Você está pensando em vender sua pequena empresa? Talvez você ache que é um bom momento para vender, considerando que mais empresas foram compradas e vendidas este ano do que no ano passado, de acordo com uma pesquisa da BizBuySell.
No entanto, as avaliações dessas empresas poderiam ser menores em 2013, graças a algumas alterações tributárias. Então, se você deseja obter o melhor preço de venda possível, provavelmente há algumas etapas que você já deve seguir. E permita-se tempo suficiente para vender um pequeno negócio.
$config[code] not foundA maioria dos proprietários não percebe que vender uma empresa pode levar tanto tempo, de acordo com Bob Pullar, da Owners University, que recentemente sugeriu que os proprietários passassem de três a cinco anos preparando-se para vender a fim de obter o melhor preço possível. Pullar disse que preparar seu negócio para a venda ao longo do tempo permitirá que você demonstre o quão bem as tendências de sua empresa ao longo do tempo, tanto financeira quanto operacionalmente.
E aqueles que não tomam o tempo para se preparar adequadamente estão deixando dinheiro na mesa. De acordo com a Pullar, um proprietário que aproveita o tempo para concluir todos os projetos de aprimoramento de avaliação necessários pode obter um aumento de até 400% na avaliação, dependendo do setor.
Então, que passos os proprietários precisam tomar para garantir que obtenham o melhor preço de venda? Pullar recomenda ter de três a cinco anos de demonstrações financeiras auditadas ou revisadas, juntamente com um plano de negócios anual e uma projeção de três anos.
Além disso, os proprietários devem ter um plano de sucessão detalhado, que inclua os principais gerentes para administrar o negócio após a venda, outros funcionários que são fundamentais para o sucesso da empresa e contratos atualizados com fornecedores terceirizados.
De acordo com uma pesquisa da PriceWaterhouseCoopers (DOC), 79% dos empresários identificaram a maximização do retorno financeiro como seu principal objetivo para a sucessão. Mas nem todos os proprietários disseram que tinham um plano de sucessão. De fato, o passo mais comum dado para se preparar para a sucessão foi melhorar a lucratividade cortando custos e reestruturando dívidas e compensações.
Embora as melhorias de lucratividade possam certamente ter um impacto sobre as avaliações, Pullar disse que a maioria das empresas não exige nenhuma mudança maciça nessa área quando se prepara para vender. E mesmo aqueles que precisam fazer mudanças significativas devem começar os preparativos cedo e não descontar as outras etapas envolvidas na melhoria das avaliações.
"O mais importante para um dono perceber é que eles não podem esperar até que saibam 100% que querem vender seus negócios", disse Pullar.
Não há uma fórmula mágica para garantir que sua empresa esteja pronta para vender. Segmentar compradores e avaliar o valor da sua empresa pode variar de acordo com o setor. Mas ter um plano e permitir tempo suficiente para implementá-lo é essencial para qualquer setor.
Imagem: Vendido via Shutterstock
5 Comentários ▼
