eu os incluímos abaixo.
Os positivos
- Você já passou por isso antes e está muito mais preparado para a maioria das surpresas com as novas expansões de lojas.
- Você tem uma noção muito melhor de como comercializar e expandir seus negócios.
- Economias de escala (ou seja, marketing e compra de estoque) começam a funcionar a seu favor.
- Seu treinamento de novos funcionários é mais aperfeiçoado.
- Você é tratado com mais respeito do franqueador (mais unidades, mais receita, mais importância)
- Você tem um fluxo de receita muito maior (e espero que seja lucrativo).
As negativas
- O fluxo de caixa pode inicialmente se tornar mais um problema crítico.
- Você não tem mais tempo para se dedicar a nenhuma unidade ou loja … você tem que deixar o controle ir para seus gerentes.
- As questões e riscos de pessoal aumentam.
- Risco / Recompensa entra em jogo mais fortemente. Agora você tem muito mais do seu investimento no negócio e, portanto, tem mais do seu dinheiro em risco. No entanto, você espera que, com esse risco, também tenha a oportunidade de colher os frutos de um negócio maior e em crescimento.
Eu também conversei com um grande franqueador multi-unit. Aqui está o que Jay Mitchell, o diretor de vendas de franquias da Fantastic Sam, disse-me que eles procuram em um franqueado de várias unidades em potencial:
“Como um franqueador de múltiplas unidades, buscamos operadores de múltiplas unidades com o desejo e a ambição de expandir de um único local para várias lojas dentro (ou à frente) de um cronograma de desenvolvimento definido. Muitos donos de empresas bem sucedidas em várias unidades tiveram uma carreira progressiva no mundo corporativo, com ênfase em planejamento financeiro, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento / implementação de estratégias de marketing e desenvolvimento de pessoas. ”
Então, a propriedade de franquias de várias unidades pode ser adequada para você? Vale a pena explorar? Você gosta do visual? Faça sua devida diligência, que deve incluir falar com vários franqueados de várias unidades. Boa sorte!
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