Antes dos dias de internet e status do Facebook, o marketing era uma batalha constante para muitas startups e pequenas empresas.
Hoje, ainda é uma batalha difícil. No entanto, o marketing digital tornou a tarefa de estabelecer uma presença comercial muito menos intimidante. De fato, alguns podem argumentar que isso nivela o campo de jogo e dá aos caras menores a oportunidade de brilhar de uma maneira que as grandes empresas simplesmente não podem.
$config[code] not foundHá uma série de razões pelas quais o mercado sempre vai torcer para o oprimido. Como as startups e as pequenas e médias empresas sabem, elas têm muito a ganhar com uma campanha de marketing digital bem planejada e devem garantir que cada dólar seja bem aproveitado.
Se isso soa como você, dê uma olhada nestas cinco dicas para ajudar a competir e trabalhar para uma história de David e Golias para o seu negócio.
Dicas de Marketing para Pequenas Empresas
1. Investir em Search Engine Optimization (SEO)
Você sabia que 81% dos compradores começarão o processo de compra com uma pesquisa do Google? Ou que 35% de todo o tráfego de comércio eletrônico vem dos mecanismos de pesquisa?
Pense em SEO como o boca a boca da internet. Independentemente de você ter ou não uma plataforma de e-commerce, uma loja de tijolo e argamassa, ou ambos, investir em SEO é uma das decisões de negócios mais inteligentes que você pode tomar para se colocar no mapa.
Se planejado corretamente, você verá um ROI incrível sem quebrar seu banco. SEO é eficaz devido ao fato de que o cliente já está procurando por você, ou o serviço que você oferece. É aqui que o direcionamento dos clientes certos com as palavras-chave certas ajuda muito. Nas mãos de um profissional de marketing que conhece suas coisas, ferramentas como o Keyword Explorer da Ahref são inestimáveis para alcançar seu público-alvo:
No entanto, a coisa mais importante a ter em mente sobre SEO é que você provavelmente não verá resultados significativos durante a noite. Como a maioria das opções pagas, sua visibilidade estará vinculada ao seu orçamento. SEO é um investimento a longo prazo. Não desista se você não ver o sucesso imediatamente. Pode levar semanas ou até meses. Continue investindo e, eventualmente, você verá bons resultados.
2. Experiência Showcase com conteúdo estelar
O marketing de conteúdo tem sido o foco central no mundo digital por um bom tempo agora. O conteúdo é a base das mensagens da marca. A tarefa é produzir material na forma de posts, infográficos, vídeos, etc. adequados à plataforma de sua escolha.
A criação de conteúdo é uma oportunidade de ouro para que empresas de todos os tamanhos brilhem e que o mundo saiba de que são feitas e que valor profundo elas podem proporcionar.
O truque para criar um conteúdo de nível A é conhecer seu público-alvo até um ponto final, ao mesmo tempo em que coloca em campo suas perguntas ou preocupações mais comuns.
Tome Firmoo por exemplo. Uma loja on-line de óculos, eles sabem que seu produto é tipicamente aquele em que os clientes gostam de ir a um local físico e experimentar fisicamente.
Por sua vez, eles vão além em seu site para fornecer todas as informações que o cliente possa precisar. Além de listagens aperfeiçoadas de produtos, eles publicam um blog que aborda questões urgentes no setor.
O conteúdo é realmente o melhor amigo de um prejudicado. O Google adora material novo e relevante. Quanto maior a qualidade que você produz, melhor você fará nos rankings de busca. Todo mundo ganha.
3. Procure Influenciadores
Marketing de influência é sobre expandir sua comunidade. Um influenciador é basicamente uma figura proeminente com um grande número de seguidores. O objetivo é encontrar um referente ao seu mercado-alvo e levá-lo a falar sobre o seu negócio para sua base de fãs fiéis. Quando você encontrar o caminho certo, ele pode fazer maravilhas para startups e pequenas e médias empresas.
Comece por fazer um brainstorming com uma lista de quem pode ter o impacto mais forte no seu público. Pode ser alguém como um blogueiro, um político, um modelo do Instagram ou até mesmo outro empresário.
Por exemplo, a Boxed Water surgiu com uma campanha de marketing genial influenciador intitulado "The Retree Project". Para cada postagem do Instagram marcada com #Retree, a Boxed Water plantou duas árvores. Emparelhado com a National Forest Foundation e outros influenciadores do Instagram para divulgar sua filantropia. Até o momento, eles plantaram mais de meio milhão de árvores!
4. Faça um esforço sério para obter avaliações on-line
Todos nós ouvimos as estatísticas sobre a importância das revisões on-line nos dias de hoje. Talvez o mais desconcertante seja que 90% dos compradores os incorporam em seu processo de compra.
Com isso dito, os comentários e depoimentos de clientes podem ser uma virada de jogo para startups e pequenas e médias empresas. Isso significa que os prejudicados precisam fazer um enorme esforço para coletar feedback dos clientes.
Após uma compra, é aconselhável enviar um e-mail incentivando os clientes a classificá-los nos grandes sites de avaliação, como o Yelp, ou com um formulário simples para preencher sobre sua experiência.
Pedir críticas é uma tarefa muito simples e pode trazer resultados inacreditáveis. A chave é fornecer um serviço digno de nota que garanta um bom feedback.
5. Nunca Pare de Rastrear, Analisar e Melhorar
Rastrear seus resultados é talvez a peça mais importante do quebra-cabeça de marketing. Sem o acompanhamento das análises, você não terá um bom conhecimento do que está fazendo bem e do que precisa ser alterado ou otimizado.
Fique atento às suas palavras-chave específicas, bem como ao desempenho do conteúdo, para que você saiba como fazer sua próxima jogada. Este processo é como você vê que seu dinheiro é bem gasto.
Uma das melhores maneiras de se colocar à frente do jogo é fazer o backup de cada decisão que você toma com dados acionáveis. Se ainda não o fez, analise as ferramentas de análise de domínio, como o SEMrush ou um painel multicanal, como o Cyfe, além do Google Analytics normal, para garantir que cada um dos seus movimentos de negócios esteja sendo rastreado adequadamente.
Palavras de despedida
Marketing no século 21 é uma entidade fascinante. Nunca antes houve tal precisão e informação rastreável em cada movimento feito por empresas. A melhor parte sobre isso é que o orçamento não é tão grande como um fazedor de diferenças como era antes. Como resultado de todos os avanços modernos, startups e pequenas e médias empresas têm uma chance real de trazer a concorrência diretamente para os grandes. Com a estratégia correta e o planejamento adequado, todos os prejudicados podem se tornar grandes.
Foto grande luta pouco via Shutterstock
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