Você já se perguntou como ser um consultor? O que um consultor faz? Bem, a resposta é simples - um consultor consulta. A resposta, embora verdadeira em seu sentido básico, é muito vaga. Se você quer se tornar um consultor autônomo, você precisa ter uma idéia melhor sobre o negócio e a maneira de configurá-lo. Vamos tentar definir o papel de um consultor.
A tarefa de um consultor é fornecer aconselhamento a um indivíduo ou organização sobre assuntos em um nicho específico. Ainda soa vago; certo? Você precisa cavar um pouco mais fundo na área antes de mergulhar para estabelecer o seu negócio como consultor.
$config[code] not foundAbaixo está um guia passo a passo para ajudá-lo a começar como um consultor independente.
Como ser um consultor: 10 passos para o auto-emprego
Etapa 1: Identifique o nicho no qual você tem conhecimento e experiência
Você pode ter interesse em computadores. No entanto, isso não significa que você pode se tornar um consultor de computador independente (embora possa dar-lhe uma vantagem inicial nesse campo). Conhecimento e experiência combinados com interesse são a única maneira de começar.
Se você tiver conhecimento sobre computadores (hardware ou software), tiver trabalhado com eles por um período considerável de tempo e tiver as últimas informações detalhadas sobre eles, planeje iniciar um negócio de consultoria de computadores.
Etapa 2: Adquirir as certificações e licenças
Algumas empresas de consultoria não exigem treinamento formal e certificações (por exemplo, consultoria de jardinagem). No entanto, se você planeja trabalhar como consultor contábil, precisa obter certificações profissionais de instituições contábeis reconhecidas.
Além disso, considere os requisitos de licenciamento para iniciar um negócio de consultoria. As diretrizes legais locais ou estaduais podem exigir que você obtenha uma licença específica para trabalhar como consultor independente em determinadas especialidades.
Etapa 3: Decida seus objetivos de curto e longo prazo
Se você se destaca em um nicho que tem boas perspectivas, como consultoria de negócios, consultoria em informática, consultoria de carreira e assim por diante, você pode pintar uma imagem otimista de clientes esperando por seus conselhos dentro de uma semana após iniciar seu negócio de consultoria.
Não é mágica. Se você tem expectativas tão irreais, com certeza ficará desapontado. Toda empresa leva tempo para crescer e se tornar conhecida e estabelecida. Se você não tem tempo e esforço para começar e estabelecer um negócio, você pode acabar indo em direção ao fracasso.
Passo 4: Escolha o seu mercado alvo
Se ninguém pagar por suas idéias e conselhos, sua empresa enfrentará falhas. Ele também terá o mesmo resultado se os destinatários de suas ideias não tiverem dinheiro para pagar. A primeira coisa que você precisa fazer é decidir se irá aconselhar pessoas ou empresas.
Cada nicho no negócio de consultoria oferece essas opções. Por exemplo, se você estiver trabalhando como consultor de carreira, poderá ajudar as pessoas a planejar suas carreiras. Você também pode trabalhar com uma grande corporação para ajudar os funcionários a se destacarem nos campos escolhidos.
Etapa 5: Pesquise seu mercado-alvo
Indivíduos e organizações precisam de consultores por várias razões. Um consultor fiscal pode ajudar um milionário a planejar seus impostos. Um consultor de informática pode ajudar os funcionários de uma grande empresa a aprender conceitos básicos de software. Um consultor de recursos humanos pode ajudar uma grande empresa a implementar uma mudança em uma política.
Depois de determinar o mercado-alvo que vai contratá-lo para sua especialização, você precisa descobrir as várias maneiras em que você pode ajudá-los. Isso ajudará você a comercializar seu negócio de consultoria. Você precisa dizer aos seus clientes por que eles precisam de você.
Etapa 6: Considere um escritório residencial
Se as leis locais permitirem isso, isso poderá resultar em sua vantagem em mais de uma maneira. Você não gasta dinheiro para comprar ou alugar um espaço de escritório para iniciar seu negócio como consultor autônomo. Você não precisa pagar por serviços públicos separadamente. Você não precisa pagar por um deslocamento regular.
Junto com o dinheiro, você também economiza tempo e energia quando trabalha em casa. Você pode adquirir novas instalações depois de ter estabelecido o seu negócio e empregados associados; mas mais sobre isso depois.
Etapa 7: crie sua rede
Se ninguém conhece você e você não conhece ninguém em seu campo, você pode se encontrar no meio de um desastre em breve. É importante começar a construir sua rede assim que você decidir ser um consultor. Uma base de contatos forte garante que você tenha as fontes para encontrar trabalho.
Uma rede profissional, associada a uma rede social, pode ajudá-lo a comercializar e divulgar sua empresa. As referências também são formas importantes de encontrar trabalho no nicho. Confie na sua base de contatos inicial para construir sua rede.
Passo 8: Corrigir suas taxas e o caminho para os clientes de contas
Como iniciante, você pode não receber honorários altos como consultor. Suas cobranças aumentam à medida que você se torna conhecido como consultor. Tenha em mente suas credenciais e experiência, bem como as condições de mercado, seu grupo-alvo e seus concorrentes quando você fixar suas taxas.
Além disso, decida como você cobrará os clientes. O faturamento por hora pode parecer um método conveniente; O problema é que muitos clientes pensam que você cobra demais pelo seu tempo. É melhor usar o método de faturamento baseado em projeto quando você inicia seu negócio de consultoria.
Etapa 9: Organize para publicidade e marketing
Você não está vendendo uma casa que, a propósito, é muito mais fácil do que vender seu conselho. Muitos de seus clientes podem não estar conscientes de que precisam de suas ideias e conselhos. Como você comercializa e anuncia algo tão difícil? Acredite ou não, você tem muitas opções - mídia impressa, chamadas frias, anúncios on-line e muitos outros.
Antes de escolher qualquer caminho para anunciar, decida seu orçamento. Se os custos saírem do controle, a chance de sucesso do seu negócio cai. Boletins informativos e folhetos, anúncios em revistas específicas de nicho, sites e blogs oferecem as melhores opções.
Etapa 10:Determinar se você precisa terceirizar certas tarefas
Talvez você ache mais fácil lidar com todas as tarefas de sua empresa quando começar. Mas depois que o seu negócio de consultoria estiver pronto e funcionando, talvez você precise da ajuda de outras pessoas e decida empregar pessoas. Verifique os detalhes legais e fiscais antes de fazer isso.
Você também pode terceirizar algumas tarefas que não exigem sua atenção imediata. Certifique-se de que as tarefas não estejam conectadas ao seu negócio de consultoria. Por exemplo, você pode terceirizar a auditoria para uma empresa de consultoria de carreira, mas não quando é o seu nicho.
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